软件营销模式的网络化已经成为一种必然的趋势。在用友、金碟等厂商先后提出网络营销后，一场基于网络的软件营销热潮也迅速波及整个软件行业。近日，知名邮件系统提供商盈世信息科技对旗下Coremail邮件系统实施了营销模式网络化的变革，开启了行业的新篇章。
升级合作联盟 构建共赢营销模型
在受世界经济危机影响及传统市场处处红海的今天，细分和新兴市场成为渠道突围的关键。而伴随外部环境变化下渠道整合的进一步加剧，也使各厂商之间的渠道争夺战更为激烈。Coremail渠道联盟，在完成一二线市场布局、顺利达成各项营销指标之后，对联盟伙伴提出了创新要求：构建营销新模型。
新模型下，厂商将全面支持渠道商进军各细分和新兴市场，包括三、四级市场，更快更全面地服务于广大中小企业客户。之前，Coremail厂商对于500用户以下的中小规模客户只通过代理商实现销售。新模型下，厂商对中小规模客户也实施直接的全面支持：客户可通过Coremail的新网站163.coremail.cn或400服务电话直接获得产品和服务信息，并可在线体验产品。以此提高渠道成员的销售成功率，提升了厂商对渠道商的支持力度，并达到厂商扩大营销网络的战略目的。
上线营销网站 共拓网络营销蓝海
随着电子商务等多种渠道模式的兴起，渠道的传统规则正在被打破。对于渠道商而言，以规范化和透明化的方式树立信用，将极大提升客户的信任度与忠诚度。依托厂商的网络平台，加快渠道商全面“触网”进程，是Coremail营销新模型的另一战略目的。基于这一战略，Coremail启用了新的产品网站域名，并在新开辟的子网站163.coremail.cn上增加了直销模式，形成了渠道分销和厂家直销两种销售模式相结合的渠道结构。
在此结构中，渠道资源优势与厂商技术实力、权威性得到了有机结合。通过在线的方式实现产品标准化体验及渠道末梢覆盖，令偏远地区及特殊领域的客户，也能获取第一手资讯与服务。以点带面，激发市场信心的同时提升了终端反应速度和把控能力，并逐渐形成新的终端销售解决方案。
随着市场竞争的继续加剧，除了强化技术优势以外，营销突围成了众多软件厂商的利器。在挑战与机遇并存的2009年，各细分市场的拓展成为软件行业公认的蓝海。作为邮件系统领域的领先者，Coremail式的营销新模型将成为我们窥探软件行业蓝海的一扇窗口，并成为软件营销网络化的突破口与新亮点。对此，我们拭目以待。
网友评论