着眼未来,Acer电脑下乡的宏图规划

互联网 | 编辑: 伞明 2009-03-20 00:30:00原创

  从国家公布电脑下乡的中标产品之后,各个厂商就开始了紧锣密鼓的下乡工作中。但在这些中标的厂商中却有一个厂商一直在不温不火,按部就班的进行着自己的下乡工作。在采访相关的负责人时,他表示不是我们对电脑下乡没有信心,而是有着极大的信心,我们要着眼于未来,将我们的产品打进农村市场,让我们的产品在农村市场和城市市场一样的火爆。它就是时下非常火爆的——Acer,宏諅电脑。

把未来产品带进农村

“我们想把未来的产品带进农村!”Acer中国区副总裁,电脑下乡专案负责人沈台兴表示。我们要把未来要做的产品,拿到整个市场上去卖,这里当然包括目前的农村市场,我们不会拿过去的库存去卖,因为我们着眼于未来,我们希望所有的农村的消费者,我们乡镇的消费者买到的产品,会跟全世界流行的,跟巴黎、伦敦、纽约、北京流行的产品,我们想把未来得产品带进农村。因为这样,不仅使农村的消费者可以第一时间使用到世界上最先进的产品,也非常便于我们的产品管理。当然,这里面包括我们的一体机,它将和城市同时发布,让农村消费者和城市的消费者同时使用到这款产品。

笔记本将是未来农村市场的主力产品

“我们考虑的城市更多来自于农村,而在未来他们的主力消费产品应该同城市一样,都是笔记本”沈台兴表示。现有的农村乡镇里面,很多人都走了出来,这些人已经买了自己的笔记本,他们在回家的时候,可以利用口碑传播将笔记本的优势告诉给这些消费者。当然初期,农村消费者购买台式机的还是会占大多数,不过他们上了网之后,就知道哪个品牌更好,哪个品牌性价比更高。而这次咱们电脑下乡时间比较长,再加上这些务工人员的口碑,我们相信在几个月或者是一年之后,笔记本销售的数量会慢慢增加。

电脑下乡是Acer的一个好机会

Acer会在电脑下乡中得到多少好处?我们是无法知道的,不过对Acer来说,电脑下乡给它带来的机遇将是前所未有的。“过去在四五六级城市我们知名度一直不够,因为我们下去晚,经济规模不大,所以我们开展的速度没有那么快。经过这个项目以后,可以使整个商业结构改变,产品需求变大,会使产业更加成熟,所以对我们来讲是一个很好的机会”沈台兴表示。

如果说我们刚一下乡就卖得很好,这不够现实,我们必须是一步一个脚印的把销售点做出来,把它做好,一步一个脚印地把它做出来,这样才行。很多当地的消费者,可能第一台会买知名度比较熟悉的这些品牌,但是通过买第一台之后,上了网,熟悉这些产业之后,它会更加了解在世界上有哪些比较有名的牌子,看每个品牌评价如何。然后就会去找身边是否有这个牌子。如果能够找到,并且可以就近购买,再加上良好的售后服务,这样就会产生第二次购买。而且这次购买会比第一次更客观,更好。我们当然希望第一台买我们的,万一第一台没买我们的,我们希望第二台买我们的。实际上每卖一台机器说不定很好,也说不定是一个伤害,对不起人家。所以我们必须一步一个脚印把基础做好,但是不管怎么样对Acer是一个机会,因为整个商业更成熟,对这些厂商下去更方便。

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