2009年7月6日,用友伟库网全国精英渠道大会在北京用友软件园隆重召开。来自全国各地的40余名伟库网核心伙伴汇聚一堂,在听取和探讨未来业务发展模式及策略制定的同时共同庆祝伟库网SaaS上线一周年。
国内权威资讯机构易观国际预测,2009年中国SaaS市场规模将达到3.48亿元,而到2011年,整体规模会达到7.2亿元,年复合增长率达到76.27%。这组数字表明,中国SaaS市场虽然仍处于初级阶段,但由于强大的需求驱动力,市场将进入一段高速的增长期。这也促使更多的渠道商开始对产品销售策略的创新转型展开了思考,SaaS将在未来的发展过程中逐渐成为软件代理商的重要选择方向。
在这样的背景下,2009年一季度,用友伟库网在刚刚推出整合式的“利润加速器”计划不久,便大举启动了全国渠道招募活动。本次参加伙伴精英会的许多渠道商对此谈到:“伟库网的渠道政策重点突出了'伙伴'定位,伟库网按照连锁加盟的模式,每区域发展核心伙伴。并且,伟库网还对核心伙伴提供了被称为'四大模型'的整套经营管理模型复制。1、公司预算编制与经营计划模型;2、公司人员招聘、培训与考核模型;3、销售、市场、渠道组织模型;4、服务体系建设模型。以此保障伟库网全国代理商在组织结构、运营机制、服务体系方面的整齐划一。这也成为打动我们加入伟库网大家庭的重要原因之一。”
伟库网渠道总监杨荣彬针对伟库网合作伙伴如何赚钱、如何依靠“两条腿走路”的业务发展模式,以及伙伴自身优势制定业务拓展策略等核心问题进行了深入的阐述。
伟库新疆代理商马总谈到:“首先,伟库网的体验式销售模式大幅提升了渠道商的销售效率,而凭借其标准的产品服务,在后期用户培训、实施、二次开发等增值服务中也能够为代理商带来很大的收益;并且,在产品的实施、维护方面也轻松简便,大幅降低了经营成本。可以说,伟库网SaaS服务在为用户带来'开源节流'效果的同时,也实现了渠道商的'增收和节支'。不仅如此,在长期伙伴共赢的策略依托下,伟库网将门户流入的客户统一均分给了区域伙伴来经营管理,这种让代理商可以零成本销售的渠道政策在中国市场并不多见。”
截至2009年第一季度末,伟库网累计注册试用用户数已达到18万;其中,付费用户数累计已达到13000。
网友评论