近期网上针对网购服装成本的讨论甚嚣尘上，特别是服装B2C龙头企业VANCL更是成为讨论的焦点。有网友把一件VANCL衬衫可能产生运费、仓储等运营成本进行分类计算，据此倒推单件VANCL衬衫的生产成本不高于29.5元才能保持盈亏平衡。然而，一件VANCL衬衫到底有没有传闻中那么低的生产成本？
对此，记者采访了VANCL创始人、CEO陈年，陈年回应说：“很高兴网民开始关注服装自身的价值，这表明消费者越来越务实、理性。对于网上的讨论，我想说三点：第一，我们的产品比传闻中的生产成本要高出很多，质量是VANCL品牌的基石，这个钱我们不会省；第二，我们运营成本也没有那么高，因为VANCL的团队来自卓越，电子商务运营经验丰富；第三，我们在某些产品上确实也是在‘赔本赚吆喝’，把最物超所值的产品提供给用户是VANCL的核心理念——我们就是要把传统服装的价格‘打回原形’，使之回归到产品价值本身。”
VANCL：网络传闻高估了我们的运营成本
据VANCL内部人士透露：VANCL普通衬衫的生产成本（不包括物流等运营成本）不能一概而论，不同款式、不同面料、不同工厂所生产的成本也不一样。但可以肯定的是VANCL产品的生产成本远没有传闻中的那么低，而是高出很多，但对运营成本的计算又有些高估。
“由于VANCL管理层多来自卓越原班人马，因此在订单管理、客服、物流、营销等电子商务运营方面的经验丰富，效率很高，运营成本比网上流传的版本降低很多。因此，也就能够将更多成本投入到生产环节。”VANCL公关负责人说。
据悉，VANCL对于产品质量的要求一直很高，无论是新产品的选择、设计，还是和香港溢达、山东鲁泰、远东纺织、福田实业等顶级面料供应和服装制造企业合作，VANCL都采用了近乎“苛刻”的质量管理体系。而VANCL的跟单体系向来以“严格”出名，在面料采购、服装生产、库房等各个环节都设置了专门的巡检员，在确保产品质量的同时，这也增加了服装的生产成本。
所以，综合来看，网上盛传的VANCL衬衫成本分析文章高估了VANCL的运营成本，而低估了VANCL服装的生产成本。
陈年：把浮华价格“打回原形”
在近期的一次媒体沟通会上，陈年透露：一件售价在700元左右的T恤衫，其成本价不会超过100元，一件售价在2000元左右的体恤衫，其成本价同样不会超过150元；而且这50元更多还是检验等后期整理的成本。“自从我在工厂看到那些售价上千元的大牌服装只有100多元的生产成本之后，我就不再买那些衣服了。为了一个虚荣的商标多花那么多钱，我觉得太不值了。我们VANCL要做的就是让那些虚华的价格回归到产品价值本身，这才是理性消费。”陈年说。
在渠道扁平化的电子商务生意中，同样质地的衣服，VANCL Bra-t可以卖到39元，而传统终端零售商的价格会在99元左右。随着电子商务的兴起，越来越多的消费者已经开始认可这种更务实的商业模式：VANCL于两周前仅用两天时间就销售了数万件29元圆领T恤，消费者用鼠标对这种商业模式做了投票。即便像ZARA抄袭大牌服装的设计，但因其价格合理也赢得了大量拥趸。有媒体称：VANCL等服装电子商务网站的崛起，将会是传统服装业的一次“暴力革命”。
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