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昆腾让渠道伙伴带有增值特性

互联网 | 编辑: 2006-04-20 15:04:00转载

市场策略

2006年，昆腾的目标市场将会同时定位在中小型企业和大型企业用户上。昆腾认为，现在对信息保护的增长需求来自于各个层级的用户，而不像以前那样仅仅局限在大型企业用户上。近两年来看，带库从高向低走的趋势已经很明显，这主要是因为很多小型用户和大型用户一样，都有着不同的新需求展现：首先是存储安全，另外新出台的政府法规带来了前所未有的数据存储需求增长，还有一个重要的因素是持续数据保护，CDP技术的出现，也使得存储产品，比如带库产品又找到了销售的新卖点。

产品策略

昆腾产品涉及范围非常广泛，涵盖了从入门级的磁带机到企业级的磁带库和基于磁盘的备份应用，这也是和昆腾公司的目标市场相互吻合的。

落实到具体产品，今年昆腾将会在三个方面加强产品的研发。首先是安全解决方案，昆腾今年会继续完善其安全架构产品DLT-V4磁带机；其次是针对法规遵从的需求特色，昆腾今年也会发展相关产品，目前昆腾可以提供给渠道的DLTSage WORM产品；第三就是持续数据保护产品的发展。去年昆腾发布了DPM5500，主要做基于磁盘的备份应用。

渠道策略

昆腾在06年会继续在渠道发展方面加大力度，因为产品的增值特点，昆腾希望发展的合作伙伴最好也是增值的分销商和代理商。

首先该公司提供了已实施５年的昆腾联盟计划，希望发现优秀的合作伙伴，并向合作伙伴提供销售工具和奖励。

昆腾为渠道合作伙伴提供交易注册，称为OIP。OIP将奖励不断拓展交易机会的代理商，并为其这项交易提供特殊折扣。今年昆腾策划了一系列针对人员和设备的培训，希望通过这些培训，让伙伴掌握更多的技术和方案实施能力，具有真正的增值特性。