“我们真的需要这么多设备吗？”一位大型企业CEO指着数据中心200多台指示灯闪烁的服务器问。CIO无奈地说：“按照需求就是这么多。”
“我们真的需要这么多设备吗？”一位大型企业CEO指着数据中心200多台指示灯闪烁的服务器问。CIO无奈地说：“按照需求就是这么多。”
这一困惑其实弥漫在很多企业的办公室和机房中。HP全球副总裁、中国区总裁孙振耀给他们一个新思路：让计算具有适应能力。让该CEO云开雾散的这一建议，实际上也正是HP企业级产品和服务创新的方向。2006年，HP将给理性的计算能力注入活跃的适应能力。
惠普有什么独特之处？
——孙振耀点评新“企业级纲领”
2月22日，HP在京发布在企业级市场的使命：成为帮助客户管理及改造IT基础设施的专家。HP目前有三大集团，这一使命毫无疑问落在HP企业计算及专业服务集团（TSG，Technology Solution Group）的身上。
这一说法，记者早有耳闻。孙振耀此番宣讲的深意，或许就在于HP更加明晰并决心在企业级市场大力彰显独特的定位与优势。
提供IT基础设施的，圈里到处都是；可称“专家”的，也非屈指可数。HP独到在哪儿呢？身兼TSG总经理的孙振耀，概括了HP企业解决方案的价值主张：以创新科技和全方位专业服务为基础，集成业界一流开放技术，帮助企业客户规划、建设、集成、管理先进的适应性IT基础设施，支持企业动成长。
具体说，就是HP的企业解决方案存在或追求四点“与众不同”：同时具备计算能力及适应能力；采取开放式商业模式，为客户提供更多更灵活的选择；采取开放式系统结构，使管理能力可以覆盖到所有标准化平台；提供客户规划、建设、集成、管理等全方位专业服务。
直接对应HP动成长企业战略的，就是IBM的按需计算战略，在业界看来，两者如出一辙。孙振耀评价说：两家都看到客户对适应力的需求，都投入很大，但解决问题的方式完全不同。HP采取的是全方位开放的商业模式和结构，通过跟合作伙伴紧密的合作，为客户提供更多更灵活的选择; 而IBM在更大程度上是提供“纯IBM”的封闭环境。不过客观来说，无论是“封闭”的适应环境，还是“开放”的适应环境，客户都有自己的需求和喜爱。
孙振耀还谈到：HP的动成长企业战略已经不再是个遥不可及的概念。动成长企业策略经过几年的延续，2006年已经成为HP交付动成长企业战略解决方案的重要一年，尽管只是开端。经过数年的努力，配套的产品、技术和服务能力已经建设完整，HP现在已经推出了五大跨行业解决方案与四大行业解决方案等。他称目前市场上还没有哪家公司提供帮助企业调动整个资源的战略及板块方案，很多企业尽管提出了类似概念，但推出的只是单独的产品。
IT：大把花钱的 “维持会长”？
——“适应性”是用户已久的期待
在被问到“是什么让你在夜里依然清醒？”时，全球上千位CIO的回答惊人一致：“变化。”
对企业而言，变化的成本越来越大，已成为总体拥有成本中增长最快的部分。很多企业已深刻体会到这一点：IT作为业务发展的决定因素，技术要么成为竞争优势，要么成为致命弱点。正所谓“水能载舟，亦能覆舟”。
IDC研究发现， CIO不断面临着这样的两难境地：如何降低成本，又提高价值？原因就在于企业是动态发展的，而IT相对来说是以静态模式发展的，IT技术只是把各个扩张的部分连接起来，把越来越多的部分放在同一个网络中，但不具备任何适应性，无法对业务起到支持发展的作用，顶多是“维持会长”。IDC的结论是：动态的IT将成为全球IT产业新方向。HP的动成长企业战略被IDC称作提供动态IT的典型之一。
“服务行业的特点就是大家都想得到，但问题是能不能做得到，看后台能否支持到，这就是差别”。中国人寿的一位管理者说， “中国很多企业意识到通过‘变化’，来给竞争对手设置门槛。”HP已经帮助全球众多客户实现了动成长企业，在中国包括广东邮政、黑龙江联通、昆明社保、山东联通、山西建行、上海贝尔阿尔卡特、上海社保、天津网通、中国远洋运输、中国移动等。
HP鼓励企业在采购时同时考虑计算能力及适应能力，让IT投资为企业带来最佳的投资回报。孙振耀打了个比方：过去，客户花10元钱，其中7元买性能，3元买其他的设备。现在，同样是花10元钱，4元买性能，4元买管理适应能力，2元买其他功能。虽然都是10元钱，但系统适应力大不一样，会给企业带来更大的投资回报。这样一来是否HP卖系统的收入就会少？孙振耀认为不会，HP的战略定位如果有了更多的客户理解，就会有更多企业成为我们HP的客户。但他也认为，在新的市场需求下，HP TSG未来的增长点将会是管理软件和服务。孙振耀说，IT科技发展经历了三个阶段：专有系统；开放系统；适应性基础架构。开放系统用了10年时间获得用户的认可，但并没有解决适应性的问题。他认为人们接受具有开放结构的适应性系统会更快一些。
2006年是“动成长交付年”
——配套方案不再让客户“削足适履”
HP一方面教育市场，让客户了解、重视适应能力，同时积极从技术和服务帮助企业实现适应能力。
孙振耀宣布，2006年是HP公司交付动成长企业战略解决方案一个非常重要的一年，也是非常重要的开始。HP经过一段时间的准备，配套的产品服务、管理软件以及相对应的服务能力已经建设完整。相比较而言，动成长企业战略过去只可以交付部分功能和产品，而现在提供的则是整体交付能力。比如说虚拟分区技术，尽管HP在前年就可以提供该技术，但由于调度软件没有到位，客户还是享受不到“适应性”和“动成长”。为客户建设具备高性能、管理和适应能力的下一代全自动化的数据中心，是TSG未来发展的方向。
HP在研发和完善产品功能方面进行了大量的投入。比如说，适应能力的核心是管理软件，HP的产品可覆盖基础设施管理、业务管理、流程管理等各层面。为了完善管理软件以及配套的服务，HP仅在过去一年就买下7家管理软件公司。
在市场覆盖方面，HP把市场分成五个板块：金融服务、制造和分销、政府及公共服务、电信以及新兴行业的市场，以更贴近客户应用的需求。HP还推出电信行业、金融行业、制造及分销行业、政府及公共服务行业四大解决方案。孙振耀介绍说，所有的解决方案都包括产品、技术和服务，并且已经针对不同的应用进行定制，用户无需修改现有的应用。就新兴市场，HP认为会有非常大的增长，但认为业界还要不断加强对用户需求的理解。
在这些企业客户中，孙振耀认为中型企业也许更需要适应力，而大型企业可以通过采用管理软件进行局部改造，只要硬件是开放的标准平台。他表示：并不是所有客户的基础设施都要具备全面适应能力，比如一些用户的内部关键业务进行批次处理，就不需要适应性。
上述行业解决方案的底层，是HP五大动成长企业示范解决方案:业务连续与高可用(BC&A)、IT整合(ITC)、管理(Management)、信息生命周期管理(ILM)、终端用户工作环境(EUMS)为核心，帮助企业解决连续性、整合、控制、遵从、协作等方面的巨大需求，使企业获得动态的IT支持。无论五大示范解决方案还是四大行业解决方案，都基于HP企业解决方案有关的产品及服务：关键业务服务器 (HP Integrity 动能服务器，HP9000); 工业标准服务器 (HP ProLiant 系列服务器); 高容错服务器 (HP Integrity NonStop); Alpha Server系统；存储产品及解决方案；管理软件；IT规划建设服务；运维服务；科技管理服务等。
孙振耀还提到动成长企业策略中重要的一个组成部分：HP动成长企业体验中心，这个体验中心能够让客户很直观地了解到动成长解决方案所带来的所有优势和它的特点，“我所谈到的每一个科技、每一个产品以及相关的软件、服务都可以在体验中心很直观地看到它所带来的所有效能和它的优势。” 体验中心不仅可以让HP实际演示所有交付的科技和产品服务，同时也是其合作伙伴一个非常重要的基础设施。HP加大了对解决方案提供商的服务以及合作，成立了一个专门的拍档部门， 2005年成立一个门户网站，可以直接提供服务，提供交流空间。
孙振耀介绍说，中国HP目前有2000多人的队伍在进行动成长企业的规划、服务和配套，是人数增加最快、投入最大的部门。HP去年在大连成立了一个全球运营中心，也是为提供全方位的动成长资源服务。
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