微软雅虎搜索广告交易电话会议实录

互联网 | 编辑: 张蓉 2009-07-30 00:00:00转载

导读:北京时间7月29日晚7:45消息,微软与雅虎宣布签订为期十年的搜索合作协议,微软将为雅虎提供搜索技术服务,雅虎将负责两家公司的大客户搜索广告业务。雅虎微软随后在北京时间晚上8:30分举行电话会议。雅虎CEO卡罗尔·巴茨(Carol Bartz)和微软CEO史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)出席电话会议。以下为电话会议实录(以北京时间标注):

20:35 雅虎CEO卡罗尔·巴茨(Carol Bartz)表示,这一协议将改变行业,“我很高兴最终能够讨论这笔交易”。我们在某个领域面临着一个强大的竞争对手,这个领域就是网络搜索。

20:37 雅虎销售团队将负责销售两家公司网站的搜索广告。自助广告将通过微软的AdCenter销售。

巴茨说:“这一协议对所有人的意义就在于其庞大规模。在搜索广告市场,所有人都希望有一个真正的替代方案,广告客户也不例外。雅虎搜索结果的底部将会出现‘必应支持’的字样。”

20:40 微软CEO史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)表示,“这一协议令人期待已久。”

他继续说,这一协议能够保证我们在搜索业务实现更多创新,提高价值。这显然是一笔双赢的交易。

他说:“两家公司都可以从这一协议的规模以及成本节约中受益。消费者将获得更好的产品。”

20:42 巴茨谈到了细节问题。两家公司将拥有各自的显示广告销售团队。微软将向雅虎支付88%来自雅虎拥有和运营网站的搜索广告营收。

巴茨表示:“由于营收共享,我们的营收将会有所下滑。但运营利润应当会增加,开支会随之下降。”

20:42 巴茨说:“这一协议不会一蹴而就。首先,两家公司必须说服监管部门,表明这一协议是有益的。”

如果监管部门批准,两家公司将开始在美国等主要市场进行合作。美国市场将在3-6个月内转用必应搜索结果,雅虎的Panama付费搜索工具将在12个月内转向微软的AdCenter。双方可能需要24个月完成全球过渡。

20:46 问答环节。

问:为什么交易不包括显示广告?

巴茨:“我们尽可能地想让交易变得简单直接。”

问:每次搜索的收入缺口有多大?(微软保证每次搜索向雅虎支付一定数量的营收。)

鲍尔默:“我们和雅虎实力接近,都落后于谷歌。”他表示,这一交易将有助于提高两家公司的规模。

20:49 问:微软为什么没有向雅虎支付首付金?

巴茨:“从运营角度来说,一大笔现金首付并不能给我们带来真正帮助。我们所关注的是维持雅虎的营收水平。”

20:51 问:两家公司谈到了这一协议对雅虎的财务影响,但对微软的影响怎样?

鲍尔默承认来自雅虎搜索结果的大多数营收都将归雅虎所有。他表示,微软将向雅虎支付88%来自雅虎拥有和运营网站的搜索广告营收。

微软将在协议实施和平台过渡方面支出“数亿美元”。鲍尔默表示:“我们有点像是拿未来打赌。这一协议应当能够提高双方网站的关联性。”

20:56 问:华盛顿方面有什么反对意见?

鲍尔默:“我们预计可能会面临来自竞争对手的一些反对声音。”

鲍尔默表示,这一协议有利于广告客户、出版商和消费者。他说:“显然,我们需要前往华盛顿、布鲁塞尔以及其他地方阐述这一协议。”

20:58 问:协议对就业会有什么影响?

巴茨:“随着技术的整合,很多雅虎搜索部门员工肯定会要去微软履职。我们还会有搜索部门员工协助打理显示广告业务。不幸的是,雅虎会出现一些人员冗余。”

巴茨:“在我们获得监管部门批准之前,我们不会采取任何调整。我们希望协议能在2010年初获得批准。雅虎将出现人员冗余,但那是未来的情况。”她没有预计雅虎会裁员多少人。

21:01 鲍尔默表示,协议最复杂的部分是保护隐私,以及允许两家公司组建各自的产品。

他表示:“我们的确需要就共享什么数据以及如何共享方面达成一致。”

21:03 问:如果微软负责搜索技术,那么雅虎如何进行创新?

巴茨:“搜索结果之外还存在着很多创新。”

21:06 问:雅虎在必应上销售广告的费率如何?这对雅虎关联公司会有什么风险和影响?对80万仅购买了谷歌广告的广告客户来说有什么影响?

鲍尔默默说:“当雅虎销售人员卖广告的时候,他们并不知道卖的是雅虎还是必应的搜索广告。你购买的是两家网站的搜索关键词。”

至于只在谷歌购买广告的客户,巴茨表示,Panama与AdCenter的整合将会对他们有所帮助。她说:“规模较小的广告客户希望确保能有一个重要的广告市场,他们并不想看到三个平台。”

鲍尔默表示,只购买谷歌广告的客户大部分都在美国以外市场,而微软和雅虎在美国以外市场的份额更小。他说,谷歌在美国搜索广告市场的份额是78%,但在西欧则拥有高达92%的占有率。

21:17 问:这一协议为什么好于去年的那份?

巴茨表示:“去年讨论的搜索合作协议包括了一大笔首付金,但从长远来看,给雅虎带来的收入较少。现在我们的确是在努力运营一项长期的业务。”

鲍尔默表示,去年的协议更多的是在双方董事会之间,而不是在两家运营管理层之间进行的。

21:21 问:谁将负责协议的执行?

巴茨表示,两家公司将组建一个团队负责执行。

鲍尔默默对此表示认同。他说:“这将是一个重大的执行挑战。微软将派出网络业务的最高领导参加这个团队,包括前雅虎高管陆奇。”

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