8月24日，中国电信在南京国际展览中心召开“天翼3G手机订货会”，来自全国各地的数百家手机经销商代表和130多家终端厂商代表、手机设计公司代表、中国电信天翼终端公司总部及各省分公司的相关负责人参加了此次大会，参会人数近2000人。这是继今年上半年召开的中国电信移动终端产业合作高层论坛和中国电信3G终端高峰会后，移动终端产业又一次规模空前的行业聚会。中国电信集团公司杨小伟副总经理出席会议并讲话，希望参会的各位代表抓住3G机遇，共同做大终端产业，促进CDMA市场的繁荣。本次天翼3G手机订货会是中国电信推动3G业务发展，促进终端运营社会化的又一重大举措。
厂商和经销商做主角，深入推动终端运营社会化
本次订货会是终端产业一次规模空前的交流盛会，也是业内少有的3G终端集中展示订货的综合平台。参加会议的代表中手机经销商和生产厂商的代表占绝大多数。本次会议采取了展示加订货的模式，方便参会各方直接沟通交流。无论从参会人员数量还是会议组织形式，都表明本次订货会的主角是来自各地的手机经销商和终端生产厂商，中国电信则更加侧重搭建沟通平台，组织产业链内产销双方直接见面洽谈。这种转变进一步说明中国电信正在不遗余力地推进终端社会化，与社会力量加强合作，整合各方资源，共同做大做强CDMA终端产业，实现合作共赢，利益共享。
作为本次订货会的组织者，中国电信明确表示希望通过此次大会搭建一个手机经销商和生产厂商直接见面，合作伙伴与中国电信直接沟通的平台。在会上，中国电信移动终端管理中心的领导还详尽介绍了中国电信移动终端定制、渠道、推广等方面的思路，“社会化”和“合作共赢”是其中最关键的主题词。
联合四大国代商，现场签约采购400万部3G手机
为打造高性价比的3G终端，充分调动3G手机厂商的积极性，大力推动终端社会化进程，中国电信在今年7月联合中邮器材、天音通信、普天太力、北京酷人四家国代商开展了“天翼千元3G手机联合采购招标”。
据悉，此次联合采购招标共接到60多家厂商的近两百款投标产品，这些产品功能及款式设计丰富多样、部分产品颇具差异化卖点，最后共有68款产品中标。在本次订货会上，中国电信和四大国代商分别与31家终端厂商签订了采购协议。其中中邮器材与LG、华为、中兴、海信、联想等十多家厂商签订了近三十款产品的采购意向，天音通信与宇龙、天宇、大显等十多家厂商的签订了近二十款产品的采购意向，普天太力与东森、创维、大唐、普天东方通信等多家厂商签订了十几款产品的采购意向，北京酷人与三星、宇龙、海尔等多家厂商签订了近十款产品的采购意向，而天翼终端公司分别与三星、天宇朗通、TCL、侨兴四家厂商签订了4款产品的采购协议。联合采购的总量达到400万部，超出中国电信原先宣布的360万部的订购数量。
天翼3G手机异彩纷呈，物美价廉更惠民
本次订货会也是近期推出的天翼终端的一次集中展示。在6000多平米的展览厅内，布置了120多个公司的展位，参展的天翼3G终端超过百款。其中大多是七月份中国电信联合四大国代进行“天翼千元3G手机”招标的产品。
在这些产品中具备触摸手写、2.4寸以上大屏、双摄像头等功能的手机占了一半以上，绝大多数支持WWW浏览、长短信、彩信、BREW、WAP、JAVA、GPS/GPSone功能的基本要求。支持中国电信综合办公、全球眼、天翼对讲、天翼live、PushMail、爱音乐、PIM 、手机影视、手机导航、手机炒股、手机报、视频电话、短信宝典等特色业务的手机比比皆是。考虑到这些3G手机的价格大多在千元左右，价格低的只有大约500元，确实让人感觉3G离普通消费者更近了。
携手产业上下游，共赢3G新机遇
在本次订货会上，中国电信集团公司杨小伟副总经理面对千余名产业链上下游的公司代表畅谈了3G给整个产业带来的机遇。他通过分析移动通信发展进程和市场预测数据，详细介绍了3G给终端产业带来的新机遇，并表示中国电信已做好网络、平台、业务等多方面的准备。据悉，截至今年7月底，中国电信的3G网络已经覆盖了全国31个省市自治区、342个地市、2000多个县（市）和6000多个发达乡镇，是目前国内覆盖最广、质量最好的3G网络。良好的网络覆盖和网络质量为中国电信3G业务发展和3G终端热销奠定了坚实的基础，提供了迅速发展的必备条件。
据悉，自中国电信3G手机销售以来，EVDO制式手机的月销量一直保持领先地位，EVDO数据卡的市场占有率更是遥遥领先。杨小伟指出，正是因为中国电信在3G网络建设、业务和平台以及终端产品准备方面的优势给消费者带来了良好的客户体验，才使消费者选择了中国电信。
在3G概念逐步深入人心，3G带来难得的发展机遇之际，中国电信召开此次天翼3G手机订货会，进一步凝聚了产业各方力量，上聚生产源头，下通渠道通路，有利于为消费者提供更多更丰富的3G终端产品，让更多人可以享受3G信息新生活。
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