新快报讯中兴通讯与中国移动首款3G深度定制手机U210日前在广州上市，其1498元的超低售价打破了目前国内3G手机终端市场定价普遍高昂的局面。记者在广州天河路13号的中国移动营业厅看到，前10位购买U210手机的消费者，还获赠中兴通讯上网卡MU350。除此之外，中国移动还推出大力度的资费优惠活动，消费者只要在中国移动营业厅预存1500元话费，即可以低至“一元”的价格购得U210手机。中国移动表示,3G的消费和体验在国内尚处于起步阶段，市场对于普及型的TD-SCD-MA手机有着很强的消费需求。
记者还了解到，LG与宇龙酷派也入围中移动首批深度定制名单。由此，中国移动针对TD-SCDMA深度定制产品的营销策略首次浮出水面。中国移动关于TD-SCDMA深度定制的策略，采用了全渠道覆盖销售的方式，充分发挥开放渠道的优势，实现TD-SCDMA手机在移动营业厅渠道和社会开放渠道的全面覆盖，迅速拉动TD-SCDMA产品在全国市场的销售和占有率。
中国移动针对TD-SCDMA深度定制产品规划出不同的产品生命周期，每个阶段的渠道策略和营销政策都进行了差异化安排。中国移动在制定渠道策略时，以38个覆盖TD-SCDMA网络城市的移动自有渠道和社会开放渠道为主，并逐渐加大尚未覆盖TD-SCDMA城市的移动营业厅数量和开放渠道数量。此外，中国移动发起的6亿元TD-SCDMA终端专项激励基金招标结果也在5月17日正式揭晓———中兴通讯、华为、海信、宇龙酷派、新邮通等五家国内厂商，以及三星、摩托罗拉、LG等部分洋品牌厂商分别获得该专项基金支持。
网友评论