“谷雨”是一年之初雨水增多适宜播种的黄金时期。4月18日浪潮换标，“INSPUR浪潮”正式启用；4月19日浪潮推出了06年服务器渠道新策略“翔龙计划”……也许仅仅是种巧合，“谷雨”时的一系列举措让我们深信浪潮在国际化的征程中步入了一个崭新的阶段。
“谷雨”是一年之初雨水增多适宜播种的黄金时期。4月18日浪潮换标，“INSPUR浪潮”正式启用；4月19日浪潮推出了06年服务器渠道新策略“翔龙计划”……也许仅仅是种巧合，“谷雨”时的一系列举措让我们深信浪潮在国际化的征程中步入了一个崭新的阶段。
渠道营销是浪潮服务器的根本营销模式，渠道是浪潮服务器的生命线。潜龙出水、一飞冲天，“一向稳扎稳打的浪潮在缔造了‘连续十年国内品牌销量第一’的神话后并未沉醉于这份优异的成绩单上，而是寻求再度挑战自我，再接再厉力图再创辉煌”，浪潮服务器渠道部经理蒋永昌向我们阐述了翔龙的诞生意义。
浪潮服务器渠道部经理蒋永昌
“浪潮服务器的渠道一直秉承着‘合作、共赢、发展’理念，现拥有着近3000家的渠道队伍，并在众多的海内外用户心中树立了专业服务器厂商的优秀形象。从96年拿到了国内服务器销售量第一，到01年提出的‘1：1＋1’的渠道模式，再到现在的‘翔龙计划’，经过优化，‘稳固、突破、深挖’，将是浪潮服务器新的渠道策略。”
稳固，是浪潮服务器渠道体系最先考虑的问题。总体上讲01年浪潮提出的“1：1＋1”的模式是非常成功的，浪潮需要保持此专业化体系，稳固架构、渠道策略、销售思路，同时重点发展SI/ISV渠道，实现关键行业的突破。随着我国信息化进程的逐步深入，现在客户更多是希望得到专业化、一站式的解决方案，需要便捷、及时的服务。而服务器厂商与SI、ISV相结合就会容易成功。与SI/ISV合作可迅速提高浪潮技术的影响力，而与大型SI、ISV合作更会带来大规模的销售。“我们希望与SI、ISV的合作在今年实现200%的增长，并进一步深挖3—5级市场”。从我国中级城市来看，政府启动了信息化后会转向IT发展，行业市场前移与众多中小企业的信息化需求，促成了3—5级市场将占据我国相关市场60%的份额。而对于SI/ISV渠道来说，浪潮的知名度非常高并积累了多年的行业经验，与浪潮的合作将是个双赢的举措。
翔龙计划分为龙翔、龙潜两部分。“龙翔目的是关键行业突破，龙潜的目的是做深做透3—5级市场”。
龙翔计划，浪潮会在自己的大区营销平台上建立策略联盟部，去专门研究客户需求、采购模式，把积累的行业成功案例进行客户推广，再通过做大的行业活动去影响客户，同时对行业策略联盟部加大投入。此外，还要再度挖掘SI、ISV渠道，与用户联合做目标行业研讨会，共享浪潮在方案里面的分析和建议。
龙潜计划，浪潮会把架构靠近客户的需求，在此基础上浪潮会建立技术支持。“现在，渠道合作伙伴为我们的用户提供技术方案。在地市里面有很多流量销售。浪潮会在渠道里面会加强分销体系的威力。同时根据需求发展SI、ISV的渠道，并针对用户推出产品。
此外，2005年的时候浪潮提出了IFA的技术理念并得到的广泛认知，促进了广泛的销售。在后台有浪潮英信大学、浪潮英信俱乐部、浪潮解决方案中心，从浪潮的指导中心到后台它们发挥了重要的作用。以浪潮俱乐部为依托与大的客户实行一些大的计划，使浪潮的产品快速的向前流动。从解决方案中心来看，浪潮有很多大的项目，方案部的同事在提供测试平台后，然后参与到大中型的项目、演示、招投标、联合拜访用户，使浪潮从后台推向前台起到了很重要的作用。
此外，浪潮英信大学三级培训体系是由浪潮技术中心的工程师和专业销售人员给我们进行培训的。培训的对象主要是一些技术人员。培训的内容是简单的销售技术、方案的分析等等。在06年浪潮提供不少于4500人次的培训，是由北京浪潮中心组织专业的讲师进行培训。我们首先讲究的是封闭式的。再有一个要有考试、认证。
浪潮英信大学中，龙翔计划的主要目标，A级认证培训，10场。我们规划1万人次的全员培训，而且至少要认证800名浪潮俱乐部会员。我们要保证新增会员比例占到50％。我们的会员有很多的机会。我们要培养一大批销售额过百万的SI、ISV渠道，实现行业规模化销售，我们会举办100场行业用户研讨会。在3—5级市场发展、培养一大批浪潮服务器4S合作伙伴，100个地市举办浪潮服务器产品推介、客户研讨会。
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