7月2日，继IBM工商企业部日前推出针对华东区二、三级城市的“IBM中小企业腾越计划”后，今天又召开新闻发布会，宣布了渠道大联盟计划，这标志着“2003年IBM华东区渠道大联盟计划”正式启动。
7月2日，继IBM工商企业部日前推出针对华东区二、三级城市的“IBM中小企业腾越计划”后，今天又召开新闻发布会，宣布了渠道大联盟计划，这标志着“2003年IBM华东区渠道大联盟计划”正式启动。
IBM华东区总经理于弘鼎参加了发布会，并宣布，该计划是为了进一步拓展IBM X系列服务器、IBM个人电脑和IBM软件的渠道业务，加强与优秀增值合作伙伴的联盟，帮助渠道向“高增值态势”转型，共同为用户建立“：随需应变的电子商务”架构，为客户提供优质的产品、服务支持，以及高增值的解决方案。该联盟引入了IBM X系列服务器、个人电脑、IBM存储产品、IBM打印机、以及IBM软件，让代理商能够提高自身的价值，能够为客户提供一站式采购服务。于弘鼎强调，“与渠道伙伴共拓市场，共同成长是我们的最终目标。”
该计划还从加大在产品技术培训、解决方案认证、以及共同的市场推广及渠道建设等方面对渠道联盟的增值业务伙伴给予大力支持和帮助。作为“随需应变的电子商务”的倡导者，IBM将帮助业务合作伙伴向高增值类型渠道转型，建立长期战略伙伴关系。
该计划的实施将持续到今年底。IBM将分别在包括南京、南通、苏州、无锡、合肥、杭州、宁波、温州、湖州等在内的共31个华东的二、三级城市举行产品培训及渠道招募大会，以吸引更多的当地企业加入联盟。
目前IBM为该计划的启动已经做了大量的工作，在IBM已经有一个由30人组成的专门小组负责整个计划的进行。采取的方式包括定期捆绑促销在内的各种手段。为什么本次计划的重点在二、三级城市呢？主要是因为IBM认为在以前渠道的开发和关注主要集中在大型城市，对二、三级城市的关注程度不够，而目前这些城市的需求在增加、水平在提高，IBM认为有必要加重对他们的关注和支持。
IBM近期动作非常多，从去年“THINK”战略发布以来，不断推出新的举措，包括前段时间发布了“THINK”战略的重要部分“THINKCENTRE”台式电脑，提出了很多PC新概念，更在全球首推三年免费上门维护的口号，给似乎已经无话可谈的PC带来一些新的东西，此举能否带来PC产业新定义呢？其他厂商将如何应对？很多问题值得我们思考。
在其他厂商继续致力于拓展大中型城市的时候，IBM提出了以二、三级城市为主要目标的渠道大联盟计划，走在前面，接下来到八月底的这段时间，IBM将根据该计划在计划内的城市进行以巡展为主的拓展计划，并且将在各地开设IBM体验中心，让更多的客户能够亲身体验IBM，感受IBM。
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