“对厂商来说，电脑下乡的路还很远，持续长久最重要。”一位业内专家在被问及电脑下乡结果时这样向记者表示。
根据商务部近日公布的电脑下乡“成绩单”显示，在近三个月时间里，电脑下乡共销售电脑11万台，实现销售收入约3.67亿元，远低于业界对市场的预期。此前，被看做是09年PC市场最重要的机遇之一，“电脑下乡”受到了国内外PC厂商的高度重视。
根据下乡启动之前的初步预计，电脑下乡将在未来3年内基本实现新增2700万—3600万台的电脑需求，推动国内主要知名品牌新增长的电脑销售总量达18.03%—26.37%以上。有业内人士分析称“电脑下乡”政策整体将拉动100亿规模的IT销售。然而，从目前的销售情况来看，电脑下乡离人们此前的预期还很远。这样的局面，使目前的电脑下乡更像是一个大牌局——在这个牌局中，决策部门、电脑厂商、渠道卖场都已经坐到了牌桌前面，唯独最关键的一方——近8亿农民对“电脑下乡”的实际需求迟迟没有现身，有人甚至调侃说：“中国农民对电脑的需求还停留在外星球。”这更让“电脑下乡”这个牌局充满了悬念。
是我们高估了市场，还是我们忽略了市场？
作为一个拥有8亿消费人口的市场，农村市场对于个人电脑的需求难道真的被高估了？
根据中国互联网络信息中心发布的报告显示，快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成部分。最新数据显示，目前农村网民数量仅仅有5000万人，比例占农民总数不到一成，这意味着农村电脑市场还有巨大的缺口。
对于这样一个政策鼓励推动、厂商积极参与，同时又顺应农村需求的活动，究竟是什么抑制了电脑下乡的需求？
“市场比预想的难度大，农村消费者的热情似乎还没有完全被激发。”某国产PC品牌代理商表示。据了解，上半年的电脑下乡只有联想、海尔等几家 PC厂商有斩获，其它惠普、戴尔等几大在国内城市占有率很高的品牌，一些地区强势品牌几乎未实现零的突破。
对于这种“剃头挑子一头热”的市场现状，二十七岁的农村消费者蔡国维表示：“买电脑？当然想，可俺农村人买来干什么？”这样朴素而直白的回答道出了广大农村消费者的心声。而谈起电脑下乡这一政策，另一位来自山东省邹平县的农村消费者蔡先生说：“我们这里很多村子都是做农产品对外贸易的，大家都在网上跟客户交流，所以对电脑的需求还是比较大。但关键还是要适合农民使用的电脑，不要太复杂，简单一点。倒不是农村人就学不来电脑，而是毕竟不是专业人士，没太多时间花费在电脑本身上。”
这样的回答不禁引人思考：农村市场的需求究竟在哪里？如何从产品入手来激发广大农村消费者的电脑需求？
对于电脑下乡头三个月的成绩，虽然也有渠道建设不完善、宣传推广力度不够等多方面的原因。但是忽略农村市场需求，产品不对路，选择不够多，这成为大部分电脑厂商在上半年的电脑下乡中没能取得突破的关键。业内专家指出：“电脑下乡，市场在农村，企业要想占领农村市场，必须考虑农民喜欢什么样的电脑。”
应需求而动 市场显现强大生命力
虽然上半年电脑下乡市场的整体结果不尽如人意，但是仍然有部分亮点值得关注。
统计数据显示，在今年上半年的全国电脑下乡企业中，海尔电脑以近30%的市场份额仅次于联想位居第二，成为电脑下乡中最大的“黑马”。
顺应农民需求，提供差异化的电脑产品，这成为海尔电脑在农村取得成功的重要因素。其中，海尔轰天雷G3 系列因产品的高度适农设计受到广大农村用户的青睐，一举成为电脑下乡最受欢迎的台式机型。
据了解，早在2005年，海尔电脑就组建专门的开发团队，并携手英特尔成立农村项目组，多次深入到山东、河南、贵州等多个省市的农村市场进行调研，先后开发了家家乐等三代适合农村的电脑产品。其中09年推出的电脑下乡产品轰天雷G3 系列就是海尔电脑从农户需求和实际使用环境出发，整合英特尔、微软、NVIDIA等全球资源研发出的。这款产品不仅防潮、防尘、防虫害和鼠害，而且提供了快速上网、一键恢复、主动防御杀毒等解决方案，将科技致富、教育、医疗保健、娱乐等整合到一个平台上，不但使农民购买电脑能够物尽其用，服务日常生活，而且还让使用电脑就像使用家电一样方便快捷。
考虑到农村的特殊使用环境，海尔还对轰天雷G3 系列进行了省电功能设计。比如，用户连续播放720P(相当于1.5倍DVD画质)视频2个小时后，主机和显示器整体的耗电量仅为0.2度，真正迎合了农村用户省电需求。
凭借着这种“一切从消费者”出发的产品设计理念，海尔电脑在今年上半年不甚理想的下乡电脑市场上异军突起，成为电脑下乡中最大的黑马，让人看到了农村市场的真正活力。
随着电脑下乡的进一步深入，相信越来越多的厂商会像海尔一样，从农民需求出发，在下乡市场上推出适农性产品。届时，200万台的年市场规模将真正呈现。
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