4月13日，本站记者偕同京城几家知名媒体对三星电子中国总部 视听产品营业部营销部长张在铉进行了专访，在此次访谈中，张部长针对媒体及消费者所关心的三星视听产品在06年的一些市场策略进行了精彩的解答，以下是这次专访的内容整理： 关于产品策略
4月13日，本站记者偕同京城几家知名媒体对三星电子中国总部 视听产品营业部营销部长张在铉进行了专访，在此次访谈中，张部长针对媒体及消费者所关心的三星视听产品在06年的一些市场策略进行了精彩的解答，以下是这次专访的内容整理：
关于产品策略
Q：针对目前国内厂商的新品推出频率越来越快，而国际厂商的速率明显滞后，这种情况，三星在06年将有怎样的反应？
A：针对现在国内厂商大量生产新产品，三星可能会在5月份和6月份推出两款比较战略性的产品，例如目前大家比较熟悉的Z5，三星的产品研发方向我们认为能够代表时尚的潮流是更薄的产品，而且相对于国内低价的产品，我们产品的完成度会很高，会保证它的质量，产品更加精制。和国内的厂商相比，中国现在打价格战会非常的疲劳，我们主攻的主要是音质非常好，今后的发展方向是提供更丰富的内容物。在06年的产品发展上，我们有两个方向。首先，在产品层面，我们强调三点：第一，就是高技术；第二，就是小型化；第三，就是我们在产品上将追求更高像素的显示效果。另外，三星在06年将更加致力于内容物的提供方面，我们今后的发展方向是提供更加使消费者亲近的，比较吸引人的内容物，让他们可以方便购买。
在产品开发方向相比，第一方面我们肯定会做竞争社产品的比较，但这不是我们的重点，我们的重点是不断地研究消费者潜在的需求到底是什么，根据消费者的需求提供能使消费者满意的和受到好评的新产品。现在我们的产品更加针对目标客户，会把目标客户的市场细分化，从闪存来看大致分为三类，首先是代表时尚人群的MP4，非常漂亮的彩壳。第二类是很实用的，类似于USB一体式的U1和U2，第三是音质非常棒的MP3，就像T55。从MP4来看的话我们更加强调今后的发展方向是天衣无缝的MP4，尽量在产品机身上看不到任何的螺丝钉或者是衔接处，是非常棒的产品。
关于推广策略
Q：相对三星在手机和笔记本这些产品的宣传力度和推广力度，MP3没有很大的推广，是不是考虑到MP3这块利润比较低？
A： 和以前市场相比确实利润减少了。虽然它的利润减少是事实，但是MP3事业对于三星来说是战略性的事业，所以我们今年会投资足够的费用去宣传，Flash产品我们不会花大量的费用宣传。一些战略性的产品包括Z5和下半年上市的新品，可能在户外广告和线上的广告，包括TV广告和地铁等等广告都有投放的计划。三星现在为了今后更蓬勃的发展，老虎正在它的洞里准备当中，虽然它还没有怒吼。去年我们流通覆盖率上半年是第一，下半年因为投资少了所以滑到了第三名，今年我们还是要扩大流通覆盖率，所以会做一系列的投资。
关于价格策略
Q：刚才说到Flash不会花很大的精力投入，会不会采取像国内很多厂商一样的低价或者是降价去打压中端或者低端的产品，国外同行的产品？
A：我们即使降价，但它的底线绝对不会低过500元。因为三星的品牌在那里，我们即使和国内的低价的竞争社相比，绝对不会进入到他们打的价格战非常激烈的那部分，我们不会参与。现在市场还是在扩大的趋势，如果说继续打这种价格战的话短期来看消费者会受益，长期来看我们没有利润肯定不会做出更好的产品，没有钱去投资，我们本身是属于高端产品的型心，要提供消费者更好的产品，高品质、高技术的产品，我们不会做这种恶性的价格战。现在新产品的规模越来越大，可是供应的规模更大，所有的价格越来越低。基于这样的情况，国内的厂商越来越低的价格比较好的产品和研究投资都不可能，三星将遵守基本的方向。
Q：不会加入到最激烈的部分，您认为最激烈的部分是哪一部分？
A：200－300块钱
关于MP4
Q：三星在MP4播放器这块不是太大的投入，但是今年可能是所谓的MP4播放器元年，而且利润率非常高，为什么三星没有在这块做很多投入，是出于什么样的考虑？
A：三星韩国本社也有一些很好的PMP产品，目前手里有一个待开发中的产品，产品本身是非常好的，但是在中国来说PMP实现了DMB的技术，本身这种技术达到了。提供它的内容物得有厂商，DMB的广播内容厂商现在国内还不是很多，基本上没有，得找到这种厂商合作，基本的平台没有建立的话我们提供产品没有什么作用，如果国内DMB广播等这类技术都成熟的话，我们准备把4英寸大屏幕的PMP引进到国内市场。
关于产品研发
Q：日前，索尼发布了在国内独立研发的新产品，这说明索尼已经开始根据中国市场的实际情况开始制定更加适合中国国情的市场策略，而三星在这方面似乎还未有转变的迹象，请问，三星是否会加速产品研发的本土化进程呢？
A：首先对索尼给予肯定，索尼是做的很好的品牌，从我们的开发来看，考虑到全球的统一性，基本的设计还是由韩国的开发团队来做，我们这边会结合中国消费者的反映，中国市场的情况会反映到上海的设计研究所，通过那里再反映到总部去，随时提供我们这边具体的需求。从全球市场竞争来看，索尼和三星的数码产品两方是竞争非常激烈的品牌，举个例子，比如说索尼的数码音频设备叫walkman的话，我们认为三星的数码设备应该叫runningman，数码产品发展速度非常快，如果用走路的速度绝对赶不上市场的发展速度，所以很形象的比喻我们认为应该是runningman。
从市场发展来看的话，数码产品的发展应该追踪到1990年，数码产品发展的非常快是因为半导体的产生，三星从它的产品发展来看，90年代推出数字电视，当时索尼在世界上卖了1300万台随身听的时候，那时候韩国就开始发展MP3的产品，索尼一直以来的重点都是放在CD和MD上，韩国MP3的发展最早而且是最快的，索尼的强项是他们的娱乐公司非常多，所以在内容提供方面比较有经验，播放时间非常长也是他们的优点，他们的电池非常好。
半导体技术最早是从日本研发开始的，但是韩国三星的学习能力非常强，学习他们的技术，开发了自己的产品，而且在市场上有很好的回报，现在来看日本的企业，索尼等等有赶上来的势头，总体来看完全赶超韩国三星公司也不是很容易的事情。终归一句话，速度是决定成功与否最关键的因素。
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