近日，记者获悉，在“家电下乡”竞标结果揭晓之后，15款产品全部中标的海尔电脑，已经获得了在北京、上海、重庆、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、河北、河南、江西、福建、广东、海南共16个省市农村市场的销售许可，并将陆续上市销售。
海尔电脑农村项目相关人士表示：当前形势下，电脑下乡的首要目标，在于普及教育、提高农民素质、有效帮助农民依靠信息致富。因此，凭借综合品牌认知度最高、优质“适农适用”产品、可以送货到户的物流网及服务到户的服务网等优势，海尔电脑将稳步开发农村市场，并和所有中标厂商共同承担起扶助农村教育、振兴农村经济的社会责任。
农村渴望教育普及 IT厂商任重道远
家电下乡无疑有利于广大农村消费者的生活水平，但所有产品中，农民更看重的似乎并不仅仅是电视、冰箱、洗衣机等传统产品。
前不久央视播出的“CCTV2008经济生活大调查”节目中，最新出炉了“最受农民朋友欢迎的家电产品”调查。此次调查发出10万份调查明信片，回收83000多张。统计结果显示，电脑远远超过其它家电产品，名列榜首——有40.2%的被调查农民，把“在2009年最打算购买的产品”投给电脑，其后是冰箱，占28.6%；而“彩电”和“洗衣机”分别占27.4%和21.9%。
央视的调查充分说明了农民对于电脑下乡的迫切需求。电脑除了能够实现农民信息致富，更能提高农村青少年的教育水平。近年来农村教育的不断提高，也让农村经济得到相应的发展。因此很多农民认为，“电脑肯定能够帮助子女提高学习成绩，让孩子顺利进入大学，毕业后带领乡亲们致富”。特别是外出打工的农民工，在城市里亲身体会到了信息化普及的好处。因此为子女买一台电脑，帮助学习，也成为了农村最时尚的话题——“城里孩子有的东西，我们农村孩子也有了”。
在国家推动的“电脑下乡”工作上，海尔电脑无疑是一直走在其他厂商前面的。2005年，海尔电脑通过实地调研、产业结盟、技术研发等手段，着手开拓农村市场。2008年，海尔电脑与微软、英特尔、中国联通等上下游合作伙伴的合作，配合山东信息化下乡试点，累计提供15000台下乡电脑。目前山东省宽带网络已覆盖全省所有县、市、乡镇以及绝大部分行政村，农村宽带端口295.2万个，农村宽带用户19万户，全国率先“村村通宽带”，有力促进了电脑教育的普及。
在耕耘农村长达4年的海尔电脑看来，“电脑下乡不是单纯的农民要产品，厂商就给产品——这从来都不是海尔农村电脑计划的最终目标”，海尔电脑副总裁方纯松表示，“电脑下乡已经发展为社会性需求，能为农村致富信息化、教育信息化、医疗信息化和服务信息化提供物质条件。通过电脑普及教育，助推农村整体发展，才是海尔电脑和国内同行未来几年真正的目标。8亿农民都在看着我们，我们的责任很重。”
农村建设生成长期市场 海尔电脑具备整体优势
在家电下乡竞标结果揭晓的同时，3月6日上午，十一届全国人大二次会议也召开了记者会，国家发改委主任张平、财政部部长谢旭人就4万亿投资构成及监管问题进行公布。其中教育、卫生、文化、计划生育等社会事业方面的投入，约为1500亿；农村民生工程，包括农村安全饮水、电网改造、道路建设、沼气建设、危房改造和游牧民定居的投入部分，约为3700亿。这说明未来3～5年内，全国农村综合建设将形成一个长期市场，对农村教育的基础建设也有大幅改善。
海尔农村项目总监古舜林强调，海尔集团对于农村市场的开拓，始终配合国家政策，着眼于长期规划。“目前，海尔根据健全的农村渠道和服务体系，提出了‘三省模式’。从产品到服务，从配送、维护到培训，农民要什么，海尔给什么。不仅省时，而且省力、省心。可以说，在电脑下乡的长期供应上，海尔电脑是有整体优势的。”
针对农民的“采购大赶集”习惯，具备多种产品线的海尔打造了“一站购齐”方案。由海尔的乡镇经销点提供种类丰富的家电，包括海尔下乡电脑的15款产品；农民可以在一个经销店里，把所有家电买回家，同时享受到政府的“一站式补贴”，免去在不同销售点之间往返的时间损耗。
经过多年的建设，海尔电脑在农村市场的销售网点多达10000家，服务网点达到5000个，农村专卖店数量也有6000家，远远超出“家电下乡”对渠道的覆盖要求。实现“送货到户”的物流网，能为交通不便的农民“省力”。在海尔“润心服务”体系下，农民朋友不仅能享受到上门安装和维护服务，还能接受上门维护、定期培训、海尔远程系统的电话指导，以增强实际操作能力，掌握上网技巧，保证了使用上“省心”。
第一台电脑下乡 海尔电脑零距离深入农村
3月8日，就在家电下乡竞标结果揭晓后不久，海尔电脑在山东省高密市举行了“海尔电脑下乡启动仪式”，海尔信息科技有限公司副总裁方纯松、高密市副市长贾勤清、市财政局、贸易局的相关领导均到场出席。该启动仪式标志着海尔电脑下乡计划已经正式实施。得益于健全的农村渠道网络，海尔电脑是第一个实现电脑下乡的厂商，也是将第一台下乡电脑产品交付消费者使用的厂商。
随着各地运营商对农村网络建设的加强，部分发展速度较快的乡镇已经搭上了无线宽带网的快车。在电脑下乡的下一阶段，低价、高质量的3G双模式上网本，将成为销售趋势之一。而在国内IT厂商的规划中，上网本是未来农村无线通信、远程教育和信息更新的关键产品。随着电脑下乡、信息化下乡的逐步推行，远程教育将为农村教育提供有力支持。
“目前海尔下乡电脑通过了国家3C和RoHS环保等十几项认证，全部具备宽电压设计，防雷省电；防潮、防尘、防静电、防虫害和鼠害方面，都做了充分改进。专门开发的‘HIT致富学习娱乐平台’软件，让科技信息、教育、医疗保健、娱乐等操作简单易用。随着农村综合环境的改善，我们还会组织3G和Wi-Fi双模式上网本下乡，保证农民第一时间了解致富信息，接受远程教育。”谈到下乡电脑的前景，方纯松显然很有信心。
相关专家指出，电脑下乡的长期性和策略性，对农村教育的进步，起到了直接的助推作用。远程教育作为新的教学形式，在网络和终端设备的改善后会逐渐完善，技能培训、名校+名师等教育模式，也会带动农民的认知和观念发展。海尔电脑等国内IT厂商对农村市场的培育，将随着农村需求的增大，获得可观的回报。
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