4月10日，中兴通讯在北京抢先举行了面向中国市场的“3G手机战略发布会”，首次在国内集中展示了包括TD、WCDMA、EVDO在内的三种制式、九大形态、40款3G终端，在战略和产品上给出“中国3G终端市场发展路径”的中兴模式。
业内人士认为，中兴模式的探索，离不开对行业发展、中国市场、3G终端未来趋势的洞察。
手机行业“成年时代”加速到来
对半导体、消费电子行业而言，摩尔定律是个“魔鬼”，多年来，这个领域里都在进行着一场残酷的游戏：“产品价格不断下降”与“功能、性能不断提升”并行，市场销量和利润的增长只能完全依赖于市场本身的快速扩张。
在这种情况下，手机等符合“摩尔定律”的子行业注定是一个强周期性行业，会受到经济周期的巨大影响。而当一个产业日趋成熟、市场日趋饱和的时候，这种游戏就注定玩不下去，大多数企业都会被淘汰。
据Gartner预计，2009年全球整体手机市场将收缩近10%，这是有史以来的第一次；与此同时，截止到2008年底，全球手机用户41亿，手机普及率达到61.1%，其中大约2/3的手机用户处于发展中国家，全球手机行业的“成年时代”正在加速到来。
这种根本上的变化，必将导致重构全球手机市场的生态：2008年，原来的全球五强手机厂商，已经出现了剧烈分化，从销量上看，诺基亚、三星、LG依然保持了一定增长，而MOTO和索爱却严重滑坡，在2009年全球手机市场萎缩的背景下，这种分化恐怕会更大。加上RIM、iPhone、Android等在细分市场的崛起又从另一个角度削弱了传统五强的利润，传统厂商无一例外都出现了利润下降。
坚定选择“定制业务模式”
在全球手机市场蛋糕日趋饱和的情况下，这种变局意味着“此消彼长”，甚至“你死我活”，竞争的核心将不仅仅在于做大蛋糕，而在于在成本、质量、品牌、创新、运营等方面要有“独特模式”。
2008年，中兴通讯通过“优良品质+更高性价比+客户定制化创新”，实现了手机销量4500万部，继续保持全球第六位置，但是与第五名已经大大缩小了差距，数据卡销量累计超过1000万部，跻身全球第二。其中，近80%销售通过海外运营商定制实现，已经摸索出一套海外成功运营模式。
为什么会出现这种情形？按照系统演进理论，当一个产业链日趋成熟之际，产业链的整体利润率将维持稳定。对于手机行业，减少竞争厂商；压缩中间环节，即减少“渠道类”成本、逐步增加运营商销售比重；增加“业务类”创新，以软件和功能创新来实现增值，是实现成熟行业可持续成长的三大关键。
中兴通讯坚持“绑定运营商，进行深度定制”的发展战略正符合其核心竞争力：中兴通讯在全球120多个国家拥有500多家运营商合作伙伴，与运营商利益高度一致，而且在其传统业务通信设备领域里，有关“技术定制化”的研发具有创新能力极强的深厚功底。
适时启动国内3G市场
在战略上坚定选择“定制业务模式”，并在国际市场取得成功之后，国内3G市场的适时启动又为中兴手机打开了新的机遇之门。
中兴通讯在发布会上展示了720度的产品系列——展出的3G产品涵盖了手机、数据卡、上网本、监控器、数码相框、无线座机、家庭网关、模块、对讲机九类产品。
所谓720度的客户化产品被划分为两个“环”，内环是TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三大类手机产品，是传统手机市场的延伸；而外环则包括众多无线宽带产品，数据卡、内置无线模块的上网本、数码相框等等，这些产品已经不是传统意义上的“手机”，而是共同组成了“个人3G终端超市”。
中兴通讯执行副总裁兼执行董事何士友说：“我们不再把手机当成惟一的载体，而是依托于3G提供的无线宽带网络，聚焦于应用，通过深度、多样化、高品质的定制终端，为客户提供随时、随地、任意产品的无缝化无线宽带接入服务”。
毋庸置疑，“无缝化无线宽带接入”是一种与运营商需求高度契合的策略，而优秀终端产品不可或缺。
720度的深度、多样化、高品质产品定制有赖于企业的研发平台，中兴手机部门拥有超过7000名研发人员，是全球最大的终端研发团队之一，公司截至2009年一季度，中兴3G手机发明专利累计超过1000项，高居行业第一位，这为中兴通讯在定制市场取得成功奠定了技术基础，而技术需求强度也是3G时代手机研发与2G时代手机制造的核心区别之一。
据iSuppli调查报告，在此前国内3G设备招标中，中兴通讯约获得了所有3G设备份额的29%，位居第一，展现出该公司在运营商合作方面的综合实力。在此背景下，中兴通讯将未来三年发展目标拟定为全球销量第五，而未来五年发展目标拟定为全球销量第三、国内3G第一定制厂商。
业内人士认为，中兴通讯正在积极探索的中国3G终端市场发展路径的“中兴模式”，无疑给2009中国3G元年带来一个良好的开端。
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