从首次集采500万部CDMA手机，到上半年抛出120万部EVDO(3G)手机的订单，再到鼓励手机厂商尽快推出更多更好的3G手机，中国电信在手机市场的表现不断吸引着业界的关注。在中国电信的推动下，原来实力最弱的CDMA手机市场也迎来了强势反弹。
上半年销量大幅增长345%
在今年8月召开的CDMA千人订货会上，中国电信天翼终端公司副总经理马武表示，今年上半年，国内2G手机市场总需求达到7980万部，环比增长6.5%，其中CDMA手机销量同比增长345%，达到1300万部，CDMA在售产品达到350款，占比19%。
从目前的情况来看，国内生产CDMA手机的厂商已达160多家，与2008年相比增加了50多家；与此同时，生产CDMA上网本、数据卡的厂商已有30 多家，CDMA手机设计公司也达到40多家。从用户发展来看，GSM新增用户数连续6个月降低，7月份环比降11%，而CDMA新增用户已占中国手机新增用户数的32%。另据中国电信天翼终端公司总经理助理何宁透露，今年前7个月，国内CDMA手机销量实现了两倍的增长。在此期间，国内GSM手机的销量却减少了920万部。
手机种类和数量的不断完善，为CDMA用户的增长打下了基础。按照中国电信最新公布的运营数据，今年7月，国内 CDMA用户再次增长了245万户，这是中国电信今年来手机用户连续第七次实现增长。至此，该公司手机用户总数已经增长到了4173万。尽管与中国移动和中国联通的手机用户数相比，中国电信CDMA手机用户数量较少；但CDMA市场已彻底摆脱了此前的萎缩趋势。
3G手机销量半年突破12万部
尽管中国电信今年4月才开始推出3G服务，但是今年上半年，该公司3G手机销量已达到了12.2万部，占到整个3G手机市场的55%。在此基础上，该公司3G用户达到了130万。
在3G业务启动初期，由于手机厂商供货能力不足，中国电信的3G手机储备并不是很充分，但这一情况正逐渐得到改善。上周，记者在京城多家中国电信营业厅看到，营业厅柜台里面摆满了CDMA制式的3G手机，并包含了LG、三星、宇龙酷派和天语等各大品牌，无论是在种类还是在数量上都有了大幅提升。此外，中国电信还推出了购机送话费活动，进一步拉低了3G门槛。
从手机厂商的表现来看，今年7月，国内CDMA制式3G手机的销量与6月份相比增长了19.4%，其中三星以31%的市场占有率居于第一位，LG和宇龙酷派分列第二、三位。值得注意的是，上述三大厂商均为CDMA市场的传统强势品牌，延续了在CDMA 2G时代的市场优势。
照此计算，三星、LG和宇龙酷派三大厂商在CDMA制式3G手机市场的占有率合计高达86.7%，基本垄断了这一手机市场。记者获悉，中国电信正在和加拿大RIM公司就引入黑莓手机进行谈判，这将为电信用户在购买手机时带来更多的选择。
电信调动手机厂商积极性
为在移动市场打下根基，中国电信自接手CDMA网络后就不断进行着手机储备。去年年中，中国电信在未收购CDMA网络之前就进行了首次手机招标，最终采购了500万部70多款CDMA手机；今年1月，该公司采购了百万部3G手机和EVDO上网卡，大幅降低3G上网卡采购价格至300元左右；1个月后，中国电信又组织了一次大规模3G手机的招标；今年7月，中国电信联合四大国代商进行了千元3G手机的招标。
为了进一步调动手机厂商和渠道商的积极性，中国电信不断扩大CDMA手机在社会化渠道的销售比例。“虽然CDMA手机销售，已经从100%的中国电信包销转为超过40%的社会化渠道销售，但这还不够，我们将进一步往后退。”中国电信总经理王晓初曾公开表态，将大力拓展手机社会渠道，把利润退给手机厂商和渠道商，从而实现“有钱大家一起赚”。
在近期发布的一份报告中，电信咨询公司博思咨询指出，中国电信由于是首次经营移动业务，同时其拥有的手机用户数在三大电信运营商中又是最小的，因此其做好手机销售、增加用户数的意愿和决心在三大电信运营商中是最强的。
记者 毛涛涛
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