CA高层06年首次访华肯定中国市场渠道建设成绩

互联网 | 编辑: 2006-03-22 11:24:00转载

    存储在线 3月21日消息：CA公司宣布，其负责全球合作伙伴销售的资深副总裁James Hanley 先生日前结束了对华为期三天的访问。这是2006年CA全球最高层管理人员的首次来访，表明了中国在CA全球市场布局中的重要战略地位以及CA公司对中国合作伙伴的重视。James Hanley 先生主要负责CA全球合作伙伴销售，包括公司全球合作伙伴项目的制定和实施、合作伙伴服务、解决方案合作伙伴的拓展、全球战略联盟和OEM销售等。他表示，经过几个月来的努力，CA中国公司的渠道变革已卓见成效，相信未来CA能与合作伙伴一同实现更多的价值。

    为了帮助更多的用户实现统一与简化的企业IT管理，CA公司重组了业务架构，对原有销售模式进行了调整，从过去以直销为主，变为更加注重渠道与合作伙伴的作用，并提出了“共赢、共腾、共益”的口号。CA中国与全球同步进行了变革，推出了“十八罗汉”渠道策略，并取得了良好的成绩，迄今为止已有清华紫光、方正香港、中软国际及神州数码等四家渠道商加盟了CA中国的渠道体系。

    James Hanley 先生表示，在过去的半年中，CA公司渠道建设重点放在了帮助合作伙伴进一步理解CA解决方案、增强自身能力上，促进合作伙伴和CA一同发展。CA的渠道建设的成果十分显著。James Hanley先生表示，无论是全球还是中国市场，在整个公司收入增长中通过合作伙伴所带来的增长幅度最大。

    CA将合作伙伴分为了全球战略联盟伙伴、全球及区域性ESP伙伴、系统集成商以及批量产品分销商等几个层次。但是James Hanley 先生强调，CA的解决方案涉及面很宽，需要各种不同的合作伙伴来进行推广，CA将与所有的合作伙伴进行合作，采取不同的方式来帮助用户应用CA的解决方案。

    James Hanley 先生对CA中国渠道建设成果表示赞赏。他说：“发展渠道的策略在中国的贯彻实施十分迅速。在短短半年的时间里，CA就与中国最具实力的多家IT企业完成了签约。目前，CA在成立渠道发展小组、与合作伙伴分享核心技术、一起研发贴近本地用户需求的行业解决方案等方面都取得了很大的进展。CA将为合作伙伴提供更多的培训与支持，最终帮助合作伙伴完成从贸易到增值的转变，帮助更多企业提升IT管理水平。”

    James Hanley 先生还特别指出，CA专注于为用户提供统一与简化的IT管理解决方案，而与其相关的行业应用与应用集成服务等工作，都交由合作伙伴来完成，CA并不与他们直接竞争。因此，合作伙伴能够通过与CA的合作来使自己实现更多的价值。

    CA北亚区副总裁Eric-Yves Mahe先生表示：“建立并发展与合作伙伴长期而稳定的合作关系是CA北亚区今后几年重要的业务策略点之一。CA将通过以合作伙伴为主的渠道销售模式，渗透更多行业，覆盖更广泛市场。”

    谈及未来的渠道建设工作，CA北亚区渠道总监郭志宇先生充满信心：“经过系列的重大变革和调整，CA已经明确了渠道建设规划和方法。James Hanley先生此次访华也再次坚定了我们发展合作伙伴策略的决心和信心。中国市场广阔、潜力巨大，经过这段时期的战略调整，CA中国已经搭建起全新的业务发展格局。我相信，在全新管理团队的领导下，凭借我们多年积累的领先技术和合伙伙伴的支持，CA中国一定能够实现高速健康的发展。”

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