在全球一体化进程中，电子支付已成为国际贸易结算的重要手段之一，因此，提高国际支付效率，也就成了电子支付服务商务的突破口。近日，PayPal与快钱牵手，开创了电子支付对手之间合作的先例，从竞争走向合作，这是电子支付市场实现共赢的一个良好开端。
本来，PayPal与快钱是中国市场上的竞争对手，甚至算得上一对死冤家活对头。但是，PayPal来自国外，快钱要走向世界，双方在国际支付这个结点上相会了，于是就有了合作的基础。问题是，国内在线支付工具好多家，PayPal为什么单单宠爱快钱？
笔者以为，快钱除了上述优势，PayPal最看重它的可能有两点:
一是快钱对于电子支付的理解和前瞻更符合这一市场的发展方向。
在支付宝和财务通等支付工具日益做大的同时，网上支付似乎已经成了C2C的同义词。对此，快钱CEO关国光的见解令人耳目一新，他认为:“电子支付远不止C2C”。理由是，电子支付不仅应用于人们的网上交易，也服务于企业信息化，涵盖人类社会生活的方方面面，包括信用卡、借记卡、线上网关支付等一切非现金、票据支付的方式，都应该称作电子支付。其实，这就是快钱一直强调的“大支付”，也完全符合央行有关金融信息化的基本定义。
应当肯定，“大支付”适应了国际贸易日渐增多、国际支付日益膨胀的两个需求。目前，国家从现金经济转向电子化经济转变，为第三方支付行业提供了前所未有的发展空间，很显然，快钱准确地把握了这一历史发展机遇。
对于PayPal来说，快钱的方向明确，路子对头，在提高国际支付效率方面少走弯路，事半功倍。
二是快钱的市场定位更专一、更专业，回避了网购交易的正面竞争。
从国内电子支付的发展历程看，除了商业银行的网关服务，其它网上支付都是先有C2C，而后才有电子支付工具，后者是为其C2C交易服务的。快钱的商业模式则不同，从一开始就独立于网购交易之外，乃是一个纯粹的第三方在线支付平台。由于快钱不是一个网购平台，不出售任何商品，只提供专业、安全的电子支付服务，独立和第三方的市场定位更加突出，因此快钱与合作商家之间没有任何竞争关系。
在线支付专业化，快钱进入企业内部资金管理，渗透到人们的日常生活，提供所有可以提高效率的支付服务。更重要的是，快钱完全可以满足企业对于商业信息的保密需求，很容易获得企业信任。因此，快钱覆盖了更多高质量的商业用户，而这些优质客户正是paypal国际业务要覆盖的核心用户，会进一步拓展PayPal的市场空间。合作之后，双方可以借助于这些优质客户获得高速发展。
网上支付的市场空间很大，2007年1000亿元交易额，2008年网上支付交易额规模达到2743亿元。可以相信，随着支付行业的竞争越来越理性，在线服务越来越成熟，电子支付将成为每一家企业、每一个家庭最快捷的交易工具。
阿祥
网友评论