和服务器产业稍微有些不同，存储产品的技术发展和用户实际需求现状之间的差距越来越大，比如说SATA 2或者SAS硬盘的技术已经成熟，并且厂商端已经提供商用化产品，但是从很多用户的实际应用需求来看，还是传统SCSI硬盘居多。这些都表明，存储产品的销售更多是依靠产品技术驱动，而非应用驱动。
从存储技术的发展来看，也和服务器技术处在不同的阶段。如果把服务器技术的发展阶段比作一个成熟的中年人，那么存储技术的发展阶段无疑是一个愣头小伙子—它几乎每天都有新的变化，新的技术总是层出不穷，回头来比较一下05年存储新技术和服务器新技术的数量，二者真的不是一个量级。
所以，建议存储渠道们多关注一下今年存储市场中出现的热点，从技术到产品，再到用户群体的变化。相信每个热点中都有很好的商机可以挖掘，虽然这种商机现在看起来似乎是在打“提前量”，但面对一个如此新鲜而充满诱惑的行业，相信付出总会有所回报。
热点1 4G FC
4G FC出现在05年，当时就受到了很多厂商的热捧。最先宣布支持的是存储交换机厂商，目前博科全线交换机（包括导向器）都全部支持4G FC，McDATA和思科的4G FC交换机也已投放市场。
在存储系统方面，LSI逻辑公司系统部门Engenio的产品6998 4G FC存储系统在2005年2月上市，到第三季度末出货量已超过1000套。日立数据系统推出的AMS 500也是一款支持4G FC的中端存储系统。有消息透露，HP也推出了4G FC存储系统，把EVA系统的前端连通性升级为4G FC，并且NEC公司也在05年年底的时候发布了定位于中低端用户的4G FC存储系统S2500和S1500。目前的唯一遗憾之处，是HBA卡和硬盘驱动器的发展似乎并不那么快速，但去年年底已经有产品批量上市。
相比起来，4G FC的速度是2G FC速度的2倍，但是存储的价格和2G存储已经相差无几，为4G的普及扫清了价格障碍。另一方面，4G FC存储的高数据吞吐量特点有利于占用大量带宽的应用，例如视频编缉应用、高清数字电视、多媒体点播、SAN网络大规模扩展需求交换机级联、高速服务器需求等。
热点2 WAFS
近两年，大型企业的远程分支办公室在国内发展很多，出于安全的需要，这些分支通常通过WAN的方式从总部获得信息资料，但是WAN并不适合提供文件服务，因为线路的原因而延迟长，并且不稳定。
在这种情况下，WAFS（广域网文件服务）技术诞生了，它主要面向拥有众多分支机构的大型存储用户提供服务，它利用普遍存在的远距离线路，使得远距离的客户可以访问位于企业总部的文件服务器。具体来讲，使用WAFS，每一个分支机构的用户都可以快速使用总部文件服务器上的文件。
很多业内的厂商都开始青睐WAFS产品，比如Riverbed、惠普、博科都进入了这一市场，并且思科也宣布和NetApp合作进入WAFS市场。
在我国，随着企业信息化的进展，越来越多的大型企业开始考虑分支和总部之间信息的及时相互交流，无论是家电业，还是制造业或者零售连锁，06年的这种分支通过WAN的方式和总部及时快速交换信息的需求已经越来越明显。
热点3 CDP
CDP技术在05年开始迅速升温，厂商们纷纷发布相关产品。IBM的Tivoli Continuous Data Protection for Files软件的最大特点是能够及时备份远程计算机上的数据，随后微软推出DPM软件，并且被惠普和昆腾都应用在相关CDP产品上，赛门铁克推出Backup Exec 10d，并且惠普与Mendocino软件公司也签署了一项OEM协议，今年将重点推广CDP备份战略，EMC在去年10月也随即推出OEM RecoveryOne的高端CDP产品。
热点4 中小企业继续升温
中小企业仍会是今年存储领域的主角之一 。存储容量增长和法规遵从的出现不断推动中小企业对存储数据的需求，对于国内中小企业来说，也许法规遵从来临尚早，但也是将来不可避免的遭遇。而电子邮件等相关的数据存档增长却是显而易见，垃圾邮件尚未有有效的解决方案、企业和上下游供应链之间电子化交流越发频繁……这些都导致06年中小企业在电子邮件数据存档、数字文件备份等方面的需求旺盛，也正是如此，不仅IBM、HP和DELL都纷纷踏足这个领域，甚至连EMC也推出了“让存储变得简单”战略，专门针对中小企业。
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