罩在2004年国产服务器头上的词汇，诸如: 群雄崛起、抢占半壁江山、迎来黄金时代等等仅仅一年之后就被一扫而光，2006年更多的阴霾开始袭卷而来，中外力量的演化与消长被国产服务器用“在悬崖上与狼共舞”的比喻而终结。
罩在2004年国产服务器头上的词汇，诸如: 群雄崛起、抢占半壁江山、迎来黄金时代等等仅仅一年之后就被一扫而光，2006年更多的阴霾开始袭卷而来，中外力量的演化与消长被国产服务器用“在悬崖上与狼共舞”的比喻而终结。
2006年，继联想服务器战线收缩，曙光服务器沉浸在外部资本介入的悬疑之中，清华同方发布联合战略宣言之后，三大国产服务器巨头的不同命运遭遇却共同昭示着国产服务器一个敏感而又关键时刻的到来。
2006年4月11日的一场盛会，异常清楚地传递出国内服务器行业发展风向标转向的信息。
这一天是清华同方发布2006年服务器群组整体战略的日子。清华同方联合国际芯片巨头AMD在清华同方计算机系统本部新闻发布厅举行了以“超强阵容·全芯应用”为主题的服务器战略暨新品发布会，一举推出了四款分别针对普教、高教、电信、网吧等各个行业用户的服务器新品。
由此，国内服务器产业的市场困局被清华同方的四把利剑一举冲破，中国服务器产业正在悄然发生变局。
清华同方，国内服务器产业的破局者
一个困局的出现，让所有国产服务器厂商陷入泥潭。价格战、同质化把国产服务器厂商带入了历史上最艰难的时刻。谁能率先找出那把传说中的达摩克里斯剑，谁就能破局而出，扮演这一充满历史意义的角色。
随着中国信息化的迅速发展，服务器应用正在朝精细多元化转型，需要厂商提供更多层面的适用产品。曙光的技术爆发，进一步确立了其首发64位芯片的“技术先锋”形象，突破了以往仅靠性价比取胜的桎酷。而清华同方的出现，则意味着服务器行业应用之风的盛行，敲碎了技术导向的枷锁，直接进入定制化应用的行列。
如果说去年联想、曙光等国产服务器厂商集体面临着增长趋缓、竞争日益激烈的市场困境的话，那么国内IT产业巨人清华同方，在服务器领域的表现可谓令国人为之一振。据笔者了解，06年清华同方服务器在品牌和产品战略上发生了深层次的转变，以“应用”为主要发展思路，力求为用户提供更加实用、好用、耐用的全“芯”应用产品解决方案。
清华同方负责人透漏，与其他服务器厂商不同的是，清华同方的核心是将技术的聚集转化成合理的产品应用，进一步细分行业，在具体的行业应用层面上优化产品。
，降低TCO整体拥有成本。在国内众多的服务器行业中，能像清华同方这样拥有PC、服务器、笔记本等健全的生产链条、丰富的整合应用能力的厂商少之又少。
一位行业人士一语道破天机：清华同方的破局而出，在于自身强大的应用整合能力和丰富的上游资源。
事实上，清华同方的产品在业内一向以“务实”著称，让用户感觉产品易用、好用、耐用是同方产品研发、生产的首要原则；同时，与国内其他IT厂商相比，清华同方罕见的拥有能够覆盖高、中、低端用户台式机、笔记本、服务器和存储设备等丰富而全面的产品线，以及良好的性价比，将进一步优化行业用户的实际应用能力，成为国内服务器领域产品线最为齐全的IT厂商。
曙光技术先锋的确立和清华同方的破局出壳，意味着国内服务器产业向前疾驶的巨轮除了以往的技术之轮以外，还增加“应用”之轮前行的方向。
定制化应用，国内服务器产业的一把利剑
至AMD战略联盟之后，如何将合作执行落实是最重要的问题。从4月11日的发布会上，已经充分显示出双方对于这一点已经有了充分的考量。
在发布会上，清华同方服务器面向普教行业、高教行业、电信行业、网吧等多行业进军，同时发布了4款新产品。这四款产品的推出，使同方整合PC、服务器、笔记本、存储产品等一系列产品组之间的应用技术得以整合运用，以用户需求应用为导向，实现产品解决方案的关联应用有机会成为现实。这意味着有整合能力实现“定制化应用”的高门槛已被迅速成长的国产服务器打破，清华同方服务器在技术、性能较以往大幅度提高的同时，整合和高性价比的原有优势将得以进一步发扬光大。
以往“定制化应用”都是国际品牌服务器的“专利”，他们依靠强大的技术实力，针对大型行业用户（如石油、气象等）进行定制化应用，将最有吸引力的这部分市场和收入攫入自己的口袋之中。而清华同方的“定制化应用”是依靠成熟的技术和丰富的产品线，针对不同行业用户差异化需求的定制应用，让国内高、中、低行业用户根据自己的需求寻求适合自己应用环境的服务器产品。此“定制”而非彼“定制”，清华同方服务器的定制化应用，使国内的服务器产业走向成熟。
定制化应用的提出，为国内服务行业指明一条通向与国际化竞争的道路。充分整合上游资源，使清华同方能够提供远较其他厂商丰富的产品，可以按照用户“随需所欲”的需求为其提供定制化产品和服务，为不同用户提供充分满足其需求的产品，大大优化行业用户的实际应用整合能力。而这次战略发布，使清华同方成为目前国内品牌服务器厂商中唯一一家同时得到两家上游芯片巨头支持的厂商，真可谓全“芯”应用。
清华同方服务器战略的强势发布，意味着国产服务器的“定制化应用”时代已经来临了！
背景资料
清华同方计算机系统本部简介
清华同方股份有限公司是由清华控股有限公司控股的高科技公司，于1997年6月成立，并在上海证券交易所挂牌交易。其以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立并完善了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药等四大规模性产业。
清华同方计算机系统本部作为清华同方股份有限公司信息技术产业的领军企业，以高新技术为先导，紧密依托清华大学的人才、科技优势，坚持“发展与合作”的发展战略，始终专注于计算机产品及外围设备的研发、生产、销售和服务，成为IT产品及解决方案的专业提供商。目前，其产品线已涵盖台式个人电脑、笔记本电脑、数码及计算机外设产品、服务器和行业应用解决方案等。
1997年成立以后，清华同方计算机系统本部经历四年的奋斗即实现了超常规的发展，1997年至2001年，同方电脑销量连续四年呈100％递进式增长，2000年度，仅三岁的清华同方电脑在中国大陆个人电脑产销量排名中已进入前三。2001至2003年度，同方电脑再接再厉，销量突破百万台大关，不仅稳固了中国市场销售三甲的地位，而且自2002年第三季度始，荣登IDC亚太市场个人电脑销售前八名排行榜，更于2003年第三季度，跻身亚太六强。2004年，据CCID统计，清华同方家用电脑销量已跃升至国内第二名。
清华同方计算机系统本部稳健的成长轨迹得益于其“行胜于言”的务实管理作风，奉行“沉静领导”格言的五位高级管理人员构成了稳固的高层领导团队，为同方电脑日趋强大的上层建筑构建起坚实的基石。总经理李健航全盘掌控和管理各业务群组的工作，明确公司发展方向，制定中长期发展目标及短期阶段性目标；常务副总经理秦建斌主管生产研发、运营控制、资财管理、客户服务及信息化建设；副总经理陆致瑛、张永路和刘东援则分别专注于市场、销售及人力资源等工作。秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，清华同方电脑逐渐形成了“承担、探索、超越，忠诚、责任与价值等同”的企业文化精髓，建立了勇于面对挑战、勇于突破创新的员工队伍。
近年来，同质化越来越成为国内IT产业发展的禁锢，而在“科技创新，启迪应用”的市场研发基础指导下，清华同方计算机系统本部在产品技术、生产规模等各方面均得到长足的拓进。
在产品与技术方面，与英特尔、微软等上游厂商密切合作，清华同方在HT技术、915平台、大屏液晶、迅驰、正版Windows XP操作系统等领域均率先发力，吹响了普及应用的号角，同时推出目前业界最完整的“DIGI HOME无限数字家庭”和“可信任商务平台”的应用解决方案。清华同方电脑相继通过了ISO9002及ISO9001等国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、3C中国强制认证等审核，一次开箱合格率达到98.5%以上，目前平均无故障运行时间已达到100000小时，连续两年被授予“中国名牌”称号。2005年3月，国内PC行业首个节能认证出台，清华同方电脑又成为入选“政府采购节能产品清单”的唯一一个中国电脑品牌。
在生产销售方面，清华同方计算机系统本部在全国范围内设立了9个大区、28个办事处，建立了3000多家代理商和1500多家核心专卖店，形成了辐射全国的强大的营销网络。2005年5月，随着设计年产能超过300万台的清华同方电脑无锡工厂的建成并投入使用，其与北京及江西九江的生产基地共同构成了三足鼎立的供应流通格局，为清华同方电脑未来国内及国际的市场开拓提供了及时有力的供应保障。
在市场营销方面，清华同方计算机系统本部更是以一系列极富创新力的出奇不意的方式稳固并发展了清华同方的品牌地位及内涵。2003年4月非典期间，推出“关心你我他，真爱送到家”活动，开通800免费订购热线，率先实施“电话订货+渠道供货+上门送货”的创新营销模式；2004年7月，与VIACOM国际娱乐传媒集团下属集团品牌之MTV及CCTV合作，共同打造音乐盛典6.0，开创了IT娱乐新思维；2005年4月，又与国际顶级体育赛事NBA建立合作同盟关系，推出“同方携手NBA，精彩让你心动”市场营销活动，成为NBA全球战略宣传合作伙伴中唯一一个IT品牌厂商。这一系列的营销举措再次明确了清华同方电脑 “做时尚的引领者、应用的启迪者、快乐的传播者”的品牌目标定位，不仅保证了销量的稳步成长，而且使品牌地位再获提升。
网友评论