毫无疑问，移动业务＋固网业务的捆绑营销是现阶段最有效的竞争方式。这一点从中国电信近期已经在全国铺开的“我的e家”新套餐，即原有的“固话＋宽带”套餐＋1元赠手机即可看出。消费者对于这项新套餐的认可角度各不相同，比较普遍的一点是新套餐用户的手机与固话之间通话免费，当然也有人看中的是选择电信可以提供与固话后三位相同的手机号。
相比于此前运营商的降价幅度来说，新套餐对于捆绑业务的促销力度更大，给消费者带来的降价体验也更加直接，因此，多数人认为，电信的这一招“杀伤力”相当大。
这种捆绑也被看成是在3G业务正式面市前运营商最有效的增长方式。可以预见，不久之后，中国联通也必将采取类似的方式。仅以北京市场为例，近期北京联通推出的“09春季校园促销活动”也体现了类似的思路。
据悉，从2009年2月15日起，北京联通在全市100余所高校内开展的春季校园通信产品促销活动中，除了向学生用户提供资费优惠以及手机报、音乐盒、天气预报等增值业务以外，其中一大特色是鼓励学生用户通过手机号申请校园ADSL上网卡，“手机宽带账号，网费手机缴”，由此打通校园用户的手机与宽带业务。
由于在南方各省份固网的绝对优势，电信此番捆绑促销立即得到消费者认同，而在北方情况却又不同。由于北京联通的固网主流运营商身份，所以北京电信在家庭用户中展开的促销接受程度仍然受到限制，但此类捆绑业务的有效性已经在运营商中取得共识，相信包括北京在内的北京各省联通也正在酝酿“融合套餐”的出炉。
专家表示，目前来看，固定电话的话音功能仍在不断减弱，取而代之的是其作为宽带网络接入终端的功能，而手机用户的话音业务量在一定时期内仍将呈增长态势。从国外已经开始商用3G网络的国家和地区的情况来说，固网的业务也仍然存在，因此，短期内这种打通固网与移动业务的捆绑套餐可以直接吸引用户入网，而在固网业务方面占有优势地位的中国电信和中国联通必然会通过“融合套餐”获得增长，但3G业务真正上市之后，运营商间的竞争必定会集中在“更高级”的层面。
作者:杜娟
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