聚焦珠三角中小企业
2008年，全世界的经济都受到金融危机冲击，欧美发达国家的市场萎缩，国内企业的订单也减少，以加工贸易为主的珠三角地区受到的影响尤其严重。
“在东莞很多企业都关门倒闭。但我们公司的业务在经济危机中却以300%的速度增长，我们不得不说，这和百度有很大的关系。”诺威尔焊接科技公司总经理李先生说。
东莞诺威尔焊接科技公司是德国诺威尔重型机器制造集团在中国开设的子公司，诺威尔生产的重型焊接设备和数控切割设备在全球享有盛誉。
尽管拥有一流的技术和优秀的品质，但东莞诺威尔焊接科技公司在成立后的几年里销售业绩并不理想。主要原因是诺威尔公司的产品定位高端，价格也比国内同行业的产品高出很多。李总经理告诉记者:“我们做一台产品的价格可以找国内其他企业做七八台。”
俗话说，一分钱，一分货。在诺威尔公司较高的产品价格背后，是绝对可靠的质量和良好的售后服务。但遗憾的是，国内的很多企业并不接受这种高价格高品质的理念，他们更关注的问题是产品的成本。
“这种环境下，做中国市场我们根本竞争不过国内企业。我们在中国市场上能接的业务就是东汽集团、西飞国际[23.10 -0.13%]这些大公司技术难度高的大工程。”李总经理说。
2007年，东莞诺威尔在这一年尝试使用百度搜索营销这一创新的营销模式，东莞诺威尔公司原来的销售困境开始逐渐改善，销售出现转机。
“我们接到越来越多产品询问电话，而这些打来电话的客户几乎都是通过百度营销平台找到我们的，有一段时间，我们在百度的服务因为一些原因暂停了2个月，停了以后，公司几乎3天都接不到一个电话，这连我们自己都很意外。”李总经理说。
据介绍，这些咨询电话最终成交的成功率都非常高。2008年，除了ABB和日立两家公司因金融危机订单被取消、最终没有做成业务之外，其余的咨询电话基本上达到100%的成功率。这些咨询电话很多都是来自国外的客户，有英国的、有意大利的。最成功的一笔订单，合同总金额甚至达到3000万人民币。
百度带来销售线索和潜在客户，但生意能否成交，还在于企业的技术实力。李经理介绍:“通常在客户提出定制化要求后的一周，我们就能拿出详细的方案。这样客户会越来越信任我们，这样积累的客户越来越多，而且客户的忠诚度也很高，公司销售中形成了一个良性循环的可喜局面。”
通过百度推广，东莞诺威尔公司不仅大大提高了市场份额，另一方面也更深刻地理解了当前国内的市场环境。“我们还将大幅增加对百度营销平台的预算投放，以配合新系列的产品在国内市场的投放。”李总经理说。
点评:诺威尔的网站营销策略合理，定位准确，对潜在客户群体的精准定位使得网站的所有设计都以满足客户需求，增加客户网站留驻时间为前提，网站已经在用户会关注的每一个页面上突出自己产品的差异化优势，多维度满足了潜在用户的需求。
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