就在业内还在关注近一个月以来Lenovo笔记本新品在全球市场表现的时候，近日，联想内部传出消息，其笔记本业务将在新的一年加强关注中小企业市场，联想旭日笔记本也将主要定位于中小企业市场，试图在2006年打开中小企业笔记本市场的缺口。
就在业内还在关注近一个月以来Lenovo笔记本新品在全球市场表现的时候，近日，联想内部传出消息，其笔记本业务将在新的一年加强关注中小企业市场，联想旭日笔记本也将主要定位于中小企业市场，试图在2006年打开中小企业笔记本市场的缺口。
联想旭日为什么选择在这个时间聚焦中小企业笔记本市场？
“中小企业对笔记本需求的快速增长，是联想做出这个市场决定的根本原因。同时去年台式电脑在中小企业市场初尝甜果之后，联想笔记本试图在中小企业市场有所作为是早晚的事情。毕竟要完成1年100万台目标的突破，联想笔记本需要有新的增量市场来补充。由此也可以预见，随着联想的加入，中小企业笔记本的市场竞争将进入一个全新的阶段，联想旭日近两年来在市场中形成的绝对竞争力，也必将给这个市场掀起一轮新的风暴。”某业内人士如此分析道。
中小企业的“笔记本元年”
研究机构IDC的数据显示：2005年笔记本电脑增长约47%，全年国内笔记本市场较04年增长了近118万台。专家更是预测， 06—07年笔记本在整个PC市场的比例将达到40%，而在08年将首次超越台式机。从05年开始，无疑是笔记本电脑开始大幅度增长的时期。而造就笔记本有如此涨幅的主角，决不应该缺少中小企业市场。
据AMI-Partners公司的调查数字显示，中国目前大约有834万家中小企业记录在册，而60%的中小企业都是笔记本产品的潜在用户，其中更有72%的企业有意在未来12个月内购买。在假设这些企业全部都会采用笔记本电脑，并以平均每个企业1台笔记本的购买力来计算，这就意味着06年将有约3百多万台笔记本的销量来自于中小企业，这无疑是一个相当惊人的数据。
伴随着市场升温的同时，中小企业市场的应用需求特点也越来越清晰。“追求真正的“性价比”是中小企业用户需求的最首要的特点。由于这部分用户没有像大型公司那样完备的网络环境，中小企业的办公更多地要依靠笔记本自身的数据存储与处理能力，所以一方面他们对性能的要求并不比大型商业用户差，另一方面，对于价格敏感度极高的他们，如何在有限的价格空间内创造更多的商业价值，是时刻都要考虑的问题。”某市场研究公司中小企业项目组李经理分析说。
SMB快速的成长性加强了对笔记本“扩展性”和“表现力”的要求。在成长的过程中，中小企业的IT应用是极具弹性的，为了能保护现有投资利益的最大化，SMB要求笔记本在丰富的应用接口和强大的自我扩展功能上，能满足SMB在不同阶段对丰富的外设的适应。另外，SMB的员工也常常会抱着本本穿梭于家与公司之间，商务与生活的界限并不十分明显。因此，SMB用户多会喜欢一些具有丰富的多媒体表现力的笔记本产品。
如虎添翼的完备的“服务网”还能够为笔记本的选购添加胜算的砝码。与大型商业用户比，SMB没有专门的IT服务队伍，另外由于一次性采购数量有限，也很容易被经销商忽略。再加上许多SMB都分布在二三级城市中，离大的售后服务中心都相当远，所以保证笔记本的服务品质和及时响应速度也是他们所看重的。
事实证明，中小企业的需求即将迎来雪崩，谁抓住了这一块增量市场，谁就将取得一张可观的成绩单。
“旭日”风暴一触即发
如果说联想旭日系列笔记本电脑已经凭借早期的几款明星产品，奠定了其绝对的品质优势和良好的口碑的话，那么重点面向中小企业市场以后的联想旭日必然以破竹之势成为唯一具备真正竞争力的品牌。其中最明显的标志就是，不久前针对全球中小企业联想旭日C100的问世，拉开了联想笔记本在产品、营销、渠道以及服务四个领域的中小企业推广大幕。
在产品上，联想旭日为SMB用户量身定做了高性价比、高品质的超值产品。据联想相关人员介绍，全球范围内的发布是基于联想旭日对中小企业需求的全盘考量。其中，完备的Lenovo Care技术、无线解决方案、内置服务工具以及多媒体数字高科技的开发与应用，完全契合了中小企业者在移动办公、扩展能力、多媒体性能、技术维护和产品品质等方面的中心诉求，为他们提供了权威、周到、全方位的商务体验环境。
而行之有效的营销手段在为SMB提供实惠的同时，让直接沟通成为可能。联想旭日紧盯国内中小企业在新一年蓄势发展的采购大趋势，在其它各厂忙于新品发布的时候，首开IT市场的淡季之雾，为国内的中小企业营造出采购良“机”。有了足够优秀的产品做支撑，在国内针对中小企业市场的促销活动与全国巡展也应势而起。而旭日借助这一春风的涌动也同时将国际化的产品优势吹送大江南北，持续全年的一系列全国巡展活动相继破竹而发，技术人员与中小企业用户的面对面交流势必会加强用户对联想旭日产品的认知和好感，同时也会让联想更深层次的加深对中小企业的了解，并有效提高效率。
再次，高效专业的渠道平台为SMB提供产品的便捷获取。为了避免某些厂商“有价无货”的现象，联想在旭日笔记本上市之前便开始着力打通全部销售渠道。从产品供应上，高效的运作为他们在国内的中小企业市场打造出一条高品质的黄金供应链。众所周知，联想笔记本拥有中国最强大的渠道合作伙伴，3800家代理、5000个销售店面100%覆盖于全国的1-6级市场，而其中65%的代理商都是当地市场上位列三甲的实力团队，高素质的伙伴再加上超强的渠道能量，带来了联想笔记本从售前、售中直至售后的高品质级别的服务素养。
国际化的服务品质更成为了联想旭日的“杀手锏”，众所周知，在刚刚闭幕的都灵冬季奥运会上，联想服务团队在为奥运会提供数字办公设备支持的同时，它也提供了专业、及时的IT服务响应，近100人的服务团队在奥运赛场上经历了数百次的测试和众多赛事的极限考验。事实证明，国际化的服务品质让联想旭日在众多笔记本品牌中能够更胜一筹，也成就了今天旭日笔记本面向中小企业服务时的游刃有余，以及在全国2000个城市、673家服务网点都能达到第二天上门服务的及时响应速度。让SMB享有专业、快速、全天候的优质服务成为了联想旭日对中小企业用户的承诺。
全球发布海外上市，预示着联想已经不再局限于亚太区的翘楚地位；一个国产品牌在世界的崛起，也使得国内用户可以与世界同步享受联想旭日新品的国际品质和超值无忧；而在海外站稳脚跟更意味着联想旭日系列笔记本的国际化品质保证和面向全球的服务承诺。万事俱备，一触即发，联想旭日将以一场前所未有的“风暴”，将中小企业带进移动商务的“春天”。
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