2009年3月10日，同方电脑计算机系统本部总经理助理商用系统公司政府及大企业事业部总经理吴松林先生作客PChome嘉宾会客室，同我们一起探讨最近的热门话题“电脑下乡”。
2009年3月10日，同方电脑计算机系统本部总经理助理商用系统公司政府及大企业事业部总经理吴松林先生作客PChome嘉宾会客室，同我们一起探讨最近的热门话题“电脑下乡”。
主持人：我们的访谈从产品、渠道和售后三方面进行。我们在开始先说一下清华同方在今年2月25号发布的“红旗计划”开始，先请吴总介绍一下“红旗计划”。
清华同方吴总：在2月25号同方发布了针对家电下乡的“红旗计划”。我们“红旗计划”呢，实际上可以这么说吧，我们在家电下乡的投标文件里面就有红旗计划内容，实际上红旗计划的发布包括三个方面，一个叫长远旗帜，使我们的产品更加适合农民的使用，主要是包括两个方面，一个方面是针对农村特定的使用环境，它是和城市的一个差别。第二个就是使用者，农民朋友在使用电脑中的特性。另外一个旗帜就是服务旗帜，实际上家电下乡和电脑下乡能不能在农村用好，其中农民最关心的一个问题，是不是能够很好地就近服务，这个问题是家电下乡中非常关键的问题，所以我们提到第二个旗帜是服务旗帜。第三个，农民在使用电脑的过程中，或者说在购买电脑意向中，其中有一个很大的原因，他不会用，不敢用，说电脑太神秘。所以我们希望通过培训这样一个旗帜，来破除电脑的神秘感，使农民能够感受到电脑的魅力和带来的价值。这就是我们红旗计划的三个旗帜。
主持人：我们在红旗计划中也看到一个非常有意思的策划案，也就是说跟火车合作，吴总，您能介绍一下相关情况吗？
清华同方吴总：跟列车媒体合作，其实不光是我们在家电下乡的一个合作方案。同方针对在当前PC市场大环境下，其实已经在开发农村市场，所以在之前我们就已经跟华铁传媒谈过关于列车的方式来覆盖农村市场。因为大家都知道，其中有一个很大的人群就是外出务工人群，这些务工人员必然会通过火车来进行城市和农村的往返。如果说通过我们这样一个列车媒体的宣传，能很大程度影响到相对比较外向型的，跟外界交流比较多的人群，这种农民朋友。他对他的家乡带来更多新兴知识、新兴信息。所以在农村这样一个非常庞大的客户群体里面，我们希望降低沟通成本，就是销售网点、服务网点、沟通成本。通过品牌列车的形式，大面积的信息传播，来树立农民朋友对同方品牌的认知度。这是总体的方案。
这一次的“红旗计划”是同方响应政府家电下乡号召，发力农村市场的一个重要营销举措。通过这次红旗计划，同方把自己的品牌产品向农村市场推进，并且借此机会打造自己的旗帜。同方不仅有着最好的产品，并且在全国16省份县级有很多售后、销售、培训一体的服务站，使得渠道与服务更畅通，一些技术人员更是帮助给农民进行培训，操作讲解等等使其在农村市场占据领先地位。同方在金融经济危机之时，抓住电脑下乡的大好机遇，将自己的品牌产品推广到4-6级的市场，开发农村这个非常庞大的客户群体，激发潜在的客户群体。同方通过与华铁传媒企业强强联手，使得自己的品牌得到迅速推广，覆盖了重点16个电脑下乡省份，将自己的品牌影响最层次的扩大。通过一系列的广告，活动，从列车到铁路沿线的城市，面向全国推广同方的品牌信息和各类产品，并普及现代化知识，让同方的品牌文化走进更多目标群体的视野。
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