(PCHOME新闻中心记者/顾未然)
“赛门铁克这几年发展非常的快，每年都是双位数的增长。我们目前在中国的发展势头非常的好，不管是在大客户还是在中小企业，尤其是在电信、金融、政府、大企业，我们的市场份额都在增加。”这是日前PCHOME新闻中心记者在约访赛门铁克公司大中国区总裁吴锡源时了解到的。
赛门铁克公司大中国区总裁吴锡源
赛门铁克中国 上季度全球增长最快
在访问中，吴锡源信心满满地向记者表示：“虽然有整个全球经济不景气的影响，但是我们整个商业市场上还是成长的。赛门铁克在中国，上个季度是全球增长最快的，不是之一，而是最快。”
当谈到PCHOME记者关心的华东地区的业务状况时，他特别向记者表示：“华东地区是在我们所有团队里绩效最好的团队之一，过去几年都保有两位数的成长。不管是在电信、金融、政府大企业，几乎都全面有高幅度成长，未来的成长空间更大。”
大平台呈现三大优势策略
随后记者向吴锡源询问有关赛门铁克对于合作伙伴的策略，他很清晰地向记者说了三点原则。
“首先我们有一个非常稳定一贯的市场渠道策略，这个是我们始终如一贯彻的。第二，赛门铁克本身也建立了一个很好的平台，在这个技术产品平台上我们的合作伙伴很容易提供差异化的产品与服务，这样合作伙伴获益就越高。最后，我们培养了一支非常强大的销售服务队伍，可以帮助我们的合作伙伴加速业务的发展，也同时让我们的合作伙伴没有后顾之忧。”他简单明晰地为记者呈现了三点优势策略。
针对渠道策略方面，记者还觉得意犹未尽，继续追问新的调整变化。
吴锡源对记者表示：“过去我们渠道分两块，一是企业的渠道，另外是商业市场的渠道。我们在新的一年，把整个商业跟企业整合在一块了。所以，我们的合作伙伴角色变成是赛门铁克的合作伙伴，而不是商业市场部的合作伙伴，也不再是企业业务部门的渠道伙伴。”他同时说：“商业激励计划也更注重统筹与统一性，激励合作伙伴去开拓新市场与提供新服务。培训方面将不仅仅只有产品，而会更多加大软培训力度，这其中包括商务、服务、管理等等。”
另外吴锡源也指出更有针对性地细分渠道，加强渠道的执行与评估体系也是关于渠道的新政。
北京举行的赛门铁克中国合作伙伴高峰会
整合多产品线优势 开拓新增长
“面向企业这个领域，你们认为哪些行业是最具增长点的？”记者饶有兴致。
吴锡源向记者预测：“我认为最有增长点的，例如电信、金融、政府、大企业、医疗，学校等等，其中公用事业也算政府的一部分，而政府里面包含党政、科教文卫、交通都是。不同的行业有不同的亮点，比如金融行业中安全就是很大的亮点。电信就更多了，包括数据中心的优化，提高存储绩效。这些都是需求与增长点。”
另外他还向记者表示：“赛门铁克的优势在于我们有很多很宽的产品线，可以根据客户的需求去做。另外我们有很强的研发团队，可以去根据客户的需要做优化，做定制化。整合的一条龙服务是优势，这个是需要人、经验、技术，这也是我们的特色。”
省钱之道 帮中小企业整理好“衣柜”
关于帮助中小企业在目前环境中度过难关这一核心话题，吴锡源也做了明确的阐述。
吴锡源向记者打了一个有趣的比方：“我经常觉得家里的柜子不够用，但我的太太就有办法，她跟我塞东西不一样，她把冬天和夏天的衣服分类，把外衣和内衣分开，把新跟旧分开。不像我整理的柜子里面有袜子、衣服、裤子都在一起，浪费了大量的空间。而相同类型的东西放在一起，会节省很多的地方。赛门铁克也同样做这种服务。”
他表示：“对于中小企业，赛门铁克跟他们做深入沟通，帮助他们做优化结构的工作，同时也体现出很多附加的价值。如果根据我们专业的重新组合方案，或者之前就采用我们标准化的方案部署，企业就不用去买额外浪费的“柜子”，帮助他们能更多的省钱。”
网友评论