市场策略
2006财年，浪潮存储制定了重点区域和重点行业突破的策略。
在行业选择上，浪潮存储确定高教、政府、制造行业作为2006财年拓展的重点。对于高教行业的系统拓展工作在3月份已经全面展开，下一步浪潮存储将在各地展开有针对性的研讨会。
同时，存储产品总经理张海涛认为，电子政务市场是一个比较宽泛的市场，浪潮存储将选择更加细分的领域作为重点拓展的对象。而在制造行业发力则希望发挥浪潮集团的ERP等业务的联动优势，制造行业将成为浪潮存储在2006财年一个重要的市场增长点。
产品策略
在今年，浪潮存储提出了硬产品和软产品的分类方法，传统的硬件产品可以划归为硬产品，存储应用软件、存储服务、方案咨询则属于软产品的范畴。
张海涛认为，存储产业经过多年的发展，用户存储应用的逐渐深入，软产品发挥的作用将越来越强，对于高端客户来说尤其如此。而从低端向高端逐渐过渡将是浪潮存储未来几年发展的必然策略，2006财年，浪潮除了加强服务力量的建设之外，还将继续强化在存储管理和应用软件等产品的研发和推广力度。
渠道策略
与有选择的重点突破的市场策略相对应，浪潮存储在渠道上也采取了类似的策略：重点扶植具有一定增值能力的渠道，增强在重点区域和行业拓展的力度和深度。
2006财年，提高渠道质量将是浪潮存储渠道构建的重点，浪潮存储将在一部分具有相当增值能力的渠道上倾斜更多的资源，以进一步加强这部分渠道的技术和解决方案提供能力。张海涛认为，这一方面是和浪潮存储重点区域和重点行业突破的策略相一致的，另一方面也是为高端客户服务做准备。
网友评论