在家电行业，网络营销的概念并不新鲜。但是各企业又对网络营销有自己不同的理解，有的认为是建立企业网站、开通电子商务网店，也有的认为是做竞价排名、关键字广告和SEO，还有的认为是发布一些产品信息和企业资讯。但笔者认为，这些网络推广手段固然不可缺少，要帮助一个产品
在家电行业，网络营销的概念并不新鲜。但是各企业又对网络营销有自己不同的理解，有的认为是建立企业网站、开通电子商务网店，也有的认为是做竞价排名、关键字广告和SEO，还有的认为是发布一些产品信息和企业资讯。但笔者认为，这些网络推广手段固然不可缺少，要帮助一个产品快速打开知名度、提高市场影响力的话，还是远远不够的。
作为一家耕耘于空气净化器、加湿器领域23年的家电企业，亚都从2008年开始重视起网络营销，在当年就取得了不错的销售结果。那么亚都此次网络营销推广，又采取了怎样的手段和技巧呢？
借鉴“苹果”经验 加湿器能否成功？
很多企业主和营销人士，都对苹果公司拥有一群狂热的拥趸和粉丝，感到羡慕又有少许不解。在技术和功能上，苹果绝对不是最佳的，PC领域有IBM、HP，音乐播放器领域有索尼，手机领域有诺基亚。在价格上，苹果所有产品都比较贵。但很奇特的是，苹果每一款新品推出，都会刮起一阵阵热销旋风，每次都赚的盆满钵圆。
家电产品，能否像苹果一样，卖出更高的品牌附加值呢？亚都很早就开始思考这个问题，并付之于实际行动。2008年，亚都推出一款类似苹果iPod简约风格的加湿器，名字起得很“苹果”：iWet。纯白色外观简约时尚，功能控制板也摒弃一般家电的复杂科技风格，而模仿iPod音乐播放按钮来设计，价格定位也偏中高。可以说，从外观到功能细节，再到名称，甚至价格，这款加湿器都渗透着“苹果”的气息。
亚都主推这款新品，也是基于品牌发展的长期战略考虑。人们一直将加湿器归为低价值含量的小家电，100-300元价位的比比皆是。要让这个行业更有发展潜力和利润，就需要提高单款产品的附加值。
然而，如果仅仅是外观和名字模仿苹果的话，精明消费者对这款价格不菲的加湿器，可能不太买账。因此，加湿器还需要像苹果学习，挖掘功能之外的深层次文化内涵，从情感深处打动消费者，得到真正的认同感。
发力网络媒体 拉近消费者距离
该如何找到产品的独特理念，并能打动目标消费者呢？从产品维度，iWet外观风格简约、操作简便，很适合凡事追求简单的80后年轻人。从消费者角度，08年金融危机给上班族造成了心理负面影响，“很烦”、“真累”成为高压力白领的口头禅。简单生活代表着健康舒适、回归自然，容易引起忙碌上班族的共鸣和认同，也与产品的简约、时尚和智能等进行强关联。
经过多次讨论，亚都与智美新媒为iWet讨论出一个情感诉求：简单生活。产品理念定为“别上火、轻松点”。这样以来，冰冷的产品就有了鲜活的灵魂和饱满的性格。为了让消费者很快能够接受iWet产品，亚都公司与营销顾问伙伴智美新媒公司，开始在主要投放平面、电视的传统广告策略上，求新求变，尤其是加强了对网络新媒体推广的投入力度。
基于简单生活的情感诉求，结合网上流行的“晒文化”，亚都选择新浪博客为主阵地，雅虎、Tom、21cn等七家论坛为辅助阵地，发起了“亚都晒烦恼 赢大奖”的线上互动活动。奖品主要为倡导简单生活的iWet加湿器，同时也根据网站的人群规模和受众者设计了更多激励措施。
每个人都有各式各样的烦恼，因此活动提供了一个宣泄空间，引起消费者的共鸣，刚开始就数百位资深博主，一千多名坛友贡献内容，晒出自己遇到的烦恼，包括情感、事业、家庭、房子、股票等方方面面。很多文章都被网站推到首页，并被广泛转载。同时这些文章基本保证了亚都或iWet的信息露出，点击量总计超过千万次，最大广度的影响了目标消费群。
除了从情感层面，“晒烦恼”让iWet和消费者建立起了心灵桥梁。亚都还通过博主体验，聚焦在产品功能层面进行传播。智美新媒邀请了多位博客点击量超过千万的新浪博主，体验产品，并上升到对简单生活的自我感悟，最终发表在自己博客空间上。这种消费者亲自体验iWet的感受，和他人分享，很快拉近了产品与消费者之间的距离，直接传播了产品卖点。
与此同时，智美新媒在活动中创造了《白领年薪30万哭穷 “东莞打工妹”发帖怒斥》、《最雷人的山寨春晚》等亮点帖和视频，不仅在网络上被广泛推荐和转载，还引发了《南方都市报》等主流媒体的主动报道，达到四两拨千斤的病毒传播效应。
此外，智美新媒在冬天销售旺季，对加湿器、空气加湿等关键词，进行了搜索优化，并针对性的发表了导购、促销类稿件，增大了网络曝光率，有力辅助了销售。
从热闹到热销 卖的好才是硬道理
仅仅在网络传播上很热闹，还是远远不够的。销售数据才是检验营销是否成功的唯一标准，幸运的是，iWet在市场上获得超出预期的成功。在国美等电器卖场公布的销售排行榜上，iWet长时间占据第二位。在某网站的家电口碑榜上，iWet夺得加湿器关注度排名的冠军。
据各方反馈， iWet加湿器在冬天出现了两次脱销断货的情形。这也让亚都过去认为已经饱和、年增长率约5%的北京市场，在经济形势不好的08年，创造了超过30%的逆势增长。包括《央视2套·马斌读报》、《北京电视台》，以及多家主流平面报纸，都对iWet晒烦恼活动进行了主动报道。有不少营销界人士也专门撰文对此次网络营销，给予正面评价。
产品具备了情感内涵，就有了灵性，加上网络信息传播快、影响面广的特点，iWet加湿器的网络推广达到预期的销售效果。可以说，亚都此次网络营销的大胆尝试，获得了不错的回报。
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