2009年8月12日，英特尔（中国）有限公司携手产业合作伙伴于今日在京举行“2009年中国新DIY时代高峰会议 高性能计算机趋势论坛”，会上昂达副总裁吴亮向大家介绍了昂达对于DIY市场的认识以及如何让渠道商获得更好的利润。
吴亮表示，DIY是一个产业，同样的道理，跟我们人是一样的，都是有生命周期的。今天听到有嘉宾在讲DIY感觉已经停滞了，实际上我非常不认同。因为你今年比去年起码成长了很多很多。我想我们昂达也希望今年比去年也有成长多少。从英特尔AMD的出货数量来看，起码今年今年也比去年有10%的增长。
今天大家都看到，在十年以前或者在五年以前，我们看哪个地方DIY有成长的时候，我们在讲哪个地方人比较有钱。北京、上海、江浙还有广东。因为，那时候DIY还比较贵。但是，今天大家再看DIY份额的时候，是在看的什么？
以我个人来看，除了一线城市和部分经济已经非常发达的二线城市，其他三、四、五、六级的城市还在快速的成长。如果在座有不到10位经销商的话，你们回去看看你们的生意，你们在省会城市跟你们以前在省外的城市做生意份额的比较，我敢说今年一定比去年成长至少10%—20%。DIY的生意一定在成长，这是不可否认的事实。
但是，DIY的利润呢？一个产品从进入导入期到成长，到成熟，到最后的衰退，不停的直线下滑。那我们应该怎么具体操作？
钱最好赚，这一定是在刚刚导入期的时候。在导入期的时候，怎样把握住市场的先机，这是非常重要的。当产品进入成长的时候，我们怎样通过促销宣传，把整个渠道铺开，因为已经开始要上量了。但是，真正到了成熟期的时候，市场的需求，比如说像P43，Z41，今天市场有N种对它们的需求，那我们怎样可以满足市场的需求。到最后衰退期的时候只有做好渠道服务才能赚钱。
在这里我想讲的是，昂达能为你做什么呢？
一季我们就开始卖DDR3的产品，而且我们很符合市场时机推出了H+系列，是DDR2+DDR3解决方案。至少从现在开始，到明年的Q2之前，DDR3内存能不能在市场占到50%的市场份额我还持很大的怀疑态度。
在这个阶段，难道我们一定要去硬推DDR3的解决方案给我们的客人吗？今天DDR3的内存价钱是150元，DDR2是170元，80块钱的差价客人能够接受吗？我认为有一点困难。但是昂达抓住这个时机，我们推出结合的解决方案，我想我们的客人今天卖这样的方案，很可能是装的DDR2的内存，但是我们卖了DDR3的概念。我想我的客人也都应该赚到了钱。
我们今天在这里探讨DIY，到底有多少机会？讲实在话？这是谁干的活，这是厂商干的活，跟经销商关系不大。经销商能做的就是找到一个对的上游，然后去把该做的事情做好，这样就会有利润。立场需求的时候，昂达有4种系列的产品，可以满足全方位的产品需求。
最近，我的上游都在找我要钱，说我们欠货款得太多，我说对不起我这两天真没有钱付。因为，在全国我借给了我们经销商好几千万的钱，借给它们压显示器。今天只要跟昂达经销商走得近的，谁在这波上涨过程当中没有赚到钱请他来找。今天我们跟经销商不再是单纯的生意来往，也不单纯是压货。LCE有这个机会的时候，我们愿意全部借钱给我们的经销商去压显示器。有一个经销商坐在那里，跟他的上游打了钱不提货，过了两个月跟经销商你给我300万就好了，货我不要了，上游同意啊，因为涨价还不止300万。
今天我想讲的这一切，经销商能做什么，就是选对一个上游。所以，要有市场的眼光，要有操作的策略，更重要的是要有愿意跟渠道一起来发展的文化。不是制度，不是观念，而是文化。
了解更多信息请点击http://article.pchome.net/content-936511.html
网友评论