内存模块厂创见布局印度市场再下一城,与印度最大、全球第3大电信公司Bharti策略联盟更进一步,双方于2008年第3季开启合作之门,由Bharti正式代理创见的内存产品线,目前单月出货量已超过100万片。Bharti执行长Sunil K. Goyal表示,每年相关产品线的对外采购金额约2.5亿美元,对台湾采购比重占50%,与创见合作是看中双方企业文化特质相近;创见董事长束崇万也表示,创见是印度市占率第1的内存品牌,与Bharti合作是两强的结合,将创造彼此双赢。
创见近几年积极开发新兴市场,尤其在印度市场攻城略地相当成功,随身碟和快闪记忆卡产品线在印度市场的市占率高居第1,印度已成为创见在新兴市场中,营收成长最快的区域,推估目前创见在当地的NAND Flash产品市占率高达30~40%。
创见2008年第3季开始与印度最大的电信业者Bharti合作,成为攻占当地市场重要的基石,Bharti利用全印度超过600家区域代理商,以及4万家零售通路据点推广创见的NAND Flash产品,双商合作至今不到1年,记忆卡单月出货量已达50万片,所有产品线合计超过100万片,双方已决定合作层面会扩展至策略性产品范围,如数字相框、外接式硬盘盒等。
Bharti为印度最大的电信公司,2008年营收为800亿美元,当地市占率达32.7%,集团旗下业务包括电信、零售、制造、金融保险和农业等,其中Bharti Airtel电信的年营收超过620亿美元,用户突破1亿户,用户以每月持续增加300万户的速度增加中,而在零售通路方面,Bharti则是与Wal-Mart合资。
Sunil K. Goyal指出,当Bharti决定往消费性电子领域发展后,决定找寻适宜的合作伙伴,希望对方是品牌够强且技术够好的公司,最后选择与创见合作,主要是双方的企业文化和经营理念相近,Bharti集团的通路涵盖IT、OEM、LFR、手机和企业用户,将协助创见将内存产品铺货到全印度。
束崇万表示,过去创见在印度市场表现相当出色,希望藉由这次与Bharti的深层合作,可以持续稳固当地的市场,2008年巡视印度市场时也发现,创见的NAND Flash产品在当地的售价比其它竞争对手品牌高出很多,但消费的接受度却相当高,可见品牌知名、产品质量等,才是产品热卖的真正关键。
此外,除了与Bharti合作,创见在印度市场的布局上,也与当地的信实集团合作,藉由其零售与电信通路品牌进行内存产品的销售。
左三为创见董事长束崇万,中间为印度最大电信公司Bharti的执行长Sunil K. Goyal表示,双方强化印度市场的策略联盟,将创见的NAND Flasht产品、数字相框、行动硬盘等铺货往全印度的销售通路。
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