■行业:零售加盟业
■关键词:简单 直接
■借鉴度:五星
喝茶的本真是清新淡雅，而做搜索营销的本真又是什么呢？在通过一年多深入应用百度推广，让客户量激增40%的厦门正韵茶业有限公司招商部的负责人胡尚志分享了他成功的秘诀——化繁为简。
虽然席卷全球的金融海啸的阴霾还未退潮，但厦门正韵茶业有限公司招商部的负责人胡尚志心情阳光灿烂。
“金融危机尚未结束，但由于结缘百度网上销售平台，加之公司是适合百年老店式经营的传统行业，不仅受到的冲击不大，而且有很大发展。”胡尚志谈到在百度推广方面的经验时表示，百度搜索本身就是从繁杂的信息中获得最简单的信息，“那么我们在百度上做推广为什么还要繁琐？”
胡尚志认为，搜索营销的目的就是要让通过搜索而来的用户获得最直接的信息；啰啰嗦嗦说一大堆，反而吓跑用户。他举例说，一般百度推广都有对自己网站的描述。胡尚志认为这些描述越简单越好。“12个字，一般不超过18个字。人家一看就知道你是干什么的，有什么样的能力。”他举例:“对我们卖茶的企业来说，告诉对方我们有品牌、资质、自己的生产基地就可以了。简单直接。”
这种简单直接的方式正好击中了茶叶联盟加盟商的心坎。因为品牌、质量、生产能力这些恰好是这个行业中加盟商最为关心的。在百度推广中一目了然的简短介绍，甚至让有兴趣的用户根本无须进入正韵茶业公司的网站便可以得知企业实力。
胡尚志表示，很多人以为描述过于简单就不会有人来，这恰好相反，人家一眼就看到你的资质和生产能力，有意思的客户自然会进来看，没意愿的自然不会来。这反而增加了转换率，降低了推广成本。
实际上，国际金融危机之后茶叶市场并未进入外界想象的衰退，反而还有增长。“只是消费者以前买1000元一斤的好茶，现在买便宜一点的罢了。”胡尚志表示市场总量还在增长，但是茶叶生意已经从传统的散茶转为品牌消费。因此，在百度推广中正韵茶业着重做品牌。
那些通过百度找来的加盟商当然看中我们的品牌，但是一个品牌靠什么支撑呢？是实力。我们茶叶公司所谓的实力，很大的一方面就是有自己的生产基地。有生产基地的人家就认为你能保障供应。那么我们就把有生产基地的事实直接放在百度推广的简短描述中，胡尚志表示。
胡尚志表示，茶的本真是讲究淡雅文化的，而在搜索营销上的本真就是化繁为简。用最直接的方式找到客户，这才是搜索营销的本真。
记者 崔启斌
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