应对国际金融危机，开拓内贸，6月18日，首届广东外商投资企业产品(内销)博览会于东莞市广东现代国际展览中心举行。作为国内电子商务领先者和外博会的支持单位，阿里巴巴公司与东莞市政府积极推动东莞外贸企业应用电子商务开拓新的销售渠道，在全球范围打造“东莞制造”电子商务品牌，帮助东莞具有国际竞争优势的产品开拓国内外新兴市场，进一步转变外源型经济发展方式。
千余家外企与采购商“逐鹿”内销
据了解，广东为企业开拓内销市场搭建平台而举办的外博会，借助了当前帮企业过冬最佳方式--阿里巴巴电子商务的力量，建立“网上外博会”，为参展企业提供一个面向全球的网络交易平台。
而为落实《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008-2020年）》，应对国际金融危机对当地企业的影响，东莞市政府将与阿里巴巴合作双方达成协议，通过加强政策引导，完善服务体系，全面推动东莞外贸企业应用和普及电子商务，开拓国际国内市场，打造“东莞制造”电子商务品牌，阿里巴巴向东莞企业提供针对性服务产品，开展电子商务培训，拓展销售渠道，并提供专项资金扶持。
由于这次合作中，东莞市直接扶持的当地企业多达12000家，并给予了企业50%的资金扶持力度，其也成为全国政府扶持企业应用电子商务应对“寒冬”力度最大的的地区。
据了解，双方的合作将集中在2009年重点推广利用电子商务服务、针对中小企业的网络联保贷款和外贸人才联合培养服务。其中电子商务服务帮助企业开拓国内外销售市场，网络联保贷款帮助中小企业缓解融资难题，外贸人才联合培养缓解外贸电子商务人才短缺难题。并针对外贸销售、内贸批发和内贸零销市场的三种电子商务服务，通过三个电子商务渠道助力东莞外贸企业开拓国内外市场，尤其是帮助东莞的外贸制造企业尝试利用电子商务建立内销网络，增加内贸比例，灵活利用国内外两个市场，降低企业经营风险。
尤其是在电子商务领域开辟的“东莞制造品推专区”，凡参展外博会企业将可以免费享用该电子商务平台，用“网上博览会”让采购商与外贸企业进行对接。
据悉，外博会将以“专业展为主、消费展为辅”，前两天为面向专业客商，第三天向普通消费者开放。在6月18日的外博会现场，记者见识到了企业对“转型”的迫切，据统计，参展的外企超过了1000余家，甚至吸引了沃尔玛、家乐福等在内的5000家采购商前来参会。参展产品的数量也达到了上万种，分为服装鞋帽、玩具礼品、餐厨用品、日化用品、食品饮品等9大类，据主办方介绍，其中约有3500种产品是第一次出现在内销市场上。
“为便于采购商和参展商之间的预对接，在外博会的官方网站与阿里巴巴等网站上公布产品照片6240多张，1138家参展企业的资料，400家采购商的资料。” 广东省政府副秘书长刘晓捷告诉记者。
墙内墙外花都香
“电子商务可以大幅降低企业的营销成本，同时可以为加工贸易企业开拓内销市场，有效地解决销售网络和渠道的问题。” 广东省委书记汪洋深感电子商务有着巨大的发展机遇。
据了解，全球金融危机对广东省外向型企业的冲击较为严重，广东部分外向型企业的订单下降40％之多，但企业和行业又同时面临着较大的产能压力，深处危急中的中国加工制造和广东一样，都在摸索突围之道，外销转为内销已成为企业化解危机的重要选择，而利用电子商务促发传统渠道升级是必行之路。
据阿里巴巴2008年的财报透露资料显示，在外贸市场上，2008年，阿里巴巴在国际交易市场营业收入较2007年增长23%；在内贸市场上，2008年，阿里巴巴中国交易市场录得人民币10.941亿的营业收入，较2007年增长78%。随着经济危机的蔓延，传统线下企业更多的选择电子商务的方式来增加贸易的机会、压缩成本，阿里巴巴的外贸内贸产品都出现了较大幅度的增长。
阿里巴巴公司CEO总裁卫哲认为，外贸企业转型做内贸或者零售有三大挑战，一是设计，很多的外贸企业是来样加工；二是渠道，外贸商品从港口拉出去就不用管了，但是内贸要在国内寻找大量的代理商或者是自建门店；三是服务。
阿里巴巴助力“外博会”，正符合东莞企业状况，旨在目前的特殊时期，帮助省内外贸企业度过世界金融危机，同时将国家扩大内需的政策落实到企业身上，帮助企业真正打开国内市场的大门。
广东省副省长万庆良有着这样的期待，“我们希望通过‘外博会’这个平台，促成广东外商投资企业与国内外商贸采购企业，特别是与大型流通企业集团的对接合作，推动广东具有国际竞争优势的产品开拓国内市场，推动企业的市场形态由国际市场为主向国际、国内两个市场并举转型，形成‘墙内墙外花都香’的市场格局。”
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