随着家电下乡的大幕拉开，各大厂商将重点放在家电下乡产品的宣传推广以及店面的促销上，消费者是否能够在家电下乡的政策背景下打开自己的钱包进行消费？当地群众是否青睐家电下乡产品？带着这些疑问，笔者专门选择了处于国内电脑厂商第一阵营的清华同方进行沟通，通过了解，
随着家电下乡的大幕拉开，各大厂商将重点放在家电下乡产品的宣传推广以及店面的促销上，消费者是否能够在家电下乡的政策背景下打开自己的钱包进行消费？当地群众是否青睐家电下乡产品？带着这些疑问，笔者专门选择了处于国内电脑厂商第一阵营的清华同方进行沟通，通过了解，我们得知清华同方对于家电下乡给予高度关注，并且从店端反馈的情况看，销售成果喜人，整体形势良好。
据清华同方家电下乡项目相关负责人透露，自从3月28日清华同方正式启动家电下乡的产品销售工作以来，短短不到1个月时间，在全国范围内已经累计出货超过3万台，各地代理商订货踊跃，还一度出现了缺货的情况。按照目前的趋势，家电下乡项目的预期效果已经初步实现，并且还有深度挖掘的潜力。
清华同方给笔者讲述了一个关于家电下乡真实案例，在重庆石柱县，清华同方电脑携手当地政府共同举办了电脑下乡销售启动仪式，县政府各部门领导(县长,县工商局,县商委,县财政局等等)纷纷出席，同方还在活动现场开展了政策宣传、产品展示与试用、电脑知识普及等形式的活动。
在启动仪式结束后，数以千计的消费者纷纷围在清华同方展示产品区进行咨询和试用。很多人都是头一次了解到家电下乡的政策，他们觉得同方参与家电下乡的产品都在3500元以下，而且配置还比其他同等价位的产品要高出不少，还可以享受到政府13%的补贴，认为这样的产品很实惠。很多消费者现场就表示了对于清华同方电脑的购买意向，并且详细咨询了清华同方电脑各个方面的情况，这样热闹的局面还引来了当地电视台的报道。在这么一个小县城，购买电脑成了一件很时髦的事，而且当地很多准备新婚的青年，更是把电脑当成他们的新三大件之一。这次活动上销售人员就接触到不少这样准备为自己近期的婚礼采购电脑消费者。
除了产品的品牌和硬件优势以外，同方在家电下乡产品的软件增值服务上也下了不少功夫。针对家电下乡项目，清华同方尤其是在其优势的教育环节做足了功课，所有“下乡”系列机型中均内置了“清华同方学堂”教育平台，并根据学科及训练偏重进行不同划分，一举囊括了从小学年段到高中学年段的全部内容。除此之外，为了指导农民快速致富，清华同方“下乡”系列电脑还提供了完善的农业致富平台，加入了包含农林牧副渔等相关知识和操作指导在内的“华农软件”，及以展示供求息信、栽培技术、养殖技术、致富案例为主的“农贸通”，为农民致富规划出新的途径。
在渠道方面，清华同方已经建立起了多层次广覆盖的渠道体系，尤其针对此次家电下乡，同方铺设了一张巨大的渠道网络。到目前为止，同方电脑已在全国范围内设立了10个大区、28个办事处，建立了3000多家代理商和4000家以上的店面，在地市级覆盖率100%，乡镇级销售网点覆盖率71%，在部分周边网络已发展至村级单位，09年底所有中标省份县级将达到100%覆盖。
清华同方在全国各地的“家电下乡”铺货工作顺利结束，在全国很多类似于重庆石柱一样的乡镇，赢得了当地群众的青睐，并且通过认真诚恳的服务得到了消费者的一致认可。笔者认为清华同方在此次家电下乡工作中，充分彰显了其国内一线品牌的风范，从一个乡镇的家电下乡启动仪式就可以看到群众对与家电下乡的欢迎，也能感受到清华同方电脑在基层形成的品牌积淀以及信誉非一日之功。
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