传统管理软件将要被终结？显然，现在谈论这个话题还为时尚早。但不可否认的是，随着SaaS管理软件在线租用模式的深入普及，比例庞大的中小企业群体必将更加倾向于这种低成本投入的创新管理应用服务。这也让诸多在市场竞争中饱受煎熬的管理软件代理商看到了新的利润增长点。于是乎，抢占新兴市场先机成为了时下软件代理圈内的重头戏。
反观国内如火如荼的SaaS市场，虽然用户端的应用仍在发展初期，但涉足该领域的厂商却是增速迅猛，其中不乏阿里巴巴、用友这样的产业巨头。不可否认，这在一定程度上加速了市场的繁荣，但在领导厂商带动下的集体效应也使得国内不同级别的软件企业蜂拥而至，导致了产品应用水平和服务能力的良莠不齐。面对这样的环境，管理软件代理商究竟该如何选择SaaS产品才能准确抓住来之不易的新利润增长点呢？
对此，前不久在用友伟库网全国伙伴精英渠道大会上荣获“渠道发展奖”的哈尔滨某商用软件有限公司负责人谈到：“SaaS服务被认为是软件代理公司新的利润增长点无可厚非，但这并不表示渠道商只要代理一款SaaS产品便可以大幅盈利。这与代理传统管理软件很是相似，所谓'上对花轿，嫁对郎'便是如此。”
而对于因何最终选择用友伟库网作为合作伙伴，这家哈尔滨的代理商有着深入的调研分析过程，相关负责人介绍：“考虑到SaaS做为新生事物的特质，在对SaaS厂商考察的初期，公司便制定了'三保障'原则，即产品应用水平及创新力保障、售后服务维护跟进保障、服务商综合实力及公信力保障。在经过了多家SaaS服务商的考察后，公司选型的重心开始逐渐向伟库网倾斜。其原因无外乎三方面，其一，伟库网通过与IBM和Intel的合作，有效保障了其服务器及基础平台的稳定性和技术先进性。并且在今年中旬，伟库网还推出了面向企业前端管理的'客盈门'服务，将其产品线扩展到贯穿企业全程管理应用的一体化阶段，这在国内以单一业务管理为主的SaaS产品市场显得格外突出。其次，凭借伟库网标准的产品服务，在后期用户培训、实施、二次开发等增值服务中也能够为代理商带来很大的收益。并且，在产品的实施、维护方面也轻松简便，大幅降低了经营成本。不仅如此，伟库网渠道策略中还承诺将门户流入的客户统一均分给了区域伙伴来经营管理，这种让代理商可以零成本销售的渠道政策在中国市场并不多见。最后，也是最让我们放心的是，用友21年企业管理信息化专业经验、8年以上互联网服务经验的技术不仅令业界侧目，也给代理商注入了坚实的信心。”
专家提醒，从该代理商的SaaS产品代理选型过程不难看出，若想抓住SaaS的契机，形成新的市场竞争力，理性且全方位的考察必不可少。否则，SaaS这个新利润增长点也只能是某些“投机分子”的一相情愿罢了。
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