CNET科技资讯网 6月2日 北京报道（文/张岚）：“我感觉整合时间也快到了，国内7家厂商在这个市场竞争真的太多了。” Novell东亚区总经理张先民日前在接受记者采访时表示，对中国Linux产业而言，整合是一个势在必行的行为。
事实上，现如今已经有越来越多的Linux厂商陷入收购与整合的传闻中。而几乎所有的Linux厂商的管理者们都不否认他们已经开始寻求深入合作的机会。
拓林思中国首席运营官周群在接受CNET记者采访时表示，Linux产业肯定要整合也迟早要整合。共创开源总经理曹冬认为，整合对对Linux 发展是一件好事。中标软常务副总裁秦勇承认，在整合方面中标软已经在做一些工作。
僧多粥少 竞争空前
IDC 分析师认为:“总的来看市场容量还不足以容纳如此激烈的竞争。为了增强竞争力，Linux 厂商之间的合作、联合甚至合并都很有可能发生。”
根据今年4 月发布的《2006-2010 中国Linux 预测及分析报告》显示，2005年中国Linux 市场达1180万美元，增长率达到了27.1% ，比2004年预测的4.2%高出甚多。
回顾过去的一年，伴随着开源软件市场内两大国际厂商——Novell和RedHat的介入，整个市场的固有格局被打破。“在过去每个厂商都有一块自留地，外资市场是外资公司的地盘；政府和国有企业的大项目被中标软和红旗把握，而电力、铁道等行业市场是拓林思的领地。而在去年这种格局已经被打破，开源操作系统市场竞争加剧。”
调研机构去年中期的一份报告显示， Novell 以32.9% 的市场份额、30% 的出货量领跑中国Linux 服务器市场。虽然这份报告引起了国内其他Linux 厂商的疑义，但无可否认的是Novell与RedHat的进入，在市场上给了国产开源软件一记力拳。而更大的打击是在人才的争夺上。“这个市场的人才并不多，陈实（RedHat中国总经理）一直在我这儿挖人。”秦勇对记者抱怨道。事实上，受此影响不仅是中标软一家，中科红旗、拓林思等厂商在过去几年都流失了不少人才。
在去年，一家新的Linux 公司加入到市场竞争中，原共创开源公司代总经理刘明宝出任新华富才公司总经理。从红旗、拓林思、中标软三家厂商主宰市场的格局到今天业界国内外七家主要厂商共同竞争的局面，Linux 市场的竞争环境空前激烈。
同行合作其实不易
无论是Novell还是红帽两家跨国公司在进入中国市场的时候，都将与国内厂商的合作摆在一个突出的位置。红帽大中华区总经理陈实在红帽进入中国市场时告诉记者，“我们现在的目的是通过进入中国市场，与国内的企业一起把Linux市场作大，形成一个多方多赢的局面。对我们来说，并不是想把竞争对手都干掉，而是希望建立一个比较多元化合作模式。”
张先民在就任Novell亚洲区总经理时提出了公司发展的三大方针，即：加快与政府方面的密切合作；加深与合作伙伴的合作以及促进Linux在企业广泛应用。张先民坦言，“我从进入市场第一天就想跟国内厂商合作。”而Novell也在业内真正的与Linux厂商开展了许多合作，其中包括与共创开源和中标软的合作。
但无论是国内厂商之间，还是国内厂商与国际厂商的合作，从目前看还没有一个可称之为榜样的成功案例。张先民坦言，Novell一直在寻找合作的机会，基本上与很多的厂商都在谈合作，但在目前没有实质突破性的发展。他认为，这其中的原因在于双方缺乏一个共同的需求，缺乏一个共同的目标。“有一个共同目标是两家公司合作最重要的因素，有了这个目标以后，有没有资本的介入都只是一个手段。”
“现在看来这个目标不是很明确。”张先民说，“在服务器端产品上无论是企业用户还是政府用户，Novell的销售成功率都相当高，对我来说只是纯粹的销售行为，没有什么压力；在桌面端市场，我愿意跟国内厂商合作，但是看起来的话，国内厂商他跟我们合作也没有什么样压力。虽然我认为我的技术要比国内厂商好一截，但我根本进不去那块市场，他也没有那个压力。”
张先民的这一观点与共创开源公司总经理曹冬不谋而合。曹冬曾经对记者坦言，“我自己也一直在问同行之间的合作，合作什么？怎么合作？你可以考虑一下，他的技术为什么要给你？我的市场为什么要给他？”
整合时机已到
不过，不管怎样，中国Linux厂商间的整合已经被认为是Linux发展道路上的一大趋势。这一观点得到了分析公司和企业界的认同。
IDC 分析师认为，“总的来看市场容量还不足以容纳如此激烈的竞争。为了增强竞争力，Linux 厂商之间的合作、联合甚至合并都很有可能发生。”
“整合是一定会发生的。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，“国内外的Linux 厂商都在寻求整合合作的机会，以作大作强。只是目前为止，还没有算得上成功的案例。”
事实上，最近两年以来有关Linux 厂商间整合的传言特别多：共创与中科红旗，中科红旗与拓林思，Turbo Linux 和红旗、共创开源三家整合，中标软和中科红旗等等。
“据我所知业界现在的传言都不是真的，但是业界的确在做这样的动作，大多数在秘密状况下进行。” 中标软常务副总裁秦勇告诉记者，在整合方面中标软也在做一些工作。他认为，“之所以大家都在做这样的工作，都有这样的想法，是因为在这个市场中只有一个多亿的盘子，要养活这么多企业，大家都吃不饱，大家在这个市场做下去都感觉很难。整合起来是个好事，没必要拼得很厉害。”
周群坦言，拓林思的大股东早些时候已经收购了多家软件公司，包括一家开源安全厂商，而现在大股东也有意在开源领域寻找新机会。
共创开源总经理曹冬表示，“圈子里的厂商越来越多了，我也希望大家整合实力强一些，在技术上标准上可以统一一点，不要让用户适应很多种，这对Linux 发展是一件好事。但这个事情并不容易，要董事会股东靠资本层面的运作，而不是靠口号。”
张先民说，国内市场的整合速度比国际市场慢，但在某种程度上的整合的话，是一个势在必行的行为。我感觉整合时间也快到了，国内7家厂商在这个市场竞争真的太多了。”
“我感觉要合作的话，一定是国外厂商与国内厂商的合作，Novell肯定不可能跟Redhat合作，而国内厂商之间的合作看不出互补的价值在什么地方。我是非常愿意跟国内厂商合作，但我不勉强，两家公司合作是很复杂的。”他补充道。
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