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引进还是不引进？在与苹果拉锯半年后，中国联通定制版iPhone(手机上网)3G海报日前首度曝光，iPhone听筒下的“WO”字样，意味着谈判双方终于握手言欢。联通高层昨日向记者透露，联通定制iPhone最快9月底全面上市“这将成为联通吸引高端用户的利器”。
更有消息称，联通与苹果签署三年独家销售智能手机iPhone协议，该协议并未包含业务分成的模式———联通将以3000元人民币裸机价格向苹果采购iPhone手机，每年保证销售100万-200万部，保证销量不低于50亿元。苹果将从终端销售以及在iPhone平台上的增值业务收入上双重获益。这意味着，中国移动最起码在3年内无法与苹果合作。
联通今后将通过入网送手机的策略拉动用户增长，太美妙的传言，反倒让人疑心:早知如此，苹果为何不选择与用户数更庞大的中国移动合作；苹果会为销量，而放弃它的分成模式么？
联通2000元买断iPhone？
“苹果iPhone即将触摸中国……”！中国联通定制版iPhone3G海报上周开始在互联网上流传，联通用省略号收尾的广告语，隐喻公司对这款杀手级终端寄予的无限想象。
在海报的下方和右侧，打上了中国联通为3G用户量身定做的全业务品牌“沃”的标志，而在iPhone手机听筒的下面，也赫然印了一个显眼的“WO”。
“联通与苹果很有可能达成一个为期两年以上的独家iPhone销售协议。”美林证券分析师CynthiaMeng预计，“iPhone将配合联通3G产品在今年第四季度上市，也就是从10月1日开始。”
飞象网CEO、知名电信专家项立刚援引匿名人士消息称，中国联通已投入100亿元人民币采购500万部iPhone手机，合每部2000元人民币，于今年年内完成采购，“联通将通过入网送手机策略拉动用户增长”。
如果消息属实，表明苹果在中国放弃它一贯坚持的分成模式，作出了最大让步。
“为什么苹果会接受这样的格局？苹果有什么理由放弃以往的强势，这里面只有一点可能，500万的订数。现在苹果全球销量不过2000多万，一次性定制500万，对于iPhone销量拉动起到了巨大作用。”
但项立刚亦表示，消息对联通太有利，“不符合苹果正常的态度”。
此前，苹果公司在北美、英国和德国等国采用与运营商捆绑销售，每个iPhone用户必须与运营商签订长期在网合约，苹果则从用户每月的消费收入中提取分成；
另一种可能性是:运营商买断苹果公司iPhone手机裸机，独家在一个国家销售，这种模式虽能保证苹果公司iPhone手机的价格和销量，但其将不参与话费分成———早前苹果对中移动提出以600美元(约合人民币4000元)单价向中国移动出售iPhone，并要求必须给用户以购机补贴，遭到了移动拒绝。而传言卖给联通2000元的单价，似乎转变得太快。
多抢500万用户，增值10%
在接受本报采访时，联通高层不愿透露双方的具体合作模式，只表示，iPhone最快9月底可以面世，届时中国联通将在280个城市正式开通WCDMA业务，而iPhone将成为联通3G市场首个引爆器。
“毫无疑问，iPhone会吸引大量高端用户。”
安信证券研究员黄文戈计算，AT&T在过去两年，总共发展了约800万iPhone用户，其中40%是新增用户。
这意味着过去两年iPhone帮AT&T从其它运营商处抢到约300万高端用户。“以iPhone用户95美元ARPU (每用户平均收入)值推算，‘抢过来’的iPhone用户2008年对AT&T收入的贡献约为36亿美元；而AT&T移动业务收入2008年共增加56.8亿美元。”
据黄计算，iPhone用户对AT&T移动业务收入增长的直接贡献约为60%，而引入iPhone对联通的影响将远大于AT&T。
“假设联通因iPhone抢到一个用户，会补贴苹果300美元；iPhone售价为2000元人民币，但需签两年合同，最低月套餐为300元，每年约摊销1000元人民币。
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