运营商短期内借“融合套餐”获益

互联网 | 编辑: 张蓉 2009-03-18 17:17:00转载

毫无疑问,移动业务+固网业务的捆绑营销是现阶段最有效的竞争方式。这一点从中国电信近期已经在全国铺开的“我的e家”新套餐,即原有的“固话+宽带”套餐+1元赠手机即可看出。消费者对于这项新套餐的认可角度各不相同,比较普遍的一点是新套餐用户的手机与固话之间通话免费,当然也有人看中的是选择电信可以提供与固话后三位相同的手机号。

相比于此前运营商的降价幅度来说,新套餐对于捆绑业务的促销力度更大,给消费者带来的降价体验也更加直接,因此,多数人认为,电信的这一招“杀伤力”相当大。

这种捆绑也被看成是在3G业务正式面市前运营商最有效的增长方式。可以预见,不久之后,中国联通也必将采取类似的方式。仅以北京市场为例,近期北京联通推出的“09春季校园促销活动”也体现了类似的思路。

据悉,从2009年2月15日起,北京联通在全市100余所高校内开展的春季校园通信产品促销活动中,除了向学生用户提供资费优惠以及手机报、音乐盒、天气预报等增值业务以外,其中一大特色是鼓励学生用户通过手机号申请校园ADSL上网卡,“手机宽带账号,网费手机缴”,由此打通校园用户的手机与宽带业务。

由于在南方各省份固网的绝对优势,电信此番捆绑促销立即得到消费者认同,而在北方情况却又不同。由于北京联通的固网主流运营商身份,所以北京电信在家庭用户中展开的促销接受程度仍然受到限制,但此类捆绑业务的有效性已经在运营商中取得共识,相信包括北京在内的北京各省联通也正在酝酿“融合套餐”的出炉。

专家表示,目前来看,固定电话的话音功能仍在不断减弱,取而代之的是其作为宽带网络接入终端的功能,而手机用户的话音业务量在一定时期内仍将呈增长态势。从国外已经开始商用3G网络的国家和地区的情况来说,固网的业务也仍然存在,因此,短期内这种打通固网与移动业务的捆绑套餐可以直接吸引用户入网,而在固网业务方面占有优势地位的中国电信和中国联通必然会通过“融合套餐”获得增长,但3G业务真正上市之后,运营商间的竞争必定会集中在“更高级”的层面。

作者:杜娟

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