2009年2月,伴随着“动力赋全球 携手赢天下”为主题的渠道盛会的召开,伊顿公司与飞瑞的融合已经基本完成。作为全球第二大不间断电源及控制系统生产商美国伊顿公司(Eaton),现已形成以Powerware(爱克赛)、Pulsar (原MGE-OPS办公电力保护系统)和山特(Santak)三大UPS产品系列优势互补,强强联合的市场格局。
三条产品线 优势互补覆盖全面
随着品牌转换与资源整合工作的逐步开展,为更好的拓展商机、提升竞争力,伊顿于2009年4月起,将旗下Powerware和MGE办公电力保护系统(OPS)两大产品系列,更名为“Powerware系列”和“Pulsar系列”,不会再以独立的“Powerware”与“MGE OPS”品牌存在,并取消“爱克赛”和“MGE办公电力保护系统”的中文品牌及表述,统一使用“伊顿”的品牌和Logo。
伊顿三大产品线在经过品牌转换后,会根据自身特点与应用定位,尽量避免重复覆盖与资源浪费。如:Powerware系列定位于大型应用,强调高品质和高可靠性,是大功率UPS的杰出代表;Pulsar系列则定位于IT应用环境与中小企业,在20KVA以下高端市场享有盛誉;而山特(Santak)则在中小功率市场占有优势。
2009年,伊顿根据市场的不同阶段,有规划地进行产品的研发,逐步完成新旧产品线的更替。如:Powerware系列的重点会转向9395的推广销售上;山特的城堡系列也会有全新推出的梦幻城堡系列;而Pulsar系列与直流电源也将陆续推出全新的、绿色产品。如此全面出众的产品组合以及覆盖大众分销、专业电力行业以及IT渠道的优秀销售网络,极大加强了伊顿的整体竞争力,进一步巩固和推进伊顿在北亚地区的市场领导地位。
顺应市场需要 两个品牌共存
伊顿在一系列的并购整合之中,全面提升与巩固了在UPS市场中的战略地位。面对2009年全新的市场格局,伊顿电气电能质量业务北亚区的领导团队,尝试在伊顿公司大的组织框架下,在一定时间内沿袭山特目前的市场格局和品牌诉求,保持伊顿和山特两大UPS品牌并行的市场策略,以达到平稳过渡的目的。
中国市场存在着明显的高低端市场区隔,这成为伊顿决定将山特作为双品牌保留的重要原因之一。同样也是因为高低端产品需要有不同的销售方式支持,伊顿三大产品线的销售模式才会相对独立。届时,伊顿旗下的Pulsar系列、Powerware系列会以统一的“EATON”品牌形象服务于高端市场和行业客户;而“SANTAK”则继续耕耘于大众市场,以保持在中低端市场的绝对优势,最终形成互补联合,全线覆盖的市场格局。
同一个伊顿 同一个梦想
通过不断竞争与并购,UPS的技术、性能和市场的发展已趋成熟,而当前大部分的市场份额已被三大UPS厂商所占据。在如此局势下,有着“同一个伊顿 同一个梦想”理念的伊顿,发挥旗下各部门、各资源的综合优势,在加速本地化建设进程和继续巩固中小功率UPS市场优势的同时,大力拓展大功率UPS的市场空间,提升市场份额。伊顿会在稳定客户与渠道伙伴的同时,提高服务响应速度,增强研发、生产、物流等环节,最终以统一的、专业的、完善的、绿色的伊顿形象,以高档品牌与大众品牌相结合,大功率和中小功率产品完备的优势产品组合,为各界用户提供安全、高效的UPS电力管理服务。
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