3.8号优百特在广州召开新闻发布会，宣布旗下X系列产品上市并全线产品价格下调，引起了行业的剧烈震荡。针对行业内和市场的诸多疑问，笔者近日采访了优百特营销总监马先勇，作为带领优百特一路成长直至成为国内数码一线品牌的老臣，马先勇的回答释清了市场的诸多疑问。
“价格战不是终极目的，优百特希冀的是通过价格壁垒肃清MP3行业，让整个行业朝着更为健康有序的状态发展”
整个三月份，优百特不断挑起价格风暴，一步步逼向MP3的价格底线。行业人士惊呼，MP3第二次洗牌来临了。在一片狼来了呼声中，优百特此次站在了风口浪尖，这是继去年众多工厂倒闭MP3完成第一次大洗牌之后，MP3产业迎来的第二次洗牌。马先勇说：“MP3不会，也不应该是高端消费品，它必将由IT类电子产品转变成为大众普及类消费品。优百特一直致力于此，在2004年，优百特腰斩MP3价格，使原来一直高高在上的MP3接近了更多的消费层，极大地拓宽了MP3市场覆盖面。06年伊始的这次发布会是随着MP3行业的发展和变化我们再次做出的一个重大决策。价格战不是终极目的，优百特希冀的是通过价格壁垒肃清MP3行业，让整个行业朝着更为健康有序的状态发展。因为我们知道，当前MP3行业鱼龙混杂，一直缺乏一个明确的行业规则，整个行业的品牌一度达到上百家之多。去年华南上百家MP3工厂倒闭以“诈死”居多，其实很多是为了逃避售后和市场的风险。而我们此次将行业进入壁垒和成本壁垒压到极限，对一些小品牌小工厂来说，进入这个行业的门槛将变得很高。在这个发布会后，优百特将一款主力型号X610 256M，带FM收音功能的的彩屏MP3 降到令市场战栗的299元，然后这只是开始，此后，我们将512M率先降到399元，我们甚至在筹备将一款512M的机器降到199元！这无疑又是一个抛向市场的重磅炸弹！”
“降价不降质，优百特降价来源于对成本的控制，清理库存的说法完全没有依据”
面对价格陡降，消费者不禁发出疑问，这是不是厂商清理库存淘汰旧型号之举，面对这些疑问，马先勇给出了肯定的回答：“优百特在整个05年的销售状况非常理想，供销平衡，在很多地区和城市经常出现断货状况，所以清理库存是完全没有依据的。其实优百特为什么敢于大打价格牌是因为我们优异的采购优势和对渠道成本的合理控制。众所周知，目前国内MP3制造商能获得上游供应商芯片、屏的也就那么六七家，大家获得的采购价格都差不多。但是优百特凭借巨大的销量能够拿到别家不可能拿到的采购价格，这从一个侧面反映出了优百特在国内的销量遥遥领先是实实在在的，可信度超过任何的奖项和报表数据！”而对于价格大幅度下调会不会影响到产品质量的问题，马先勇表示，将严格按照自己公司产品制造的五A承诺：A级闪存、A级彩屏、A级元器件、A级电路板、A级电池。另外为使消费者能够以真正合理的价格享受同等的服务，优百特摒弃MP3领域传统的营销模式，建立了自己的销售渠道：直营连锁店。目前，优百特在全国200多个大中城市成立分公司和地区销售平台，拥有百余家代理商和近千家经销商；建立了完善的营销体系和服务网络，最大限度的缩短了产品供应链，节约了产品运营成本，更加全面专业的为各地用户提供优质的产品。使得产品价格大副下降，对加快整体市场的大众普及化起到了不可替代的作用。到目前为止优百特拥有自己的直营连锁店面295家，覆盖28个省、市、直辖市。强大的终端体系也保证了优百特拥有其他品牌不可能有的售后和服务保障。
“什么是产品差异化，优质特价就是最大的差异化，做让所有老百姓用的起能放心的MP3是我的梦想也是优百特人追求的理念”
由于优百特一直坚持平民化路线，面对一些消费人群，认为优百特产品缺乏文化内涵，底蕴不足，在整个MP3行业里产品的差异化不是很强。马先勇对这些很尖锐的问题也一一给出了很详细的解答。众所周知，作为新兴的消费产品之一，MP3消费类电子产品在最初进入国内市场的时候，以其超高的价位，高蹈于大众市场之上，远距大众消费群体于千里之外。作为一个新兴的细分市场，在市场培育期较高的利润是可以理解的，但随着市场的充分竞争，人为因素哄高的不合理利润必然崩塌，这是经济学的规律。优百特参与价格战是基于综合竞争力的市场行为，主动自降利润一方面是为了扩大市场份额，与国外品牌展开竞争，打造民族品牌精品的决心，另一方面是缘于优百特人的社会责任感，什么是产品差异化，优质特价就是最大的差异化，做让所有老百姓用的起能放心的MP3是我的梦想也是优百特人追求的理念。在MP3行业“公模”产品泛滥的今天，我们尽量在产品上有突破，如果产品‘同’，我们就在价格上‘特’”。并且在国内MP3制造商普遍不重视设计缺乏原创的今天，优百特正在积极筹备设计中心，并且在不久之后我们将推出全球首款真正具有“3D”音效的MP3和一系列差异化产品。针对文化内涵的问题，马先勇坦然作为一个年轻的民营企业，优百特的品牌之路还很长，但是不是说优百特的产品就是大路货，“优质”、“特价”永远是优百特追求的理念，没有大品牌的高高在上的身价但是却有大品牌的品质。
“优百特将立足数码视听行业，在数码行业全面出击，打造国产数码旗舰”
马先勇向笔者介绍道。2006年，优百特将继续从品质和创新上下功夫，优百特未来发展方向更多是朝着娱乐信息终端的方向，融合通讯功能、娱乐终端,向多元化信息终端发展。优百特产品线的重点是大彩屏MP3和MP4。MP3尤其是中低价位MP3是优百特的强项，随着MP3行业的发展，优百特06将在大彩屏，1.8寸及1.8寸以上屏幕着力。目前推出的产品型号如X610代表了这一趋势，并且由于优百特率先将1.8寸屏、256M带FM功能这一标准型产品定位在299，相信作为行业格局领先者的地位将给我们带来良好口碑。MP4受制于片源问题、屏幕显示技术、电池续航能力、产品实用性和价格等因素的制约一直是小众消费品，但06年优百特推出的几款产品显示出了解决这些桎梏的契机。如UF858可更换电池设计，成功解决了电池续航能力。X958，20G，仅售1999元，良好的性价比放弃了大容量MP4高高在上的姿态，开始向平民化大众化普及。在片源问题上，优百特目前正在积极洽谈SP，一种崭新的合作模式呼之欲出。第二、优百特将丰富产品线，向多元化发展。传统的摄像头、U盘系列将继续丰富，加大研发力度；我们将以行业震撼价格推出移动硬盘系列，40G移动硬盘的价位将定在599元，这将是重新洗牌移动硬盘市场的动作。在移动闪存领域，优百特的动作也是爆炸性的，将优百特U盘256M的价位定在99元，512M的价位定在168元，可以说是全中国品牌U盘最低价格，全面整顿了移动闪存领域混乱不堪的局面。
在采访的最后，马先勇向笔者坦言了作为一个见证MP3这几年风风雨雨的资深人士的心声，面对国外品牌的侵蚀和不断发力，国人当自强，努力提升自身竞争力，在产品品质和工艺上下功夫。振兴民族产业，以优质的产品回报社会，以强大的民族工业报国，是优百特人矢志不渝的追求！
网友评论