在启动3G试商用后,中国的WCDMA手机将完全实行市场化销售.这是联通自2005年终端体制改革后,首次联合所有的手机渠道商,实行完全市场化的手机销售.与联通不同,中国移动和中国电信的3G手机销售仍然采用了运营商集采,并主要通过自有营业厅和部分渠道伙伴销售.中国联通董事长常小兵近日明确了WCDMA终端“坚决走开放路线,实现真正社会化”的运营策略.中国联通所有分公司将不再自行采购终端,所有的WCDMA 手机都由国内四大手机全国代理商(中邮普泰、天音、爱施德、联通华盛)向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售.这也是中国联通首次将旗下终端运营公司联 通华盛推向全国手机渠道市场.
联通华盛成立与2005年,电信重组之前,联通华盛一直承担着联通手机的采购和销售,通过推行“集中采购、多渠道销售”,联通华盛克服了CDMA产业多年来规模小、性价比较差的瓶颈,2007年最低端的CDMA手机最低曾突破230元.2007 年时,联通华盛定制集采的手机销量突破1000万台,年销售额超过100亿元.
除了联通华盛,国内另外三大手机渠道商也会加入进来.中邮普泰是中国最大的手机销售商之一,多年来一直是诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等手机品牌最重要的全国分销商;天音通信则是诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、LG、夏普、多普达等著名手机品牌的全国分销商;爱施德则是三星等国际著名品牌在中国的核心代理商,在手机分销领域中位列全国三甲.
按照中国联通的思路,未来WCDMA手机不仅可以在联通营业厅买到,在其它手机卖场、家电和IT卖场都将能买到WCDMA手机.但在联通营业厅里摆放和销售的WCDMA手机都将由各手机分销商铺货代销,同时各级联通公司不再自行采购手机.
据了解,WCDMA上网卡和上网本在上市初期将全部由联通华盛包销.同时,对联通WCDMA上网卡和上网本,联通华盛将实行“终端+资费”的打包销售模式.
今年1月,工信部向三家电信运营商发放了3G牌照,中国联通获得了WCDMA的运营牌照,中国电信获得了CDMA2000运营牌照,中国移动获得了中国自有知识产权TD-SCDMA标准的运营牌照.
5月17日,中国联通正式启动了3G试商用.目前全球发达国家80%以上的手机新品均为WCDMA手机,与另外两个标准相比,WCDMA的手机品种超过1000款,诺基亚、三星、摩托罗拉等厂商均支持WCDMA,同时苹果iPhone3G版目前也只支持WCDMA.
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