（2006年4月）自去年8月富士通个人电脑正式激活「众星计划」─核心经销商发展方案」以来，已有超过200家经销商正式签约，而优秀渠道团队也使销售规模超过预期130%，市场覆盖率进一步提高。在四月份正式迈入第四期阶段，富士通继续整合全方位资源，以持续加强了对核心渠道的支
（2006年4月）自去年8月富士通个人电脑正式激活「众星计划」─核心经销商发展方案」以来，已有超过200家经销商正式签约，而优秀渠道团队也使销售规模超过预期130%，市场覆盖率进一步提高。在四月份正式迈入第四期阶段，富士通继续整合全方位资源，以持续加强了对核心渠道的支持力度，并且在巩固一、二级城市市场的基础上，结合渠道伙伴进行区域整合，将渠道向三级和四级城市延伸，同时延续对终端零售渠道的支持力度，进一步提升品牌与市场份额。
随着富士通个人电脑在中国市场的战略布局，不断提高渠道的整体竞争力和提高渠道运作效率是渠道整合战略目标。在前期的基础之下，「众星计划」第四期加大了对渠道的支持力度，预计投入是前期的2至3倍，增大对零售经销商的支持力度，以赢得终端市场更大的竞争优势。更重要的是在超过200家终端渠道的基础之下，富士通将结合总代理地区资源进行区域整合，选定全国10大城市区域网罗「核心经销商」，藉此区域性的平台以期给予零售商更直接与实时的服务与支持。
富士通「众星计划」四期第一场经销商说明大会在香港召开
针对上述不同类别的经销商，富士通个人电脑采取了相应的激励措施。对于区域性「核心经销商」，富士通会给予物流费用支持、季度市场基金支持、迷你专柜支持和淡季促销支持。而针对店面「零售经销商」，富士通将提供入场费用的支持、店面装修的支持、店面物品的支持、填报奖励支持、特殊渠道奖励，以及培训认证支持。富士通应用金字塔培训模式（Training The Trainer，TTT），通过与专业培训机构的合作，采用IPTA在世界130多个国家和地区的职业培训标准教程，针对零售经销商产品经理与店长，进行产品知识、销售技巧和服务精神的培训与认证，而店员认证由当地督导与店长负责进行，以有效提升销售人员的专业素质，让消费者感受到富士通的专业服务。除此之外，完成季度任务业绩排名前列的零售经销商亦将会获得富士通的样机奖励。
经销商和销售人员畅游迪斯尼
除了这些激励措施，富士通也不断完善对经销商的服务，尤其在「富士通个人电脑合作伙伴网」（www.fujitsu-pcap.com.cn/partner）经销商网络管理平台将更加透明化，经销商可藉由此平台获得更多及时与直接的技术信息和服务支持，实时、动态的掌握销售、物流、库存等信息并加以分析，以制定或修正适宜的销售策略。
想知道更多关于移动办公方面的内容请访问移动办公频道。随时随地移动办公让您与工作零距离接触!
如果大家对本文有任何意见或者建议,可以在下面的意见提交区参与讨论。
网友评论