2009年3月28日，清华同方正式宣布与国美电器达成 “家电下乡”战略合作，国美更是当场向同方采购了首批价值6个亿，共20万台的同方下乡电脑，实现了电脑下乡历史上首次战略性的强强联手。同方国美此次合作，不仅达成了电脑下乡第一笔大规模订单，更进而折射出同方在下乡一役中
2009年3月28日，清华同方正式宣布与国美电器达成 “家电下乡”战略合作，国美更是当场向同方采购了首批价值6个亿，共20万台的同方下乡电脑，实现了电脑下乡历史上首次战略性的强强联手。同方国美此次合作，不仅达成了电脑下乡第一笔大规模订单，更进而折射出同方在下乡一役中构建的全盘渠道战略......
同方国美携手下乡 一步领先，步步领先
“国美电器首批采购同方下乡电脑20万台，电脑下乡首个6亿大单就此产生”。2009年3月28日，在北京昌平国美店，国内一线厂商清华同方正式宣布与国美电器启动“家电下乡”合作战略。这是清华同方在生产厂商、流通厂商招标中获得双赢，继业界第一个发布电脑下乡战略“红旗计划”后又一次重磅出击，在其他厂商还在忙着筹备电脑下乡渠道销售时，同方电脑已经与国美电器达成战略合作，实现下乡电脑的渠道深度整合，为农村购买者提供优质产品+可信赖的购买渠道的信心保证。
据发布会现场了解，清华同方同国美电器还达成双方战略规划中的双“30”战略，即国美销售的家电下乡产品中有30%是同方产品，而同方销售的“家电下乡”产品中则有30%是通过国美渠道实现的。同时，鉴于同方电脑在品质与售后服务优质性以及针对家电下乡筹备充分性，国美电器将同方电脑列为其全国渠道的“家电下乡”首推电脑品牌。
在战略合作发布式的当天，同方还发售了第一台下乡电脑。同方作为国内三甲厂商之一所以能够率先高调首发第一台下乡电脑，正是得益于其对国家“家电下乡”政策的迅速反应和重视程度。活动当天，现场销售场面异常火爆，消费者纷纷排起长龙，当天就售出近百台清华同方下乡电脑。
不难看出，清华同方在这场以“电脑下乡”为主战场的鏖战中已经悄然建立起了“一步领先，步步领先”的进攻态势。
敢扛十几亿销量 同方下乡渠道谋局深远
从本次战略合作的内容来看，同方销售的“家电下乡”产品中有30%是通过国美渠道实现的。而此次国美电器首批采购就签下同方电脑20万台的订单，总价值高达6亿元。从另一个角度想，国美电器如能完成同方电脑30%的“家电下乡”销量，那么同方至少还需要销售十几亿元的“家电下乡”电脑，才能圆满完成任务。同方电脑敢扛十几亿的销量，可谓对电脑下乡获得佳绩信心满满。
产品入围、流通中标，国美战略合作，这套漂亮的“组合拳”彰显了同方在家电下乡的战略性部署。此次同方之所以要与国美达成深度战略合作，意在主攻电脑下乡客户群体中重点城乡结合部的富裕农民群体，这表明同方在电脑下乡计划中分层营销策略明显，颇具谋略，并且已经拟定了强势作战计划。同方将农村户口人群分为三类：一类为现居农村的电脑采购客户，其购买范围较小，多为乡、镇级；二类为发达地区的城乡结合部农民，其购买范围为所在区域商业中心；三类为迁居城市生活的农民，其消费购买范围为所在城市的3C渠道或电脑卖场。而此类划分方式推翻了行业内对电脑下乡一定要扎根农村田地进行推广的概念，显示出同方在策略方面的独特见解与全面布局。
此外，同方已经建立起了多层次广覆盖的渠道体系，尤其针对此次家电下乡，同方铺设了一张巨大的渠道网络。到目前为止，同方电脑的专卖店在地市级覆盖率为100%，乡镇级销售网点覆盖率71%，在部分周边网络已发展至村级单位，09年底所有中标省份县级将达到100%覆盖。不仅让基层老百姓“足不出户”就能买到称心电脑，更要让老百姓修的省心。国美电器所要承担的30%“家电下乡”的销量和同方在家电下乡自有渠道的销量相比，国美电器对于同方自有渠道应该算是一种有效地补充，这也显示出同方电脑在家电下乡市场的渠道建设能力之强。
1＋1＞2 清华同方以电脑下乡实现破局
对双方而言，此次合作寓意颇深。记者了解到，虽然联想、同方、方正等国内一线PC品牌都对“电脑下乡”带来的机遇寄予厚望，但同方似乎已经将眼光漫过了“在电脑下乡项目上寻求销量的外延式扩张”这一视角。同方在意的，似乎更多的是借助这样一场战役，内联同方系内部的同方学堂、农贸通、零时空远程服务等软件资源、外联国美渠道等优质资源，打一场狙击战，颠覆外有惠普、戴尔当头，内有联想一支独大的现有市场格局。而对国美电器而言，能与清华同方这个在“电脑下乡”中攻势咄咄逼人的PC厂商联合，他看中的除了销量的扩大之外，无疑还有未来在地县级市场、乃至农村市场布局的伙伴。
结语：
作为国内电脑品牌的领军人物，清华同方一直以产品的品质制胜，而作为3C巨鳄，国美则拥有着更为强大的渠道资源。此次，清华同方与国美电器的强强联手，不但为客户提供了专业的服务及有效的保障，更有效解决了物流成本、营销成本过高的运营现状，把实惠真正地留给了农民，而同方则依靠此次电脑下乡让自己的品牌形象更加深入人心，也为未来市场格局的改变埋下了一个伏笔。
网友评论