在现场，记者看到，联想家用电脑展台几乎成为每个卖场的焦点。店面的布极富冲击力：“品质成就冬奥”的宣传条幅和全新的冬奥系列店面制作物相映成趣，十分抢眼。在展台边前来咨询的人也不在少数。
“按照以往的常规，现在正是家用电脑的销售淡季，但今年联想家用电脑的销售却呈现淡季不淡的特征，和春节、寒假等销售旺季相比，并没有逊色多少。”在北京最大的电子卖场海龙电子城、鼎好电子商城等地，记者不止一次听到联想家用电脑的渠道商这样介绍。在现场，记者看到，联想家用电脑展台几乎成为每个卖场的焦点。店面的布极富冲击力：“品质成就冬奥”的宣传条幅和全新的冬奥系列店面制作物相映成趣，十分抢眼。在展台边前来咨询的人也不在少数。
“联想家用电脑之所以能在淡季不淡，取得不俗业绩，是和其产品的国际品质，以及借助冬奥热势开展的创新营销活动分不开的。”一位市场评论人员这样说。
国际品质：奠定冬奥热销基石
消费者何以对联想家用电脑情有独钟呢？一位刚刚买下一台联想天骄S6000X家用电脑的青年人对记者表示，“联想家用电脑的品质是有口皆碑的，能成功服务都灵奥运会的品牌，让我感到很放心。”
联想家用电脑负责人同样表示了上述看法。“联想家用电脑赢得消费者，根本原因在于联想的国际品质。这是联想家用电脑在冬奥会期间热销的基石。”
据悉，在冬奥期间，联想家用电脑主推的机型天骄S6000X在北京、上海、广州等城市受到广泛欢迎。该机是由联想200多名技术工程师经过17个月的精心准备、12个月的项目研发打造而成，是针对数字家庭而打造的一款经典产品。天骄S6000X品集“互动电视”、“数码家电”、“超级显示”、“完美影像”于一体，将TV家电、完美影音及特有的“宁静模式”和“系统拯救”等应用完美融合。其核心功能——互动电视，更是可以实现电子节目菜单、快速查询、自主暂停播放、预约录制和预约播放等功能。用户可以在看电视时充分贯彻自我意志，不用理会电视台的播出时间表，而是可以完全根据自己的喜好安排电视节目，不仅能将所有频道的电视资源一手掌握，还能随心所欲地录制节目，真正达到了“娱乐我做主”的境界。
凭借国际化的品质，创新的功能与不拘一格的外观设计，天骄S系列家用电脑刚一上市就赢得了众多消费者的青睐和好评。而在冬奥会期间，天骄系列家用电脑也在遥远的都灵，赢得了国际性的口碑。在都灵冬奥会的运动员村，联想专门设置了融体验与休闲于一体的Café展厅，在展览中亮相的天骄S系列和数字娱乐中心受到了各国运动员、游客和媒体记者的赞许。在利用天骄S6000X观看双人滑冰的同时，又使用录制功能录下同时进行的女子速滑比赛后，一位外国友人表示：“真没有想到，来自中国的联想产品的技术和应用如此先进。录制和播放两不耽误，如果能拥有这样的产品，我就再也不用担心错过观看冬奥会的任何比赛了。”
事实上，联想集团一直将产品创新作为自身发展的根本。同时凭借先进的工业设计和LVT技术，在中国消费产品中脱颖而出，并且屡获世界级的大奖，向全世界证明了国际一流公司的卓越品质，高品质的产品也同时赢得了国际奥委会和都灵奥组委的高度信赖和评价。
创新开辟营销契机：引领数字冬奥新乐趣
出色的品质，还需要创新营销，才能相得益彰，创造新的市场业绩。事实上，联想家用电脑此次的冬奥营销计划，早已在酝酿之中，冬奥期间也做足了体育营销的文章，使得冬奥圣火点燃了联想品质、点燃了人们的激情和梦想。
早在2006年1月25日，联想集团联合国家体育总局为都灵冬奥会中国代表团举办了一次别开生面的壮行仪式。会上，联想精心挑选了四台天骄S电脑赠送给申雪、赵宏博、大杨扬和李妮娜四位冬奥名将，以鼓励他们奋战都灵、勇创佳绩。正如联想集团副总裁兼品牌沟通部总经理李岚女士所言，“冬奥健儿无一不是顶级的优秀运动员，他们与‘天骄’的产品名称和品质诉求可谓是相互契合、相得益彰。”
伴随冬奥壮行会，联想家用电脑大规模的营销攻势也相应展开。
联想家用电脑的一位负责人表示“冬奥会期间，联想家用电脑的系列营销活动主要以品质为主诉求，围绕“品质成就冬奥”这个主题，同期联想家用电脑也开展了多种与奥运相关的大型活动，以和冬奥相关的品质主题向消费者传递信息。”
联想家用电脑在产品国际品质与奥运健儿追求更高更强的体育精神之间，找了一个契合点。借助这一契合点，联想家用电脑，创造了又一个新的营销契机。
在冬奥赛事进行期间，联想家用电脑还针对冬奥的热点事件展开了一系列围绕品质的营销活动，其“品质成就冬奥”的核心诉求，给消费者留下了深刻的印象。冬奥刚刚开始，记者就在中关村的联想专卖店里看到了“品质成就冬奥”的宣传条幅，以及层出不穷，形式各异的张贴画、饰品等店面制作物，鲜明的主题将冬奥的热烈气氛悄然展现。
配合宣传攻势，联想在渠道端更是展开了总动员。据悉，在冬奥期间，联想家用电脑也对全国终端店面进行了全面覆盖，同时一系列贴近大众且与冬奥相关的终端活动也火热开展。联想家用电脑在产品中加入了滑雪单机电竞游戏，让消费者在竞技娱乐中体验联想家用电脑的卓越品质；在搭建有大型冬奥雪景模型和背板的展厅现场，与观众展开冬奥知识短信竞猜活动；在全国10城市的相关卖场，举行周末大型冬奥竞猜以及网络抽奖活动，所有这些无疑都围绕着人们所关注的冬奥话题展开，增加了关注的热度，而与奥运品质相契合的品质营销活动也赢得了消费者的普遍认同。
一位资深市场观察员评论说：“在联想家用电脑此次的冬奥营销季中，消费者所获得的不仅仅是异彩纷呈的数字冬奥新乐趣，也在购买过程中得到了更多的实惠和与冬奥接触的机会。而正是在体育营销、奥运营销的强力拉动之下，依托联想国际一流的品质，联想家用电脑在这个春天打出一片‘天骄’之地，也为国内家用电脑市场开创了“淡季不淡”的先例。”
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