2009年8月12日，英特尔（中国）有限公司携手产业合作伙伴于今日在京举行“2009年中国新DIY时代高峰会议 高性能计算机趋势论坛”，会上英特尔中国有限公司渠道与市场总经理张文翊向大家表示，从高端的成长才是DIY新时代发展之路。
张文翊表示，英特尔在这方面的战略主要是，这不是季度的项目，这将是我们一个长期的战略。首先，还是要发掘对高端有需求的最终用户，来教育这些高端用户我们的产品对他们有什么帮助。
第二，我们希望继续引领零售的变革，这需要我们长期的配合和坚持。
第三，要抓住行业机会。我们可以看得到零售市场现在能够比较好把握的是消费类的市场。我们可以看到整个市场的份额当中，消费市场是40%，接下来的40%是中小企业，还有20%是政府以及大企业。很多大牌OEM厂商，它们关注点在商用电脑方面只关注到政府和大型企业，中小企业绝对是DIY市场可以发展的一个领域。
第四，对于渠道高端差异化产品的支持。今天早晨杨叙先生也有讲过这一点，我们的战略会是以支持渠道为核心。因为，我们也看到很多OEM的重点已经转移到笔记本方面。
在教育最终用户方面，我们其实针对的是两种用户：一种是性能需求者，就是真正对高端、高性能产品有一定的需求。这些包括有数字内容制作，还有一些游戏玩家等。这在他们的应用之中，对高性能电脑是有真正需求的。这是我们要坚持抓住的一些用户。
第二类用户可能对于性能要求没有那么敏感，可是他有钱，要买好的东西，他们是高端购买者，他们追求的是最好、最高端的东西，不一定要把性能发挥出来。我们发现第二类用户比第一类的人数数量更加多，可能是两倍，可能是三倍，这也是一个非常可观的市场。
所以，针对这两个最终用户群，我们会采取一些更有针对性的市场活动，包括跟数字内容制作网站的合作，包括跟游戏厂商以及网站的合作，还有IT门户网站的合作。对于IT门户网站的合作方面，我们可以看到中国的消费者，通常在购买一个PC的时候，可能花的时间是3～4个礼拜，会做很多很多的信息搜索，80%以上都会去四大IT门户网站上看信息。可是很多时候现在他们面临的信息，很多时候引导他们都是以价钱、配件为主。是需要3000块钱的PC还是4000块，还是5000块。在这方面需要改变，需要我们的媒体，IT门户网站以及渠道，要以应用为核心来引导他们，到底是用来玩游戏还是看高清电影，还是做数字编辑，还是学习等，就是用不同应用方式来引导他们，这也是我们跟IT门户网站合作的一个项目。就是怎样从以价钱为主转为以应用为主。
对于高端购买者来说，我们会采取一些他们会看的一些媒体，同他们做合作。比如说跟时尚媒体的合作，让大家知道现在有什么样的高端产品在PC领域上存在。当然，媒体会产生很大的引导作用。所以，我们也会通过公关和媒体合作，把高端产品的信息可以更好的传达出去。
第二个战略就是引领零售变革。今天大家也交流了很多内容，各位厂商对于高端市场的看法以及对渠道的支持等等。也包括日本的同事跟我们分享了日本市场是怎么做的，我听了以后，我相信大家跟我一样，都是觉得非常的惊讶，它们竟然可以在短短3年时间里，从一个以普通为主流的市场，到了三年以后，已经完全变成了一个高端的市场。酷睿份额已经超过了70%，CPU平均单价是中国市场的两倍半左右。这是它们在短短3年之内取得的业绩，这可以给我们很多的信心。
中国的市场比日本的市场要大很多倍，所以我们还有很多机会，只要我们坚持，只要我们改变，首先要对高端市场有信心，然后改变对消费者的推广手段。我相信高端市场是可以做得起来的。
在零售变革方面，当然这是十几年下来的习惯，都是以价格为核心的方式，需要改变肯定不是一夜之间能够做到的事情，也不是一个厂家可以做到的事情，是需要各方面的配合以及长期的坚持才可以做得到。我们今天也可以看到上海的“至尊地带”的老板带给我们的分享，我们认为还是非常有信心的。在短短6个月尝试过程当中，我们就看到了比较好的结果。我们希望这样的模式可以有更多的出现。
我们可以从四个方面来做。首先，我们还是需要一步一步的来，还是需要找到一些对做高端非常有决心、信心，也会投入的渠道，为他们做重点的支持。做高端市场可盈利的生意模式，这样可以启发更多的渠道，不要以低价格为战略核心，把整个市场往高端做起，这样来影响整个市场。
另外，从配置的销售逐渐希望可以引导为体验的销售。要提升销售人员的质量和能力，这也是我们会努力的一个地方。我们现在可以看到把DIY真正的精髓发挥出来，就是度身订做，可以了解客户的需求，为他们来定做产品，这也是DIY渠道独有的灵活性，大厂商是不可能有这样特点的，所以我们希望在高端差异化产品方面继续做一些努力。
行业的机会，这也是一个非常可观的市场。除了消费者40%的市场份额以外，剩下最大的市场就是中小企业了，也占了40%的市场份额。在中小企业这里，还有很多企业对于性能需求还是很高的，包括网吧，网吧是DIY渠道抓得比较好的一个行业，在网吧市场当中90%以上都是DIY。可是除了网吧之外，还有很多行业对于性能需求也是很高的。现在还没有看到大厂商有很好的把握这个机会，DIY的渠道也是一个很好的机会，我觉得很多新的行业可以去找出一条针对于这样的销售方式。
现在可以看到，英特尔也开始在探索中小企业这样一个新的行业，就是数字多媒体内容创意产业，包括像动漫、广告公司等。我们在黑龙江有一些突破，找到了一些动漫小公司，它们对于性能的要求很高，给它们展示一下我们的酷睿i7，它们就完全接受了这个产品。因为，动漫产业对于性能需求很高，对于时间的要求很高。时间就是它们的竞争生命力，所以如果有这样的机器可以帮助到它们，使它们的项目完成比较快一点的话，这就是它们的竞争核心。所以，我们做了一些尝试，也有了一些初步的成绩。我们也希望继续跟渠道配合，在其他行业，在动漫或者是多媒体内容行业比较多的城市当中来配合以抓住这些市场机会。
除此之外，当然还有一些研究机构，大学，培训机构，这些行业对于高性能的机器还是有需求的。不但在硬件方面，内容方面也是我们一个出路，怎样找到一个全套的硬件+软件这样一个解决方案的服务，我觉得这也是DIY渠道一个好的机会。
最后，就是不断提供差异化产品给渠道。及时OEM厂商现在很多的精力已经是放在了笔记本方面或者是上网本方面，台式机基本上就是一个DIY渠道的新天地了。可以看到，从新技术的拓展，渠道已经远远超过了OEM，从45纳米的转换已经看到了渠道是快过OEM的。
酷睿四核产品的推出和采用，渠道也是远远超过了OEM。在酷睿i7方面，基本上也是渠道在扮演重要角色。全球市场是这样的，在中国情况也是这样的。我们希望基于这样的机会，中国的DIY市场还是很可观。虽然大家看到十年前的快速增长，到了今天可能是平行的。可是中国本身台式机的市场已经是全球最大的市场了，而DIY超过了50%。所以，在全球最大的市场当中，有了50%以上的市场份额是一个非常可观的市场。我相信会继续增长。
一个月之后Lynnfield就会发布，在Lynnfield到来之前，我们希望可以配合所有对高端有兴趣的渠道和厂商，让大家把准备功夫做到位，当产品推出的时候就可以马上推广。酷睿i7在去年11月份推出之后，其实它是全世界最快的一个处理器，从性能都是很超越的一个产品，就是价钱高端了一点，所以能够接受的市场还是小范围的，不管它的知名度很高，美誉度也很高，很多人觉得它很好，但是高不可攀，认为价钱太高了。所以，我们认为Lynnfield的到来是扩展高端市场非常好了机会，因为那些想买可是认为价钱高一点的人，这就是一个很好的机会来买了，因为它的性能更加好之外，还是一个价钱比较好的酷睿i5，我们非常看好Lynnfield市场，我们在9月份会发布这款产品，也会重点来推广这款产品，渠道也一定是我们的核心伙伴。
对于Lynnfield我们有整个营销计划，从发布活动，跟游戏厂商的合作，零售店面的配合，针对网吧，以及跟ODM厂商的合作，“至尊地带”扩展的等等都有整体的整合营销计划，可以把它快速推到中国市场当中。
创新就是DIY渠道的成功之路，不但是从产品设计方面要创新，从整个解决方案的推广方面也需要有创新，对于整个零售体验来说也是需要创新的。英特尔希望今天作为一个好的开始，可是并不是一天的工作。我们希望接下来可以与大家一起有信心、有决心共建高端DIY市场，我们会继续推出一些很好的产品，来满足高端市场，配合你们来开发高端市场。
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