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2009年1月，WCDMA在中国的建设全面铺开，中国联通正在快马加鞭地建设其3G网络，第一批56个重点城市将在5月17日放号，中兴通讯全力配合中国联通的快速建网，确保中国联通以精品网络迎接3G市场竞争。
2009年3月30日，香港最大运营商CSL与中兴通讯携手在香港会展中心为其新3G网络Next GTM 举行了盛大的揭幕礼，由中兴通讯独家承建的全球最快的3G商用网络正式宣布启用。凭借这张网络，CSL CEO称“能够为香港市民提供更优质的移动宽带服务”，奠定了其在香港移动市场的领先地位。
记者日前采访了中兴通讯WCDMA产品总经理张建国，他向我们讲述了中兴通讯在联通项目中如何与时间赛跑实现快速部署，中兴通讯如何以独特的定制化方案赢得了CSL的青赖，以及中兴通讯WCDMA产品的全球发展目标。
记者：2009年中兴通讯在WCDMA市场持续获得骄人成绩，先是1月取得联通市场21.5%的份额，3月又助力香港CSL发布全球最快网络。您认为中兴通讯获得如此成绩的核心因素是什么？
张建国：香港CSL网络的成功交付和联通市场的成功，核心因素首先是创新能力。香港CSL选择中兴通讯是因为我们提供的解决方案能够完全满足他们的需求：对原有网络的整合和性能提升，并提供向后续HSPA+甚至LTE的平滑演进。在CSL的发布会上，CSL的CEO以及其母公司——澳电的CEO也多次强调，原来的网络缺乏竞争力，而新建设的网络可以达到峰值小区吞吐量14.4M，并可平滑演进到HSPA+，实现21.6M的吞吐率，是一张真正的移动宽带网络。在联通招标前的测试中，我们创新的SDR解决方案也得到了验证，功耗测试、基站性能测试、传输效率测试等多项性能测试中兴通讯都排名第一，特别在功耗测试中有些厂商的功耗比我们高1.6倍以上，这充分证明了我们解决方案的全面领先性。此外，由中兴通讯倡导的BBU+RRU分布式组网方案在香港CSL和中国联通建网中也得到了大规模应用。BBU+RRU分布式组网方案由中兴通讯在2004年首家提出，这种组网方式可以有效降低WCDMA在2.1G频段下高频损耗的问题，并大大降低了对机房资源的依赖，比如要完成一个室内外的联合覆盖，原来可能需要多个站点分别进行室外覆盖和室内覆盖，现在使用1个BBU+多个RRU，仅1个站点就解决问题了。中兴通讯对客户需求有深刻的理解，并且能用创新的思维来定制解决方案，关注客户TCO和长期价值。我觉得这是我们成功最关键的因素。
第二，在市场竞争中，我们能够深刻把握客户需求，制订出灵活的商务策略。
第三，中兴通讯无线产品整体步入了良好的发展轨道。在中国市场中兴通讯的TD、CDMA均是第一份额，另外GSM和CDMA在全球的布点也在大幅提升，这些都让客户切实认识到中兴通讯无线实力的深厚积淀。WCDMA和2G有许多接口需要对接，要做2G/3G的互操作，GSM在全球市场的布局，在联通市场的投入、搬迁、整合，也给WCDMA奠定了比较好的基础。
记者：请您分析一下目前3G市场的情况和中兴通讯的市场地位。
张建国：近几年随着设备商的整合，WCDMA全球格局发生了巨大的变化。原来有10家左右供应商，现在主流供应商只有5家了，爱立信、诺西、阿朗、中兴、华为。这5家供货厂商上升的势头都比较快，爱立信占有率仍然是第一位的。在香港和联通项目之前，中兴通讯WCDMA的市场已经处于上升阶段，但速度不够快。2009年以前全球大概有60万台基站，而本次联通建设了超过10万台基站，基站数一下提升了近20%。中兴通讯原有存量比较少，但经过联通的建设，我们的市场份额迅速提升了3个百分点。对于未来的发展，我们定了一个愿景，希望实现“三步跳”：2009年，实现规模销售，产品竞争力达到业界前三；2011年，新增市场份额达到业界前三；2013年，WCDMA存量份额达到业界前三。应该说这个目标是非常有挑战性的。但是我们2009年奠定了一个比较好的格局，我们对WCDMA的发展充满信心。
记者：中兴通讯联通项目的执行情况如何？
张建国：在整个联通WCDMA网络的交付中，我们兑现了对客户的承诺，并超出了客户的期望，这是让我们感到非常高兴的一点。在联通项目我们获得了86个城市，2万多台基站的建设，截止到4月10日，合同约定的所有设备已经全部交付完毕，这个难度是非常大的。1月25日我们被正式通知承建网络的具体情况，从合同签订到完成发货我们仅用了两个月左右的时间，即完成了接近23000台基站的发货，到货情况是厂商当中表现突出的。在联通第一批56个重点城市中我们占了12个，其中包括深圳。我们在3月初就完成了这12个重点城市的发货。而对于其余238个城市，联通的要求是4月底完成交货，我们4月10日就完成了，远远超出计划。
深圳是由单厂家承建的规模最大的本地网，有接近2600个基站。我们1月25日得到了获得深圳网络建设的消息，1月31日第一批货就已经到了客户仓库，2月5日深圳打通了联通第一个3G可视电话，2月23日打通了国内第一个跨省（西安到深圳）的3G可视电话。我们用1个半月时间完成了深圳所有设备的工程安装和开通，现在正进行网络优化。
截止到4月底，我们在56个重点城市中的工程安装率达到97%，开通率达到95%，以这个速度，完全能支撑联通实现5.17放号的目标。安装率、开通率、优化率等指标中兴通讯在厂商中表现都是领先的，多次得到运营商表扬，让我们感到非常骄傲。
记者：中兴通讯后期将如何配合联通的网络建设？
张建国：联通放号分两个步骤。首期56个重点城市会在5.17放号，我们有12个，后续238个城市我们有71个，在各厂商中我们的本地网份额是最多的，这也给我们带来了挑战。对于后续的项目交付，首先要保质保量做好中兴通讯所承建网络的高质量交付和稳定运行；其次，要把在香港项目中的网规网优的经验复制到国内，提升客户的效率，也提升我们自己的效率；第三点，要开发满足联通和我们自身在现场优化需要的网规网优工具，实现对网络的智能化掌控；第四点，最快速度地响应联通的需求，调整无线网络支撑以满足联通业务运营的需求，使联通能够尽快实现其3G网络价值；第五点，要协助联通不断提高网络运行效率。
记者：CSL 3月在香港为其新3G网络的商用举办了隆重的仪式，可以看出他们对这张新3G网络非常满意，这也从一个侧面反映了中兴通讯在该项目上的巨大成功，那么CSL为什么会选择中兴通讯成为他的战略合作伙伴？中兴通讯通过这个项目积累了哪些经验？
张建国：中兴通讯采用HSPA+技术为CSL建设了这张新3G网络，能提供最高21Mbps的下载速率，可以说，这不但是目前全球最快的网络，也是全球最先进的网络，SDR、HSPA+等领先技术都在这张网络上得到了应用。CSL之所以选择中兴通讯作为其战略合作伙伴，有四方面的原因：
首先，中兴通讯的解决方案能够有效整合其原有网络，优化其网络架构。CSL原有网络最令其头疼的是“多而杂”，CSL有2个制式（GSM/WCDMA）、3个频段（900/1800M/2.1G）、4张网络，网络架构复杂，彼此独立运维，成本非常高。原有设备商无法提供最优成本的整合方案。中兴通讯提供的SDR解决方案非常适合CSL将网络“化繁为简”。SDR统一平台的设计可以实现多种制式的融合组网，基带部分可实现高度的硬件共享，仅需配置不同的RRU即可实现不同频段的支持，即仅使用1个BBU单元和3个RRU单元就能完成2个制式3个频段的网络建设；同时还能提供软件升级支持900M GSM向900M WCDMA的平滑演进，实现网络覆盖和容量的提升，实现原有网络的整合优化。
第二，CSL原有网络的第二个顽疾是数据业务竞争力差，仅能提供1.9Mbps HSDPA能力，且无法实现向后的演进，这给CSL带来非常大的竞争压力，中兴通讯为CSL建设的新3G网络不但把原有的HSPA能力大幅提升（支持14.4Mbps HSDPA和5.76Mbps HSUPA），并实现软件升级支持HSPA+，从而能在短时间快速完成全港HSPA+的部署。同时，该网络还提供向LTE的平滑演进。
第三，CSL非常关注TCO，中兴通讯的解决方案能够帮助CSL大幅降低TCO。一方面是硬资源消耗的下降，我们的设备性能强、体积小，对机房等配套资源的消耗自然会减少。网络替换后，核心机房由3个降为2个，RNC由12个降为6个，网管由4套变为1套。另一方面传输成本大幅降低，采用了全IP的传输解决方案，不但适应未来移动数据高速业务的发展，并且在传输租用费用上也有很大程度的降低。比如原来每根E1可提供2M的传输，租用费用达3000港币/月，通常情况下，每个站至少需要2根E1，当提供HSPA/HSPA+业务时需要更多的E1，而租用一个50M的IP传输可能仅需要一根E1的价格。
第四，CSL非常认可中兴通讯的整体实力，并且对中兴通讯的创新能力和反应能力非常有信心。在整个网络割接过程中，中兴通讯表现出来的组织严密、管理有序，以及对紧急情况的快速处理能力都让CSL非常放心。中兴通讯的设备稳定性在香港的网络上也得到充分展现，CSL所有3G用户的迁移共分成6个批次，所有迁移均是一次完成，迁移后的网络性能稳定，KPI较之前网络有明显提升。
CSL项目使我们积累了很多宝贵的经验，首先是在复杂环境下我们解决方案的适配能力得到了锻炼，在网络的覆盖方案、性能提升、KPI保证等方面都积累了经验。第二是在网络优化方法上形成了一定的积累。第三是在实施重大Turnkey项目上，整个工程组织、研发组织都有了一个比较好的经验沉淀。
记者：在后续向LTE演进方面，中兴通讯有什么规划？
张建国：中兴通讯拥有最完整的无线产品系列，包括WCDMA/GSM、CDMA2000、TD-SCDMA、WiMAX等，丰富的技术积累和持续的创新能力保证了中兴通讯LTE的高起点、融合性和快速商用化能力。中兴通讯SDR系列WCDMA产品已经具备了向LTE平滑演进的能力。公司在LTE方面也加大了投入，今年下半年我们会在香港开通一个LTE的商用实验局。我们希望在全球3.9G的发展上，LTE能够和WCDMA/GSM联合互动，奠定一个比较好的格局。
记者：在WCDMA的全球拓展方面未来有什么规划？
张建国：我们不会满足于现有的份额，2009年我们会继续加大国际市场的拓展力度。两类市场是我们2009年的重点方向：一类是欧美高端市场和跨国运营商；另一类是主要集中在亚太的一些人口大国，这些国家的3G启动的时间窗是我们要抓住的。我们要在这两类市场上不断提升我们的能力，奠定我们发展的格局。2009年如果能在这两类市场上打好基础，相信在5年以内，我们能够实现“三步跳”的发展目标！
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