1 品牌内涵塑造
捷波品牌内涵由创新、优质、专业组成
品牌战略是由一个个细分市场的系列品牌的成功来做支撑。目前锁定的几个细分市场:
DIY 玩家(发烧友、爱好者)-- 该目标消费群体的需求:超频、性能做为主需求,做工、用料、布局、功能作为次需求。目标消费群体的消费特性是不盲目迷信品牌,产品本身胜于雄辩,目标消费群体的影响来源:媒体评测、玩家群体口碑、渠道口碑。
网吧――该目标消费群体的需求是:高性价比,省电,省钱,省心。
2 产品战略
产品战略是品牌战略产品面的具体表现。捷波的产品战略是要在锁定的细分市场里,提供更加满足消费群体特性化需求的产品,做到领先于其他竞争品牌的产品,做到人无我有,人有我优。捷波近期产品规划:网吧版 静音板 hifi版 加密版。首先,我们会把重点产品线放在AMD平台上,因为我们细分的DIY玩家大部分会选择AMD平台。针对网吧市场,我们已经推出了第一代产品,具有内存防盗功能。这款主板一推出在杭州就接到了一网吧160台电脑的定单。接下来我们会开发出第二、第三代的网吧专用主板,所有的网吧主板
都将为网吧用户需求的不同而量身定制。我们通过采用合理的设计来节约成本,但绝不降低单个零件的品质。在DIY市场上我们开发了静音版和HiFi版。
3 渠道战略
建立能够实施品牌战略的有效渠道,从广义的渠道引申到专业、准专业渠道的概念。建立配合品牌战略的有效渠道,坚持特有的渠道理念,达成与渠道共盈的局面,渠道盈利保障意识和保障措施。
4 品牌宣传
以外公司品牌宣传拉动存在一个误区:品牌点名率依靠广告宣传。我们认为品牌认可的主要途径:朋友、渠道、媒体、业内“玩家”的口碑。品牌认同感的形成核心问题是品牌所有者是否有意识的去营造去建设。所有的品牌认同源自公司所有的同仁的认同,之后才能感染媒体、渠道、消费者。关注品牌认同渠道,从公司内部抓起,结合目标群体的影响管道设计对应的企划宣传方案。
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