欢跃足球嘉年华的一些问题解答

互联网 | 编辑: 2006-05-31 00:00:00转载-投稿

1.请简单介绍一下富士康“欢跃足球嘉年华”活动的特点，以及这次活动与其他厂商校园活动的区别。
从去年的“今夜我流行”校园原创音乐会，到今年的“我创我精彩”，这其中的共同点是：个性、创新还有分享。足球就是一颗球，人人会踢，你要怎么样踢出他的不一样，怎么样踢出团队精神，她其实是创新和共同分享的。音乐也是同样的，音符就是这么多个，不同的人却可以用同样的音符创造出不同的曲调并与大家分享。
我们一直认为现在的学子们，作为未来的栋梁，因该有全方位的能力，而不是单一知识的成长和进展。还应该对艺术，对美术，对音乐欣赏能力的提升，甚至说，体育运动的参与，对于团体精神的培育。对富士康而言，今年愿意借助足球这个学子感兴趣的话题，希望更多的同学参与进来。这跟校园里面一些同学所作的DIY是一样的：这些同学之所以不买品牌机，是因为他们有其独特的需求，并且对相关知识有足够的了解，所以他把自己的一些想法，一些创新的概念注入他的DIY产品里面，这样就会产生个性化的产品。
同样道理足球或者音乐只是一个界面，一个平台。富士康的强项在于资源的整合。今天看到参加的嘉宾包括足球界朋友和媒体界，甚至还有伊利牛奶，大家觉得平时这些人都凑不到一块儿，富士康今天就把大家召集起来，来创造一个共同回忆的品牌。富士康制造一个同学们未来精彩回忆的一个机会。我们最期望的是当他们以后回忆时会想到：去年或者前年我们有这样一个“足球嘉年华”活动，我和我的同学、朋友们在一起度过一段美好的时光，带给这个欢乐的富士康是其中的一分子。这对富士康来说就够了。
富士康的品牌是一个提倡共享的品牌，我们要强调的是，我们的技术带给您什么样的经验，什么样地回忆，什么样的体验。足球也是同样的道理：今天天公作美，太阳很好，大家可以一起出来，晒晒太阳，流流汗，这就是很好的体验。富士康在营造一种“体验式行销”，而不再是被动式的一味地以塞去的，硬式的推销的动作。而是希望在参加富士康组织的活动中来体会富士康品牌能带给你什么样的好处，一个什么样的回忆。我想这也是一种精神：会做DIY的人，骨子里一定有一根“反骨”，这就是个性，就是一定要和别人不一样，要做一些不一样的事情。
这次对我们而言是一次共享的经验，同时也是创新的做法，我希望把生活上更软性的东西，带入到科技这种硬梆梆的领域，你会看到富士康越来越多参与到其他业界的事件，而不是分开来，IT归IT，大众消费业归大众消费业。其实大家共同点都是消费者，串联大家在一起的是人。而所有的互动都是为了同一个目标就是人（而不是不同产业的不同产品）。我们希望借由这次活动再次印证今天所有的不同和产品的不同都来自于人，不同的人的创意。

2.请解释“欢跃”的含义，另外富士康在做这次嘉年华活动之外，还有财富直通车等活动，请问一下富士康2006年的整体营销规划是什么。
06年对富士康来说，还是一个深耕细耘的过程。今年富士康的校园行活动除了第一站在北京启动之外，还会再全国16个城市许多所学校开展。足球嘉年华不是一个单调的台上台下的互动，而是每个人都可以参与，这是我们称为“共享”的。至于“欢跃”，这次我们和INTEL有合作，INTEL欢悦技术是进入未来数字家庭的技术。科技正在走进生活，走进人群，不再只是书本上或者电视上的一个名词，轻松方便愉快地被人所享受。这几点是在IT业界一致的。



3.世界杯赛6月9日即将举行，请问此次活动和世界杯有什么联系？
去年我们做“今夜我流行”的时候，就有朋友问过是不是当时原创音乐很受瞩目才做这个活动的，其实我们在寻找一个主题时候，就是怎么样用简单、单纯的元素却能表现大家的不同和个性化。去年在“今夜我流行”的开场我们曾经说过：音符本身就这么多，但是自古之间，中外的艺术家能够用它们创作出属于他自己的乐曲，这点是很神奇的。足球也是这样，不同的团队能把足球的精彩发挥到淋漓尽致，这集合了个人和团队的能力和努力。所以每一个球队所表达出来的也不一样。我们下午开始的嘉年华活动，可以让个人展现各种花样。零组件本身是一个很单纯的元素，但是用这些单纯的元素，每个人会作出许多不一样的东西来，这就是富士康倡导的精神。
所以，与其说这次活动是借了世界杯的势，还不如说是找到了这个单一和单纯的元素。同样，像前年我们的活动主题电影，同样也就是声、光、影的结合，同样会有不同的精彩作品。这是富士康提倡的：创意来自最简单的元素。在电脑DIY领域，应用零组件组装出来的不同用途的电脑，是为了个性化的想法和需求。


4.目前富士康的产品线已经比较长了，比如主板机箱散热器，富士康会不会把这些零组件整合到一起，比如将来当一个用户去买电脑时候，会不会买到一个富士康的电脑。
富士康是代工起家的，集团的策略非常清楚和精准：我们称之为“鱼与熊掌兼得”。很多业界的企业一开始由工厂端进入品牌端，也有品牌端做得好，然后进入代工领域的。但最后会面临一个分水点，就是我们称之鱼与熊掌之间的问题。因为如果既做代工又做品牌，很多时候会抢到客户的市场。有的公司投资两家公司分开来作品牌和代工，还有的二者选择其一。
富士康想用通路品牌的建设服务客户，这句话的理解，当初分就分得很开，富士康的品牌永远是零组件的品牌，不会和代工客户抢市场，就是说你不会看到富士康牌手机、MP3或者电脑。
另一个角度来看，富士康是零组件的品牌，有人认为这个市场是不是在萎缩？我们在借用零组件深耕细耘的进入二三级城市的同时，我们实际在建立通路，而建立通路是更进一步协助我们的客人。富士康在把通路品牌带入另一个层面：以前的代工是“我替你制造”，这是OEM，之后“我替你设计”就是ODM。从制造、设计、研发之外，富士康在通路上建立品牌是代替客人销售。总之，因为我们没有做和客户一样的整机，因而在产品上没有冲突。而在通路上却和客户有互补之处。年前我们就有过其他事业部的客户要求利用富士康的通路销售他们产品的情况。这表示对我们通路行销事业处的一种鼓励：富士康可以带给客户更多的附加价值。
富士康可以制造一种双赢的局面：我帮你研发、设计、制造之外，还可以帮你卖。这是未来通路的趋势与方向。而不是像之前的定义那样刻板和狭隘，其实可以有另外的层面。富士康一直在想怎样制造双赢，这是富士看最在乎的，也就是“鱼与熊掌兼得”。


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