这几年国内的笔记本市场竞争之惨烈，大家有有目共睹，经过市场的洗礼，能够活下来的国产厂商已经不多，而能够活的比较潇洒的国产厂商更是凤毛麟角，这两年国内笔记本品牌最大的赢家，一个是收购了IBM PC部门的联想，另一个则是进军笔记本市场只有三年的新天下神舟电脑。联想
这几年国内的笔记本市场竞争之惨烈，大家有有目共睹，经过市场的洗礼，能够活下来的国产厂商已经不多，而能够活的比较潇洒的国产厂商更是凤毛麟角，这两年国内笔记本品牌最大的赢家，一个是收购了IBM PC部门的联想，另一个则是进军笔记本市场只有三年的新天下神舟电脑。联想通过收购取得成功，并不奇怪，而神舟电脑这个一直以来走低价路线，以打价格战著称，过去并不被一些大品牌注意的国内厂商何以能够逐步成长，更于去年不惜重金抢先签约当红超女冠军李宇春为形象代言人，俨然巨轮出海之势。2003年2月27日，神舟电脑发布了第一批三款笔记本，其中售价仅5980元的天运p170C沿用在台式电脑时代使用过的经典口号：“5980笔记本电脑提回家。”而在当年9月，英特尔发布第一代迅驰平台数月后，神舟电脑在深圳召开新闻发布会，在登陆深圳的一场强台风中宣布“神舟迅驰风暴7999”正式登陆，推出售价当时仅为7999元的迅驰笔记本，当时英特尔方面相当重视，高层亲自到场发言助阵。
在随后的二年多时间里，神舟笔记本的销量扶摇直上，而其竞争的法宝只有一招：降价。如果没有神舟电脑一次又一次的降价，在市场中“捣局”，打破平衡，今天整个笔记本笔记本市场的价格水平不会降到如此低的一个地步，至少不会这么快，新天下集团董事长吴海军每次在新闻发布会上慷慨陈词,其中的内容到底如何姑且不说，其中的一句话吉他还是认同的：“我只赚取合理的利润。”
笔记本价格一次又一次地降下来，不断地突破了大家的心理底线，几乎不可能的价钱，让不少厂商大呼看不懂，不知道神舟如何赚钱，如何生存，但是很显然神舟电脑活下来了，而且获得很好，确实赚钱了，而且并没有少赚，深圳的工业基地 一直在扩建，签约李宇春更是花费巨额广告费，如果没有赚钱，这些钱又从何而来呢。那么，到底神舟电脑是如何把笔记本的价钱降到如此低的一个水平还保持一定的利润呢。这和神舟电脑灵活的经营手段是分不开的.
首先,神舟笔记本在成本控制方面的控制做的非常好，而这种控制从第一步的原料采购就已经开始。在某次神舟电脑的发布会上，吴海军就非常详细地向大家举了一些神舟电脑是如何在原来采购方面进行控制的例子。他说：“在2004年第四季的时候英特尔卖给我两万个CPU，就是赛扬M 1.2G，很好的产品，我采购后往库里一放，一个季度才卖了一千个。今年第一季度英特尔问我还有三万个你要不要？我还要！因为他给我的价格是48美金，我觉得笔记本CPU到48美金还有什么可担心的呢？更何况是好产品。五万个48美金的CPU往库里一堆，我就立即去找准系统厂商谈，原来市场价格一个准系统要250－260美金，我一下子砍到了210美金，因为我一单下去就是五万个准系统。下面我就去找屏。那时候欧美已经不要14寸了，像当时戴尔因为欧美的圣诞销售旺季过去了，一下子就取消了广辉、奇美的几万个屏。我说这个东西好啊，14寸液晶屏笔记本在中国正是主流，于是我就去找他们谈价格，那时候的液晶屏都在140－150左右的价格，后来给我谈到了85美金，我一下子就下了5万个订单。然后我找到日立谈硬盘，我说我要五万个，你立即给我供应，什么价格？ 我只要30G的硬盘就够了，他说现在的主流不是40G吗？我说一般学生30G的硬盘不是够用了吗？就这样日立又给我让了10个美金。CPU便宜了接近40美金，准系统便宜了接近50美金，液晶屏上接近60美金，再加上硬盘，这样我就一下子比竞争对手便宜了160美金。”通过上面种种的成本控制，神舟电脑才做出了如此便宜的笔记本电脑。这就是他的“按供应生产”理论。
乍一看，似乎要这样去控制成本并不难，但是实际操作起来并不容易。其他厂商很难效仿，因为大厂商从做产品规划，向OEM厂商下单、原料采购、销售渠道和市场推广等方面都早有一套完整的计划，要变动起来并不容易。当市场上出现如上所说的一些看起来是滞销、退货的原料时，他们是不可能去采购的。而神舟能够因地制宜，把握住一些特殊的机遇，迅速作出决定，通过多方面的组合，才得到了如此奇效，也才能做到其他人做不到的低价。与很多国内的大厂商相比，神舟电脑这样的民营企业（吴海军戏称为“个体户”）规模确实不算大，但小有小的好处，就是经营灵活，能够快速应对市场变化，做出有效的措施，如今的市场竞争，迅息万变，棋差一着，满盘皆输，神舟正是通过这样的灵活经营，才一步一步发展壮大起来。
其次,这种灵活性还体现在神舟电脑迅速签约超女总冠军李宇春为形象代言人上。换做其他企业，可能还需要层层上报，做计划，评估，最终才能确定是否执行。而据说当时吴海军是在2小时之内就确定要签约李宇春并且马上就展开行动，据说当时好几家厂商都盯上了李宇春，但是因为下手晚了而被神舟捷足先登，均大呼可惜。
在吴海军的中央掌控管理下，神舟电脑用于市场宣传和推广的每一笔钱可谓都花在了刀刃上,出色的宣传推广策略,直接了当,一步到位。据说连神舟电脑广告宣传上使用的黄色调也是由他指定并统一实施的，从此无论是店员的服装，广告牌还是网上的广告，全部都是黄色调，有些人可能看不惯，但是不得不否认确实非常醒目，效果很好，至于“XXXX，神舟笔记本电脑提回家”的电视广告，李宇春代言，更是招招领先。最后不得不提的是当联想通过收购IBM PC部门,大举进军海外市场之际,让大家意料不到的是神舟电脑却早已吹响了进军海外的号角,神舟的笔记本已经开始出口到韩国,下图就是韩国某神舟笔记本的销售网站.
神舟笔记本已经三周年,昔日的小船经过市场风浪的洗礼,已经成长为一艘巨轮,扬帆出海,愿它一路走好.也许在将来,它会成为国内PC产业的一艘航母也不一定呢.
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