甲骨文在仅仅过去的一年就花了近200亿美金进行的猛烈并购和全面向信息公司的转型，究竟是因为原有市场的饱和、迫于增长的需要而进行的扩张，还是因为确实是来自于用户需求的变化而进行的公司重新定位?甲骨文这大规模的向应用进军全面“通吃”而与应用厂商直接抢食的商业模式
甲骨文在仅仅过去的一年就花了近200亿美金进行的猛烈并购和全面向信息公司的转型，究竟是因为原有市场的饱和、迫于增长的需要而进行的扩张，还是因为确实是来自于用户需求的变化而进行的公司重新定位?甲骨文这大规模的向应用进军全面“通吃”而与应用厂商直接抢食的商业模式能否行得通?
就在业界对甲骨文的业务模式充满疑惑地冷眼观看之时，3月甲骨文又宣布它的从低层向上层应用进发的又一重大行动:全面进入嵌入式市场，为手机、家电和汽车等消费电子提供嵌入式软件。甲骨文从底层数据库不断向应用层的延伸，如果说原来还只是停留在对ERP、CRM等应用的“牙齿”层面的话，那么现在已经发出了它进入应用的“头发丝”层面的信号。而甲骨文能否顺利通过用户关、合作伙伴关、自身整合关成为它重新定位成功与否的三道关。
甲骨文首先面对的第一道难关是用户接受度。通常，客户的软件信息系统多半分别由不同厂商来提供，这样客户可以避免对一家公司的依赖性。从甲骨文开始，我们看到越来越多的厂商开始选择“全面通吃”的战略思路，包括微软。但是用户是否喜欢从低层数据库、中间件到应用软件都由一家厂商来提供的“一包到底”服务模式?能否满足客户最关键的需求?
在甲骨文亚太区2006通信领袖峰会上，英国电信公司OpenReach业务部首席信息官Colin Windsor在回答记者的问题时说:“现在电信用户面临的最大挑战是融合，对IT的要求是降低成本提高收益。而对于英国电信这样的公司来说，目前没有一家公司可以提供最全面和完整的解决方案，当然我们是希望面对的厂商越少越好，可以进一步简化管理也简化IT的复杂。”尽管英国电信没有明确表示出唯一的选择，但是另外一家独立的市场调查公司显示的数据却明显对甲骨文是有利的。
有关数据显示，运行甲骨文的电子商务套件的成本比运行SAP产品的成本低48%。有94%的甲骨文数据库用户正在使用甲骨文最新版本的应用软件产品。在中国四家电信运营商中，有三家是在甲骨文的数据库平台上采用了甲骨文的应用套件。这无疑对SAP是一个打击，而对于微软等正在举旗欲进一步拓展ERP等应用的平台软件厂商来说则是一个利好消息。
与应用合作伙伴的直接竞争将导致甲骨文数据库平台的支持率下降是第二道关。准确来讲是那些做ERP、CRM的厂商，曾经的甲骨文数据库平台的合作伙伴，今天已经是甲骨文的直接竞争对手，随着甲骨文收购和扩展更多的应用软件领域，甲骨文的竞争对手将越来越多，他们通过应用的话语权影响新用户对甲骨文数据库产品的选用，而投向IBM和微软的数据库平台和中间件的怀抱。
但是在甲骨文看来，数据库市场相对来说已经基本饱和，进入缓慢增长期，甲骨文该占的也已经占领。尽管甲骨文亚太区通信、媒体及公用事业行业总经理李翰璋说:“四家主要的电信运营商全部用的是甲骨文的数据库”。甲骨文并不认为它在数据库市场的实力和影响力将会因为自己做ERP和CRM而动摇，相反他们原来占有的市场份额第一的数据库平台资源还将给它带来更大的增长空间。
在甲骨文宣布进入中间件市场不到三年的时间，它的营业收入已经超过了10亿美元，这样的高速成长，完全来自它的数据库和应用套件的拉动。李翰璋透露，甲骨文在中国的生意91%来自合作伙伴，只有9%是直销。
第三道关来自自身的整合。甲骨文花了近200亿美元在1年时间里进行的大大小小的并购无数，而且它也没有就此打住放弃继续并购，把这些公司吃进来以后如何与自己的产品与技术进行整合?要把甲骨文的技术和所并购企业的技术与自有技术进行整合，建立一个新的架构和一套产品，是颇费功夫，能否顺利整合成功还有很多的挑战。
在过去1年多时间里，甲骨文总共完成了多笔收购，除了仁科和几个应用软件，其他的绝大多数集中在公司核心业务:数据库和中间软件领域，而在中间件领域，甲骨文已经用它的快速市场份额给出了答案，成为市场第二，甲骨文融合中间件产品开发副总裁Vittorio Viarengo认为，甲骨文之所以能快速在中间件市场赢得用户支持，原因来自甲骨文的中间件比其他的中间件平台更了解底层数据库，同时又更懂得上层的应用，而这独特的技术优势来自甲骨文固有的技术与新技术的最好融合。尽管如此，也不一定就能证明其与仁科等应用软件的整合就一定能成功。
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