暑期，放松娱乐成为不少大学生的“主业”。在北京却有这么一批大学生，顶着烈日，逐一地拜访商家，兜售着他们网络营销的理念。他们就是京城最近涌现的首批大学生网络经纪人。
前不久结束的明日网商网络经纪人大赛上，京城大学生集体“缺席”30强。一时间，北京大学生网上创业、就业理念的落伍被不少人诟病，认为在互联网时代的竞争中，京城大学生起步已经落后。但也有反对的声音，不少京城大学生认为，他们并不排斥网上的就业、创业机会，但是目前缺少有效的引导。而北京大学生对于网上机会的渴望，在近期雅虎口碑举办的“暑期网络经纪人培养计划”中得到了证明。
该计划原本设定的百人名额吸引了上万大学生报名，最后不得不临时扩充入围人数。雅虎口碑公众与客户沟通部总监王彤介绍，计划原本仅是想向北京的大学生介绍“网络经纪人”这么一个新生行业，但没有预料到北京大学生表现出这么大的热情。网站已经考虑将培养计划固定，在假期定期举行。
庄小波是最终入围培养计划学生中颇为特别的一位，北京科研大学研究生二年级的身份让他比其他本科学生更引人关注。缘何一名研究生也要当网络经纪人？“现在研究生的就业压力也非常大，而求职最大障碍就是缺少实践和实际操作能力”，庄小波本身也期望将来能通过网络实现自己的职业理想，但没有遇到合适的契机。因此，他非常看重这次实践的机会。
参与培养计划的学生首先接受了时间管理、商务礼仪、沟通技巧、销售技巧等方面的技能培训。对当前生活服务网络平台、电子商务发展的讲解让庄小波受益匪浅，“以往都说网上机会多，但互联网的发展趋势究竟能提供什么机遇，包括我在内很多大学生其实并不清楚”。他认为，只有让大学生先了解电子商务，才能帮助他们找到网上的机会点。
真正的实战在后面。接受理论培训后，这些学员分享雅虎口碑的口碑卡签约商家资源，走上街头去和商家进行一对一的结对，洽谈网络营销的合作，从而开始正式的“网络经纪人”的操作。这对性格有些腼腆的庄小波是极大地考验。
第一次拜访商家的经历在庄小波看来有些“惨不忍睹”。当天，庄小波计划去拜访一家美发商户，这是他有生以来第一次去和商家谈“生意”。在店门口来回绕了好几趟，把开场白默念了几遍，庄小波终于鼓起勇气走了进去。可服务员一句“欢迎光临”却把庄小波设计好的台词全给打乱了，原本要说的“我找你们老板”变成了“我要理发”。就这样，庄小波平白无故的理了头发，但发廊老板却没见到。不过，第一次的尴尬没有吓退庄小波，虽然后面也遭受过不少商家的冷遇、拒绝，但庄小波和商家谈判的技巧、对于网络营销的理解亦日趋成熟。
庄小波逐渐了解商家对于网络营销需求的特点，“处于CBD区域写字楼里的一些商家，由于店面不易被消费者接触，透过网络传递信息的需求非常强烈，反而是一些门面位置好、现在人气比较旺的商家缺少长远眼光，对于网络营销的价值有所忽视”。目前，他也将商家拓展的对象锁定在CBD区域的一些商家，在商家与雅虎口碑优惠打折卡“口碑卡”的合作基础上，庄小波已经与40多家商家达成网络营销合作的意向。
除了庄小波以外，本次培养计划也吸收了北京大学、北京工业大学、首都经济贸易大学等高校的学生。其中，很多学生在实际操作中都表现优异，确定的合作商家多达几十家。王彤认为，北京大学生在网络经纪人实践操作中的表现证明，他们对于网络的理解和利用能力丝毫不逊色任何区域的学生。不过王彤也表示，由于北京本身电子商务化发展水平较高，以及首都激烈的行业竞争等因素也决定北京商家对于网络营销必然有更高的需求，这也对未来的有志于网络经纪人的大学生提出了更高的要求。
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