仿佛一夜之间，ERP渠道就踏上了光明的康庄大道，“得渠道者得天下”，闹得沸沸扬扬，成了整个ERP行业的焦点。国内外的各大ERP厂商，都把拓展渠道当作2006年的头等大事，速达总裁多次称：“资本+渠道+增值服务”是速达最大的优势。渠道使一些ERP厂商在一夜之间建立了遍及各地的营销网络，营销业绩一路攀升。但是，在国内ERP市场远未成熟的今天，渠道之路究竟能走多远？05年速达80多家代理商的“倒戈”，恐怕是最好的证明。
对此，赛迪分析师张菊对《财经时报》分析时称：任何软件必须通过用户的不断实践才能成长起来。如果不加强产品技术根基，很容易导致“渠道倒戈”，直接影响企业的未来。还是那句话：做人要厚道。
面对ERP市场的硝烟滚滚，上海博科资讯股份有限公司在2005年推出了其新一代ERP产品：ERP自主平台－MyERP，掀起了ERP变革第三次浪潮，同时，也借此铺开了其独特的渠道之路。2006年ERP第三次浪潮进入了深入发展阶段，博科资讯MyERP成功案例巡展和基于此产品的独特渠道招商也在全国逐渐铺展。
据博科市场部的张经理介绍，ERP自主平台是一款针对中小企业发展迅速、经营独特、战术化经营方式的特点量身定做的一款产品。该产品开放性的架构保障ERP能保证企业自主配置体现其经营特点的系统模块，凸显企业个性；自主化的功能让企业管理者在无需技术支持的情况下，根据业务变化对ERP系统进行调整，让ERP像皮肤一样伴随着企业的成长而逐渐成熟。这种开放的ERP模式，为中小企业的信息化找到了一条低成本、快实施、自主化的捷径。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，基于自主平台开放的技术构架，博科资讯开辟自己独特的渠道之路：自主化的ERP渠道。在这种模式下，渠道商可以脱离软件厂商，结合客户的区域特点、行业特征、经营特点等，提供属于自己的增值服务，比如个性化实施；渠道商还可以基于自己的ERP思想，在平台上搭建配置体现自己管理咨询思想的ERP系统，将自身的管理经验转变成更符合客户需求的解决方案。这种自主模式，一改传统ERP软件实施中，渠道商完全依赖ERP厂商技术支持的被动局面，让渠道商赢得了软件实施的主动权，从而获得更多的盈利空间。
对此，博科总裁沈国康有自己的看法：企业经营，短期靠营销，中期靠产品，长期靠服务，抓住了产品和服务，企业才能求得长远发展。而渠道建设，需要成熟的产品支撑才能走的长久，自主渠道模式下“渠道商和厂商的双赢”是博科渠道的发展方向。
市场经济，利润是唯一的生存空间，“得民心者”，才能“得天下”。看来，ERP的渠道之争才刚刚开始。
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