3月26日，艺卓显示器2009新产品发布会于上海召开，本次发布会EIZO为我们带来了5款液晶显示器新品，他们分别是业内首款影片后期制作及广播显示器ColorEdge CG232W，适用于静态及动态图像处理的显示器ColerEdge CG242W
艺卓2009新品发布会 绀谷实先生专访
3月26日，艺卓显示器2009新产品发布会于上海召开，本次发布会EIZO为我们带来了5款液晶显示器新品，他们分别是业内首款影片后期制作及广播显示器ColorEdge CG232W，适用于静态及动态图像处理的显示器ColerEdge CG242W，适用于金融交易和公司办公场所的显示器FlexScan S2242W和FlexScan S2232W，以及专为单色和彩色医疗成像的3百万像素诊断用彩色液晶显示器RadiForce RX320。发布会后，笔者也很荣幸的对今天的发言人，EIZO公司海外销售及营销部经理 绀谷实先生，做了详细专访，以下便是专访内容。
EIZO公司海外销售及营销部经理 绀谷实先生
PChome记者：作为高端显示设备制造商，EIZO的产品几乎涉及专业显示领域的方方面面，而面对诸如BARCO，NEC，SIEMENS，HP等各产品线上的强劲对手，EIZO是如何体现自身优势？
绀谷实先生：在不同的企业中，针对市场有不同竞争手法，我们首先拿医疗和绘图来说，医疗这块我们主要的竞争对手是BARCO公司，那么BARCO公司的话他们在市场上要早于我们，他们在市场上已经很长时间了有很多的专长，当然这一点也值得我们尊重，但是BARCO公司的弱项是他们没有那些通用的产品，他们只生产非常高端的产品，如果说客户需要质量不是特别高价格上又能支付得起的产品，这时BARCO就没法向他们提供这样的产品，完全有可能导致客户选择其他的品牌，类似NEC、EIZO公司。但是我们就不一样了，就拿医院和医疗这块来说吧，我们EIZO公司向医生提供非常高端的诊断及的产品，像RadiFoce这样的产品。同时的话，如果说医生说办公室不需要摆放那么高端的产品，我需要一个我可以支付价格的一种产品的话，EIZO公司同样可以向他提供FlexScan的这种产品，也就是说我们的产品领域更加的宽阔，并且是优于BARCO公司的。我们再举一个相反的例子来说明一个同样的问题，像HP、DELL、NEC公司他们生产出来的产品价格比我们低，但是质量的话非常一般，我们艺卓公司是一家生产显示器的专业化公司，不像其他公司，比如惠普，他们的公司的确很大，但是惠普公司的强项主要是生产打印机之类的产品，而并不是生产显示器的专业化制造商，所以我们EIZO公司要比惠普的话更加了解什么叫显示器，而且我们对质量的把控和要求更加严格，所以我们生产的产品是针对企业级和行业的，那么这些企业级的用户对质量的要求是非常高的，如果我们产品在家用市场这块的话，家用的用户对治疗要求并不高，因此对于我们这个品牌也好，对于我们的产品质量也好，就不像我个人认为的应该达到这样一个欣赏程度，家庭用户并不是对质量非常在乎，我们应该这样说，EIZO公司的确是在涉及到任何一个产品领域当中，无论是普通产品市场还是医疗绘图这块，EIZO始终是专门生产显示器的一个专家。
PChome记者：刚才在发布会上绀谷实先生提到有打算进入民用LCD显示器领域，那么我想首先面对的应该是价格问题，EIZO准备从哪几方面着手成本控制，以便打造出既不失EIZO专业显示器的水准价格又能让中国消费者接受的产品？
绀谷实先生：实际上是这样，我们在价格的竞争性方面已经作出了巨大的努力，但是诚实的讲我们在价格上要继续花的努力是没有尽头的，而且我们不管怎么做都没法赶上以价格优势来领先市场的品牌和公司，尽管我们朝这个方向努力但是这条路是永远也走不完的，另外，我们从工作重点来讲的话，一直是针对那些非常注重产品质量的用户，而不是说非常在乎价格的用户，如果说是生产非常在乎价格而不在乎品质的产品，并不是我们的传统并不是我们的强项，当然对于FlexScan这样的产品我们还需要做进一步的工作。谈到价格竞争性也是这样，要想在价格上更加有竞争优势的话，恐怕不是EIZO公司在市场上能够保持领先地位的入门之道，大家可以想象和观察一下EIZO公司的生产基地在哪里，它的成本是多少，我们生产的成本是无法跟那些大的竞争对手抗衡的，因为我们的产量只是他们产量的1/20或者是1/30,的确在成本下降方面是我们最大的一个瓶颈，我们的工厂是在日本本土，同时在医疗产品方面我们最近在德国也有厂房，所以在两个不同的地区有两个不同的厂房我们会给市场上提供最好的产品，但是谈到价格和成本问题的话，也许将来像中国和越南这种国家他们会显现出他们的优势，但是这些国家的生产商很难提供一致化的高品质产品，所以如果只盯住成本的话也许我们也没有太多的办法可以打败竞争对手。当然请不要误解我刚才那番话的意思，我们EIZO作为公司来讲的话，并不是说我们从产品生产的一开始就放弃把成本降下来这样一个做法，只是说我们在目前这样的情况下提供出EIZO最好的产品，谈到FlexScan，我知道竞争对手在价格方面比我们FlexScan这种系列的产品已经领先很多了，但是如果是医疗用途方面的产品，我们产品的成本构成和表现方面要比BARCO公司更好，如果是一对一的进行比较，非常严肃的谈到成本问题的话，我觉得我们公司是愿意和竞争对手有针对性的进行抗衡。
PChome记者：前面绀谷实先生讲到“谈到价格和成本问题的话，也许将来像中国和越南这种国家他们会显现出他们的优势”，目前艺卓只是在日本本土有制造工厂，在德国只是医疗方面的厂房，那么EIZO是否会在日本本土之外在设厂，比如说在中国？
绀谷实先生：我们目前还没有计划在海外设生产基地，因为首要原因是我们生产的产品不是走量的产品，当然我们也承认如果你想把销售做的更好的话要注重价格的竞争性，这样的话产量和销量才会上去，但是我们不会轻易的决定把生产基地移到另外一个国家，为什么呢，因为产品的质量如何去保持对我们来说是个至关重要的问题，而且在生产环节当中能不能确保质量实际上是非常关键的，我们公司不光在研发方面，在生产的产品质量控制方面也是非常强的，这也是我们产品领先于竞争对手的一个原因，那么FlexScan的产品之所以提出5年的质保，实际上就是给客户一个信心完全可以使用这么长时间，我们产品质量没有问题，当然从我们角度来说，如果说我们有信心并且放心将生产基地移到其他国家，而移完后的产品质量同样能够100%达到目前现有的标准，那么理论上来讲的话我们是很快，甚至明天就可以作出这样的决定，但是还是回到刚才一个首要原因，我们并不是说要针对把我们的产品作为一个走量的产品，也不会因为现在市场上竞争压力大了，就决定要找一个成本更低的地方造生产基地。再举一个例子，比如说像FlexScan这种产品，它80%的成本构成都是原材料，在成本构成中只有10%的劳动力，所以把劳动力这个非常小的百分比降到一半，对于整体的成本来说只是从100%降低到了95%，并不是幅度很大，我们不会轻易的找到一个生产产品成本比较低的国家把产品生产基地移过去，因为就算移过去的话从劳动力成本降低来说，对整个成本下降的影响是非常有限的，假如说举一个非常极端的例子，有一个国家的劳动力成本是0，我们如果把生产基地移到这个国家后，会导致我们整体成本可以下降10%，但是下降10%就一定会导致我们的产品更加有竞争性了吗？回答还仍然是否定的，所以我们不是特别倾向于把产品基地移到海外，当然也并不是说生产一定要在日本进行，但毕竟恰巧在日本本土生产20年而且长期以来一直是由我们的内部人员来进行质量的把关。
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